任何有名(ming)的(de)(de)、成功的(de)(de)企(qi)業、公司(si)，都有其核心，有自己(ji)(ji)的(de)(de)品牌，其實,樹品牌,首先是(shi)企(qi)業要給自己(ji)(ji)定出不可動搖的(de)(de)市場原則,堅守下來。然(ran)后,才(cai)是(shi)一(yi)種影響力的(de)(de)傳播，父輩只(zhi)是(shi)給了(le)我們一(yi)個(ge)基礎(chu),給了(le)比別人稍微好一(yi)點兒的(de)(de)平(ping)臺,讓(rang)我們去闖。至于闖得(de)好、闖得(de)壞,那就看你自己(ji)(ji)的(de)(de)水(shui)平(ping)和(he)作為了(le)。”

　　走出工廠“闖”市場

　　黃立波2000年從浙江寧波大學經濟貿易專業畢業后,就回到了余姚市,在父親開創的浙江五谷金屬有限公司工(gong)(gong)作。他說自(zi)己跟(gen)父親可是談(tan)好了條件才(cai)回來的(de),那(nei)就是,絕不在(zai)父親的(de)老工(gong)(gong)廠里坐享(xiang)其成(cheng)。像其他新入職的(de)員工(gong)(gong)一樣(yang),他從(cong)擰螺絲開始(shi)干起,由此熟(shu)悉所有的(de)工(gong)(gong)作細節(jie)。從(cong)中,他也注意觀察,一個做OEM、酒(jiu)店配套產品的(de)公(gong)司,是怎么進行加(jia)工(gong)(gong)型出口貿易的(de)。

　　兩年后(hou),黃立波有了(le)自己的(de)想法。雖然他(ta)學(xue)的(de)就是貿(mao)易,但他(ta)發(fa)現,實踐中做貿(mao)易最關鍵的(de)是要(yao)“做好關系”。他(ta)向父親(qin)提(ti)議,公(gong)司應該到上海開(kai)(kai)一個辦事處,專門負(fu)責銷(xiao)售,尤其(qi)是外(wai)銷(xiao)。父親(qin)1981年創業,1993年開(kai)(kai)始做外(wai)銷(xiao),但一直是國外(wai)客戶到廠里來看貨、定貨,公(gong)司只是被(bei)動地完(wan)成生產和發(fa)貨。

　　聽了兒子的建議,父親非常贊同。2002年,黃立波就組織了一些人,將上海辦事處建了起來。他們成天跟跨國公司的采(cai)購(gou)們(men)打交道,關系處得很熟、很好。黃立波也就開(kai)始(shi)從主管銷售、經營,到人(ren)員、財務,漸漸進入了管理角色(se)。

　　又(you)是(shi)兩(liang)年過去了(le),黃立波(bo)接(jie)觸(chu)了(le)不少世界500強企業,他(ta)又(you)產生了(le)一(yi)個(ge)想(xiang)法:“既然做外貿,何不到(dao)美(mei)國(guo)(guo)(guo)去開公司(si)呢(ni)?”說干就干,父子(zi)倆很(hen)快就拿到(dao)了(le)商(shang)務部(bu)批(pi)準在美(mei)國(guo)(guo)(guo)建立辦事(shi)處(chu)的(de)批(pi)文。于(yu)是(shi),黃立波(bo)只身一(yi)人(ren),只背了(le)兩(liang)個(ge)包(bao),在2004年年底將要(yao)(yao)過新年時,匆匆地(di)去了(le)美(mei)國(guo)(guo)(guo),開起(qi)了(le)公司(si)。要(yao)(yao)在美(mei)國(guo)(guo)(guo)做銷售,別(bie)人(ren)是(shi)不理(li)會什么“辦事(shi)處(chu)”的(de)。剛(gang)開始(shi),他(ta)只招了(le)一(yi)名員工(gong),因為(wei)美(mei)國(guo)(guo)(guo)的(de)人(ren)力成本太高!兩(liang)個(ge)人(ren)一(yi)起(qi)把倉(cang)庫建了(le)起(qi)來,還(huan)有一(yi)個(ge)小小的(de)office,他(ta)們(men)就開始(shi)拜(bai)訪客戶、談訂單,至(zhi)于(yu)跑進口、繳稅收、送貨、搬運,他(ta)都得干。

　　憑著公司原有的(de)外貿(mao)客戶(hu),黃立波打開了(le)(le)最初的(de)局面。父親的(de)行(xing)動(dong)也很快,在(zai)貨源支持上(shang)絕不含(han)糊。漸漸熟人多了(le)(le)、訂單多了(le)(le),一年中有了(le)(le)四五個(ge)穩定的(de)大客戶(hu),黃立波就不光供應自家的(de)產品,還向(xiang)(xiang)國(guo)內其他(ta)工廠下(xia)單。他(ta)說(shuo):“客戶(hu)需要什么,我就向(xiang)(xiang)國(guo)內采購(gou)什么。”由此(ci)轉向(xiang)(xiang)了(le)(le)純粹做貿(mao)易。

　　盡管隔著太平洋,但(dan)是(shi)工(gong)廠貼近(jin)市場,這(zhe)是(shi)公司銷售模(mo)式的(de)極大改變,方便了(le)(le)客戶,黃(huang)立波在美國的(de)小公司很(hen)快(kuai)就有了(le)(le)利潤。

　　“賺得多嗎?”

　　“我(wo)們做的大多還是(shi)OEM貼(tie)牌產品,我(wo)只是(shi)轉一下手,掙差價,很薄(bo),主(zhu)要靠走量。”黃立波老老實(shi)實(shi)地(di)回答(da)。

　　走(zou)進市場“闖”品牌

　　親(qin)歷國際市場闖蕩,黃立波一個最(zui)大的感受就是,要做自己的品牌,才能獲得豐厚利潤(run)。

　　可是(shi)在(zai)美(mei)國市場要(yao)做自己(ji)的品牌(pai),一(yi)個東(dong)方來的小商人(ren),談何容易!他坦率地承認,這些(xie)年一(yi)直都在(zai)努力,但是(shi)直到(dao)今天,公司(si)在(zai)歐美(mei)地區仍然不得(de)不賣貼牌(pai)產品。“建品牌(pai),根本不是(shi)兩三年、三五年能實現的。”

　　但是,他也有收獲,一是引入(ru)(ru)了資(zi)金,二是引入(ru)(ru)了管理。　　

　　2006年(nian)以后,黃立(li)(li)波(bo)回國先后又開辦了兩(liang)家工廠,即五(wu)谷(gu)(gu)實業(ye)有(you)(you)限公(gong)司和泛農新材料公(gong)司,資(zi)金正是從美國多年(nian)打交道的(de)老朋友那里融來的(de)。兩(liang)家工廠雖(sui)然都是合資(zi)企(qi)(qi)業(ye),但對方只投資(zi),不參與管理,黃立(li)(li)波(bo)則擁有(you)(you)51%的(de)股權,全面掌握企(qi)(qi)業(ye)運作。這兩(liang)家公(gong)司也獨立(li)(li)于父(fu)親的(de)五(wu)谷(gu)(gu)金屬有(you)(you)限公(gong)司,三個公(gong)司,又統一在五(wu)谷(gu)(gu)控股公(gong)司名下。父(fu)親是董事長,黃立(li)(li)波(bo)擔任總(zong)經(jing)理,是實際的(de)操盤(pan)手。

　　雖然多年做(zuo)貼牌產品(pin),但(dan)從父親到(dao)黃立波(bo),眼睛一直是(shi)盯著國(guo)內(nei)外四(si)星(xing)級(ji)、五星(xing)級(ji)酒店和(he)像(xiang)沃爾(er)瑪、Costco(好事多)這(zhe)樣的美(mei)國(guo)綜合(he)性大超市(shi)供貨(huo)的。這(zhe)些(xie)客戶很(hen)不(bu)好對(dui)付。“他們對(dui)產品(pin)質(zhi)(zhi)量要求(qiu)嚴(yan)格,標(biao)準(zhun)比國(guo)內(nei)的政府(fu)標(biao)準(zhun)高出十倍都不(bu)止(zhi)。”黃立波(bo)說,“他們會親自來工(gong)(gong)廠考察產品(pin)質(zhi)(zhi)量、安全(quan),甚至(zhi)有多少男員(yuan)工(gong)(gong)、女員(yuan)工(gong)(gong),都要查。那可不(bu)是(shi)聽你(ni)報數字,而(er)是(shi)去(qu)現場(chang)的廁(ce)所,看看到(dao)底有多少蹲(dun)坑,來換算的。”

　　在(zai)與(yu)美(mei)(mei)國(guo)客(ke)戶(hu),尤其(qi)是(shi)與(yu)意(yi)大(da)利MonettiS.P.A在(zai)全球最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)酒店配套產品(pin)(pin)企業(ye)交往(wang)中(zhong)(zhong),五(wu)谷公(gong)司自(zi)(zi)然要把(ba)西方(fang)嚴格的(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)(li)規(gui)范、品(pin)(pin)牌建(jian)設引入企業(ye),黃立(li)波也把(ba)自(zi)(zi)己在(zai)國(guo)外看(kan)到(dao)(dao)、體(ti)驗到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)(li)理(li)(li)念(nian)和方(fang)法不斷地應用到(dao)(dao)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)改善和提升上(shang)來。如在(zai)2006年(nian)就(jiu)將國(guo)際上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)“食(shi)品(pin)(pin)安全”理(li)(li)念(nian)移植到(dao)(dao)企業(ye)里,建(jian)立(li)起研發中(zhong)(zhong)心(xin),以保(bao)證產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)質量標準(zhun)。而(er)在(zai)吸取了海外建(jian)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)許多(duo)經驗后,又(you)提出“海外拿訂單,國(guo)內(nei)(nei)(nei)建(jian)品(pin)(pin)牌”,同時做國(guo)際、國(guo)內(nei)(nei)(nei)兩個市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)策略。而(er)在(zai)國(guo)內(nei)(nei)(nei)建(jian)渠道、創品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程中(zhong)(zhong),怎么保(bao)障信譽(yu),回款就(jiu)是(shi)關鍵。在(zai)國(guo)外,一(yi)(yi)(yi)般只需(xu)花(hua)9.9美(mei)(mei)元(yuan)你(ni)就(jiu)可以查閱(yue)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)信用,然后決定跟(gen)不跟(gen)他交往(wang)。而(er)在(zai)國(guo)內(nei)(nei)(nei),就(jiu)要靠堅持“款到(dao)(dao)提貨”來保(bao)證自(zi)(zi)己是(shi)一(yi)(yi)(yi)家優質公(gong)司,至今(jin)這(zhe)也是(shi)很(hen)多(duo)企業(ye)難以做到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)。但是(shi),黃立(li)波說從父親(qin)到(dao)(dao)他,經過(guo)(guo)多(duo)年(nian)努力,使五(wu)谷不曾有(you)過(guo)(guo)一(yi)(yi)(yi)分錢的(de)(de)(de)(de)(de)欠款,也沒有(you)一(yi)(yi)(yi)分錢的(de)(de)(de)(de)(de)壞賬(zhang)、呆賬(zhang)。

　　其實,樹品牌,首(shou)先是企業要(yao)給自己定出(chu)不可動搖的(de)市場原則,堅(jian)守下來(lai)。然后(hou),才是一種(zhong)影響力的(de)傳播。

　　“闖”就是一種歷練!

　　2008年金融危機后(hou),美(mei)國(guo)市場的(de)(de)(de)(de)情況很(hen)不好,而(er)餐飲、酒店業(ye)是(shi)繼房地產之后(hou)最受(shou)打擊(ji)的(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)。2008、2009年,黃立(li)波一(yi)下子就(jiu)丟了(le)(le)兩個(ge)大單,而(er)這兩個(ge)單子以往每年都(dou)能(neng)給他帶來1.5億左右的(de)(de)(de)(de)收入。慶幸的(de)(de)(de)(de)是(shi),公司(si)(si)在國(guo)內市場在逐(zhu)步成長,他們與上海最大的(de)(de)(de)(de)酒店企(qi)業(ye)、北(bei)京的(de)(de)(de)(de)香格(ge)里(li)拉、中央電視臺,以及(ji)國(guo)內的(de)(de)(de)(de)一(yi)些高校餐飲機構都(dou)建立(li)了(le)(le)良好的(de)(de)(de)(de)渠道關系(xi)。同時,除了(le)(le)生產配套餐具(ju)產品(pin)外,公司(si)(si)又進(jin)入了(le)(le)兩個(ge)關聯性的(de)(de)(de)(de)新行(xing)業(ye),做漆包線和塑料(liao)(liao)仿藤材料(liao)(liao)。這樣,2010、2011年,公司(si)(si)仍保(bao)持了(le)(le)20%～40%的(de)(de)(de)(de)增長,今年的(de)(de)(de)(de)收益會(hui)恢復到3億多。　　

　　這就(jiu)是(shi)做外貿的(de)(de)最大風險:訂單說來(lai)就(jiu)來(lai),趕死趕活(huo)的(de)(de);訂單沒了,真就(jiu)急死。采訪(fang)結束時,黃立波說他第二天(tian)就(jiu)要起程去(qu)美國,看(kan)看(kan)那(nei)邊(bian)的(de)(de)情況到(dao)底(di)糟到(dao)了什(shen)么(me)樣(yang)。因為(wei),今年上半年他們的(de)(de)大客(ke)戶Costco下了訂單,最近卻又終(zhong)止了,那(nei)可是(shi)4萬套的(de)(de)餐(can)具產品啊!

　　不(bu)過,黃(huang)立波(bo)說:“我們(men)一直堅持(chi)父(fu)親的經營思想(xiang),踏(ta)(ta)踏(ta)(ta)實(shi)實(shi)做實(shi)業,不(bu)去搞地產、投資、借貸(dai),有多少(shao)錢辦多少(shao)事。

　　現在,弟弟從國外留學回來,獲得了法學碩士學位,我們(men)(men)一起來經(jing)營公司(si)。我們(men)(men)父子三人常說:如果我們(men)(men)的企(qi)業會倒(dao)閉,那全中國的企(qi)業就幾乎都(dou)倒(dao)了。”

　　黃立波還(huan)要去(qu)闖世(shi)界(jie),一步也不能停歇。

　　 一個(ge)“闖”字,大有文(wen)章

　　方太集團董事長茅理翔點評：
　　“創二代就是要闖!”黃立波這句話講出了所有創二代的心聲(sheng)。

　　這個(ge)特殊的(de)(de)群體有(you)(you)著較高(gao)的(de)(de)文化修養,從小(xiao)又受到父母(mu)闖蕩江湖(hu)的(de)(de)影響,很早就樹立了要干一(yi)番事業(ye)的(de)(de)人生夢想。一(yi)些有(you)(you)志(zhi)氣、有(you)(you)抱負的(de)(de)二代們,在大學畢業(ye)或(huo)者留(liu)學回來(lai)后(hou),曾一(yi)度(du)被“富(fu)二代”這三個(ge)沉(chen)重的(de)(de)字(zi)深深扎痛,但他(ta)們用行動(dong)向社會(hui)宣布:自己不是(shi)坐享其成、貪圖享受的(de)(de)“富(fu)二代”,而是(shi)有(you)(you)強烈(lie)使(shi)命感(gan)、責任感(gan),準(zhun)備干一(yi)番大事業(ye)的(de)(de)“創二代”!

　　黃立波的“闖(chuang)(chuang)”是(shi)(shi)一種刻苦(ku)努(nu)力的“闖(chuang)(chuang)”,是(shi)(shi)一種成功(gong)把握比較大(da)的“闖(chuang)(chuang)”,值得(de)“創二代”們認(ren)真(zhen)體(ti)悟(wu)、思考或借鑒。

　　第一(yi)(yi),黃立(li)(li)波的(de)“闖(chuang)”沒有(you)離(li)開父親的(de)行(xing)業(ye)(ye),這(zhe)就有(you)了(le)一(yi)(yi)個平臺和一(yi)(yi)定的(de)基礎。黃立(li)(li)波的(de)“闖(chuang)”還(huan)有(you)一(yi)(yi)個可貴之處:務實。大(da)學畢業(ye)(ye)就進了(le)老爸的(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye),他不(bu)(bu)是(shi)一(yi)(yi)去就要當總經(jing)理,而是(shi)從(cong)最基層做(zuo)起,在磨煉中(zhong)成(cheng)長(chang)。最終,他深刻理解(jie)了(le)從(cong)訂(ding)單(dan)到出(chu)貨的(de)運營(ying)各環節、各細節,從(cong)中(zhong)悟到了(le)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)訂(ding)單(dan)是(shi)第一(yi)(yi)位的(de)。于是(shi)他走出(chu)工廠(chang),到大(da)上海(hai)搞辦事(shi)處,又(you)只身前(qian)往美國建公司(si),這(zhe)使企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)從(cong)被(bei)動接(jie)單(dan)到主(zhu)動接(jie)單(dan),且不(bu)(bu)僅(jin)滿足了(le)自(zi)己(ji)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)訂(ding)單(dan),還(huan)幫助解(jie)決了(le)其他中(zhong)小企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)訂(ding)單(dan)。在供應鏈(lian)上的(de)探索,讓黃立(li)(li)波真(zhen)正(zheng)獲(huo)得(de)了(le)大(da)客戶。這(zhe)種以(yi)父親行(xing)業(ye)(ye)為基礎的(de)“闖(chuang)”,風險(xian)較(jiao)小,成(cheng)功概率較(jiao)大(da)。

　　第二(er),黃立波(bo)的(de)“闖(chuang)”始終是(shi)以(yi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)為(wei)核(he)心(xin)的(de)“闖(chuang)”。他從第一(yi)次(ci)的(de)“闖(chuang)”中悟出了訂單是(shi)企業(ye)生(sheng)存第一(yi)位的(de),又獨立實(shi)現(xian)了第二(er)次(ci)“闖(chuang)”、第三(san)次(ci)“闖(chuang)”,圍繞市(shi)(shi)場(chang)(chang)走(zou),找到(dao)(dao)(dao)了市(shi)(shi)場(chang)(chang)就(jiu)(jiu)找到(dao)(dao)(dao)了訂單,找到(dao)(dao)(dao)了訂單就(jiu)(jiu)找到(dao)(dao)(dao)了企業(ye)生(sheng)存發(fa)展(zhan)的(de)砝碼。即使面對2008年金(jin)融(rong)危機,黃立波(bo)也能夠迅速在國內開拓(tuo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)渠道,并根據(ju)新(xin)發(fa)現(xian)的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)開發(fa)關聯性行業(ye)的(de)新(xin)產品。所(suo)以(yi),黃立波(bo)以(yi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)為(wei)導向的(de)“闖(chuang)”非常具(ju)有代表性。

    第三,黃立波的“闖”始終圍繞了(le)(le)品(pin)(pin)牌建(jian)設(she)。在美國(guo),雖然抓到了(le)(le)大訂單,但(dan)仍然讓黃立波感慨:打自己品(pin)(pin)牌太難了(le)(le),只能做OEM。黃立波深感不闖品(pin)(pin)牌就沒有五谷公司(si)的地位(wei),于是他一方面(mian)抓管理,抓質(zhi)量(liang),一方面(mian)將產(chan)品(pin)(pin)打入最高(gao)端的酒店(dian)與(yu)餐館,讓他們認可五谷品(pin)(pin)牌。

    黃(huang)立波說:“如果我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業會(hui)倒閉,那全中國(guo)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業就幾乎都(dou)倒了。”看起來(lai)這(zhe)(zhe)句話有點狂,但卻將這(zhe)(zhe)個“闖二代(dai)”的(de)(de)(de)(de)雄心(xin)、信(xin)心(xin)、決心(xin)充分(fen)表達了出(chu)來(lai)。我(wo)們(men)也(ye)可(ke)以看出(chu)這(zhe)(zhe)種發自內心(xin)的(de)(de)(de)(de)火苗和(he)堅定的(de)(de)(de)(de)榮譽感(gan),必然會(hui)是黃(huang)立波興家立業最強(qiang)大的(de)(de)(de)(de)動力。這(zhe)(zhe)種使命感(gan)和(he)責(ze)任感(gan),以及堅持實業不(bu)放(fang)棄的(de)(de)(de)(de)態度,給一部(bu)分(fen)落后的(de)(de)(de)(de)二代(dai)做出(chu)了表率!