第六單元：店長如何(he)做好門店規模與效益(yi)平(ping)衡，快速提升毛利？

問題背景：有的(de)連鎖門店不賺錢靠總(zong)部借錢維持經(jing)營(ying)，公(gong)司財務很(hen)受傷。在以毛利額為中(zhong)心的(de)經(jing)營(ying)策略指導下，除從提升營(ying)業額規模(mo)獲得(de)更高毛利外，在門店日(ri)常經(jing)營(ying)過程(cheng)中(zhong)，還有哪(na)些方法(fa)來提升毛利？如何建立毛利模(mo)型？解決方案如下：

一、掌握兩個基本(ben)概念(nian)

1、毛利額＝營業收入－費(fei)用支出(chu)

2、毛(mao)利率(lv)＝毛(mao)利額(e)／營業(ye)額(e)×100%

二、建立毛利模型，提(ti)升門(men)店毛利額的七種核(he)心“武器”：

1、從日常精細化管理10條成本(ben)“水管”中提升(sheng)毛利(li)，如何做到？

2、從貨品組(zu)合(he)結構優化中提升毛利，如何(he)做(zuo)到？

3、從門店(dian)發(fa)育(yu)三階段規律(lv)中提升毛利，如何做到？

4、從供應(ying)鏈上游和(he)下游中提高毛利，如何(he)做到？

5、從貨品毛利貢獻度優化中提升毛利，如何做到？

6、從(cong)門店盈(ying)虧毛(mao)利(li)率平衡(heng)中提(ti)升毛(mao)利(li)，如何做(zuo)到(dao)？

7、從貨(huo)品價格帶的優化中(zhong)提(ti)升毛利，如何做到？

● 案例分析(xi)：某超(chao)市門(men)店(dian)從各品類毛利貢獻度(du)優(you)化的分析(xi)出發(fa)，有效調整貨品組合(he)結構，提(ti)升毛利的經(jing)驗分享(xiang)。

【講(jiang)師簡介】

劉曉亮 先生

實戰營銷管理專家

渠道營銷及終端管理專家

中國經銷商管理培(pei)訓十大名師(shi)

清華(hua)大學、上海交大EMBA班特聘講師

廣(guang)州集德(de)能企業管理咨詢有限公司首席顧問

　　他從(cong)外企銷售代表做起，擁(yong)有超過10年跨國企業中(zhong)高層營銷管理(li)工作(zuo)經(jing)歷和(he)全球著名(ming)咨詢公司麥(mai)肯錫PAI營銷活動管理項目輔導顧問資歷，并(bing)且擁有(you)15年企業營銷管理培訓與咨詢的從業經驗。創立的集德能營銷學院，以“為品牌企業培養實戰型渠道及終端管理人才”為使命！專注于電器、照明、家居、建材、汽車、服飾等耐用消費品成長性品牌渠道營銷與終端快速提升的問題研究與課程開發，被譽為“中國工具型營銷講師第一人”。目前已有成千上萬的職業營銷人受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實用(yong)課(ke)程，在(zai)各自企業的營(ying)銷(xiao)管理工作崗(gang)位上發(fa)揮著重要的作用(yong)。他認為“忽(hu)視(shi)渠道精細化運營(ying)管理” 和“經銷商贏利模式老化”是目前制約品牌在終端門店持續擴大市場份額的兩大難題。同時，在營銷咨詢方面，劉曉亮老師發明的“五維增長法”幫助許多品牌渠道終端解決了“單店業績提升”問題。

劉曉亮先生知識淵博，視野開闊，信息量大。課程風趣幽默，互動性強，觀點精辟、工具落地。是許多品牌企業經銷商大會指定演講嘉賓。他始創的“一次培訓，五道收獲”培訓鞏固手冊，較好地解決了企業營銷管理培訓領域長期以來效果難以鞏固的難題，為中國企業管理培訓創新作出了重要的貢獻。他主講的《經銷商管理與終端銷量提升》、《十招激活銷售團隊》、《經銷商做強做大六項修煉》、《門店精細化運營管理實戰班》、《打造金牌店長特訓營》等咨詢式培訓課程已幫助眾多品牌企業及其經銷商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導的“實戰、專業、快樂”培訓理念，廣受學員的好評。劉曉亮老師近年專項培訓輔導過的部分客戶:

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