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促銷活動成功的三大策略

　2013-5-13

優惠品往往是免費贈送或低價售予已經購買，或表示愿意購買某種產品的顧客。與一般作法不同的是，接受了優惠品的顧客并不承擔必須購買這種系列產品的義務，也就是我們所說的促銷禮品。
　　
　　促銷禮品影響著眾多的消費者。在當今眾多的廣告公關戰役中，促銷禮品起著日益重要的作用。盡管大多數消費者都喜愛促銷禮品，但真正取得理想的促銷效果，對企業主來說并非易事。三個策略是運用促銷禮品成功的要素:
　　
　　第一，相關性
　　
　　所選用的促銷用品與用語必須與產品或服務的宣傳緊密相關。如美國旅行者保險公司在電視廣告中用雨傘作為公司標志，而且發放雨傘優惠品以暗示“未雨綢纓”，成為營銷的經典案例。又如送掛歷，畫面可采用當地風景或本城球星的照片：如果贈送優惠品給新客戶，可選用當地特產的家庭用品。這樣的促銷用品有助于強化公司在消費者心目中的定位和形象。
　　
　　第二，重復性
　　
　　只有讓消費者經常目睹促銷用品及所載廣告詞語，才能不斷加深印象。因此，選用促銷用品時，應該考慮到消費者將如何使用它們。使用或接觸的頻率越高，“重復”作用就會越大。
　　
　　第三，獲益感
　　
　　由于促銷用品或免費贈送或低價售予，顧客總會感到是一種獎勵。但如能針對顧客特點選送最合適的用品，那么顧客的獲益感可能會加強。從這種意義上說，送給家庭主婦的優惠品應不同于送給公司采購員的優惠品。
　　
　　總之，促銷用品己成為當今廣告公關戰役的重要組成部分。對企業主來說，問題不僅在于是否采用，而且在于如何選用促銷用品才能達到“事半功倍”的效果。
　　

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