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營銷構思創意四法則

　2013-6-5

1.人無我有，絕對優勢法則
　　
　　人無我有，即挖掘或制造自身所獨具的、別人無法移植和克隆的東西出來，突出該特色，以絕對優勢壓倒競爭對手，從而占領市場。
　　
　　2.人有我優，相對優勢法則
　　
　　同質化日趨嚴重的今天，所謂一家獨享的不可替代的產品或服務已經很難存在，在這種情況下就必須尋找大家都具備的、但是我所作的最好的東西出來，即所謂的“專業化”，即所謂的“人有我優”，以相對優勢來壓倒對手，從而占領市場。
　　
　　3.有中生有，顯示優勢法則
　　
　　當上述第一點和第二點企業自身經過詳細挖掘，發現自己都不具備的情況下，就應該退而求其次，說出行業之共識，或行業之潛規則，亦即業內人士都十分清楚、十分了解，并且絕大多數從業人員都認為消費者也應該了解與熟悉這些共識或規則，然而事實上消費者卻并不了解，或者有所耳聞，但是卻不知其所以然的東西出來，把行業的所共同具備的東西拿出來，打造成企業自身的“獨特的”競爭力出來。簡言之，就是當絕大多數競爭對手都把消費者當成專家的時候，我們把消費者當成是“普通人”甚至“傻子”。
　　
　　4.無中生有，追加優勢法則
　　
　　在經過各種各樣的分析與調研之后，發現自己可供利用的資源實在是少之甚少的情況下，就可以采取“無中生有”的做法，即運用追加優勢法則。注意，其中的關鍵在于“追加”二字上，此“無中生有”非彼“無中生有”，切不可進行虛假宣傳，而是將自己現在還做不到但是很快就能做到的、或者自己的發展目標和戰略規劃中的獨特之處拿出來放在此時來說。
　　

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