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營銷的戰略選擇

 2013-5-10
中國近代小說,刻畫惡霸地主黃世仁、卑微佃戶楊白勞之類的形象非常多,而關于自耕農的生活,作為文學敘事領域,筆墨涉及比較少。
  
  因此,馬識途的小說《夜譚十記:讓子彈飛·買牛記》,有助于了解上個世紀中國鄉村自耕農的生活。
  
  《買牛記》主人公王子章,是自給自足小農經濟的代表。他薄有田產,與妻子兒女耕種莊稼、裁剪衣服、編織竹筐,連日常吸食的葉子煙都是自己種的。但他仍做不到完全的“產業鏈”自產自銷、自給自足,春節到集市割幾斤肉敬神祭祖,農忙時節買兩瓶酒犒勞幫工,還有日常生活必需的油鹽等等,只能在他的“產業鏈”之外采買。
  
  小農經濟生產過于分散,效率不高,競爭力低下,面對專業分工的規模化競爭,毫無優勢可言,就長遠來看,不可避免地要為集約化農業生產取代。
  
  歌手韓紅曾發微博說:“正在看《金陵十三釵》,日本人,我操你媽!中國人與你們永世為敵!!釣魚島你們別想碰!永遠別想!當中國人民解放軍是孬種!!我發誓從現在起不再用你們的產品…”
  
  一個名叫緋山的日本人在博客里說,iPhone手機很多原件是日本生產的,包括來自東芝的閃存、爾必達的DRAM、AKMSemiconductor的電子羅盤、羅姆半導體的傳感器等等。“韓紅女士的誓言好像并不是那么靠譜。我還記得早先這位女士瘋狂地發微博尋找自己在飛機上丟失的iPad。說‘從現在起不用你們的產品’,看看您的iPhone,還有您唱歌用的麥克風、伴奏的樂器,卡拉OK也是日本發明的呢。”
  
  作為日本人,緋山其實不明白,世上沒人能行不可行之事,比如扯著自己的頭發飛上天,在全球化成為全球村的今天,韓紅抵制日貨,只是為了表達她自己的政治觀點、人生態度與情感傾向。
  
  緋山列舉的產品清單與最終商品集成,的確說明了一個事實:任何一個開放的國家,在世界的范圍內整合供應鏈,進行產業分工和優勢資源整合,不僅僅是共識,更是常識。21世紀,尤其是工業領域,企業如果以王子章的生產方式參與競爭,結局怎樣是顯而易見的。
  
  但是,具體到如何整合產業鏈,或者說供應鏈,不同的企業卻有不同的選擇。
  
  以蘋果為例,一部iPhone手機有500多個元器件,涉及上游200多個廠家。蘋果為了掌控話語權,介入到手機元器件開發、生產的過程中,形成了以蘋果為主導的“無縫隙供應鏈”。《時代周刊》曾撰文說,即使富士康只是個組裝工廠,蘋果仍派駐了近2000名工程師。
  
  而中糧集團則選擇了“全產業鏈”戰略,把“從田間到餐桌”的諸多環節形成相對完整的產業鏈條,以集約化應對食品產業鏈上那些分散的競爭者。然而,日前中糧集團旗下七家上市公司先后發布2012年業績預虧公告,其食品業務板塊,或業績大幅下滑,或嚴重虧損。
  
  同樣是面對充分競爭的產業鏈,蘋果與中糧集團的戰略選擇相去甚遠。蘋果是既置身產業鏈之內又超然其外,而中糧集團則是成為縱向擴張的產業鏈本身。
  
  當年,為解決尖銳的勞資矛盾(農民與地主),國民黨選擇了“二五減租”—減輕佃農田租百分之二十五,而共產黨的解決方案是“打土豪分田地”,把生產資料分給農民。結果是,在淮海戰役中,共有543萬民工參戰,為共產黨軍隊提供后勤保障。
  
  戰略選擇具有決定性的意義,主導了一個政黨、組織、企業行走的路徑和最終到達的目的地。在充分競爭甚至是過度競爭的產業鏈上,在每一個細分市場都做到最優,后來居上,強龍壓住地頭蛇,理論上可行,操作起來卻難度極大。
  
  很多人認為,朱元璋是一個“流氓”皇帝,但不得不承認,“高筑墻,廣積糧,緩稱王”,實在是他具有前瞻性的戰略選擇。
  
  因此,有什么樣的選擇,就有什么樣的人生,競爭的世界,原本就是這樣吧。

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