首頁 > 行業 > 資訊 > 營銷 > 營銷策略之“誘餌效應”

營銷策略之“誘餌效應”

　2013-5-23

營銷中的“誘餌效應”運用屢見不鮮，通過抓住消費者的“心”，讓其心甘情愿的“上鉤”，成為自己所營銷商品的忠實購買者。那么營銷策略中運用“誘餌效應”呢?下面世界工廠網小編結合實例為大家分享制定策略的方法。
　　
　　何為“誘餌效應”?凡釣過魚的人都知道：要釣魚，既要在選擇的釣點上撒些餌料，又要在釣鉤上掛上魚喜歡吃的東西，這樣，才能引誘魚來上鉤。把這一方法運用到營銷中，我們就稱其為“誘餌效應”。
　　
　　近年來，“誘餌效應”在營銷中的運用屢見不鮮，也和釣魚一樣很靈驗。這里，說一件真事：某家具商場有一款標價為2980元的雙人床和一款標價為780元的席夢思，開始單賣時，為了促銷，雖然分別給了顧客20%的折扣優惠，但仍銷不動。后來，他們改變營銷策略，把這兩樣商品采取捆綁式方法進行銷售：那款雙人床仍標價為2980元，那款席夢思仍標價為780元，只是在這兩款商品中間赫然寫著這樣一行字：床+席夢思，只賣3000元，意思很明顯，幾乎等于買一送一，這與前面兩件商品單賣的打折價也沒有什么懸殊。但效果卻大不一樣，自采取捆綁式銷售以后，這兩樣商品變得很熱銷，一個月就售出20多件，比上年度一年銷得還多。
　　
　　本來是兩樣滯銷商品，為什么改變了營銷策略之后，反而變得熱銷了呢?原因其實很簡單：因為我們每一個人，做每一件事，選擇每一樣東西，都會自覺不自覺地加以比較，而越是有參照、有對比的東西、越是反差大的東西就越能凸顯其價值。基于這樣的原因，人們在對床和席夢思這兩樣商品進行選擇和對比時，由于事先對這兩件商品并沒有一個準確的衡量標準，并不知道它們的真實價值。因此，就只能通過與其相近的其它物品的比較來判斷它們的優劣和性價比。于是，在有了非常直觀的床的單價和席夢思單價的“誘餌”誘導對比后，就順理成章的實現了后面“買一送一”的“銷售目標”。
　　
　　這一營銷事例啟示我們，在激烈的市場競爭中，商家要使自己所經營的商品暢銷，在保證商品質量和優勢性價比的前提下，還應關注消費者的消費動機，研究消費者的消費心理，了解和把握消費者的消費心態，這樣，才能根據消費者的消費規律，制定出更多類似于“誘餌效應”的營銷策略來，以抓住消費者的“心”，讓其心甘情愿的“上鉤”，成為自己所營銷商品的忠實購買者。
　　

掃一掃，轉到手機閱讀：

熱點資訊

熱點圖文

抗“疫”，悅達家紡率先研制抗病毒床品，多渠道開展營銷活動
疫情當下，眾(zhong)多家紡企(qi)業積極響應(ying)政府號(hao)召，紛(fen)紛(fen)投入到抗“疫”的(de)激戰(zhan)中來，悅達(da)家紡作為國內(nei)知名品牌(pai)，走(zou)在(zai)了行業的(de)前沿(yan)，悅達(da)家...
打破淡季營銷困局
一(yi)家中小型家紡(fang)公(gong)司，銷售(shou)淡(dan)旺季(ji)明顯，年(nian)復一(yi)年(nian)的(de)波動性營銷軌跡(ji)給企業發展帶來不(bu)小的(de)羈絆，如何(he)才(cai)能改(gai)變這種“半(ban)年(nian)夠吃(chi)半(ban)年(nian)餓肚...
品牌，你過節了嗎？
網(wang)絡(luo)上(shang)轟(hong)轟(hong)烈(lie)烈(lie)的(de)造(zao)節(jie)運動(dong)還在繼續(xu)。京東“6·18”大促首輪數據公布，6月18日全天下單量同比(bi)去(qu)年增(zeng)長超過100%。去(qu)年6...
如何讓展會營銷達到預期效果
對于一個計(ji)劃開(kai)拓地區(qu)市(shi)場(chang)或者全(quan)國市(shi)場(chang)的行業(ye)企業(ye)來說，參展可以較快的提(ti)升知(zhi)名度、獲(huo)得新客戶，起到迅速推(tui)廣市(shi)場(chang)的作用。然(ran)而，...
營銷的價值在于激發用戶的購買欲
購買(mai)(mai)力是偽命題，購買(mai)(mai)欲才是王道在市場營銷中，關于購買(mai)(mai)力與購買(mai)(mai)欲的談論研究已(yi)經深入人心了，人人都(dou)希(xi)望找到(dao)那些既(ji)有購買(mai)(mai)欲望，...