在商戰中：

　　“一”的營銷法則無(wu)處不在

　　“一”就是(shi)一流的資源

　　“一”是競爭的(de)速度

　　“一”是領先的(de)優勢

　　“一”就是市(shi)場的地位

　　“一”就是暴利(li)空(kong)間的(de)掠奪戰！

　　這是一個產品過剩的時代，沒有“一”的思維，你只能做跟隨者，沒有創新的(de)(de)(de)步調(diao)，做跟(gen)隨者(zhe)，遲早會被市場領(ling)先者(zhe)踩翻！在當(dang)今經濟不(bu)景氣(qi)的(de)(de)(de)環境下(xia)，“一(yi)(yi)”就是(shi)整合資源(yuan)做大事(shi)，以一(yi)(yi)抵十，也是(shi)開源(yuan)節流理財理念的(de)(de)(de)高(gao)度濃縮。這里的(de)(de)(de)“一(yi)(yi)”不(bu)是(shi)絕對(dui)的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)，筆者(zhe)談到(dao)的(de)(de)(de)是(shi)相對(dui)的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)，因(yin)為世上之物，沒有(you)最(zui)完美的(de)(de)(de)東(dong)西，針對(dui)企業及(ji)通路成員的(de)(de)(de)實際情況，有(you)相對(dui)一(yi)(yi)流的(de)(de)(de)優勢！

　　在開店致勝的時代，做好縣市旺鋪主客觀分析，搶占一流商圈的黃金要素， “一”的露臉，讓你的目標消費者刮目相看，特別是在樣榜市場的樹立上，“一”鳴驚人成功了，就會形成“百家爭鳴”的網點良性發展。“一”的搶灘成功，關系到其它店鋪的(de)整(zheng)體發(fa)展(zhan)狀(zhuang)況。　　

　　“一”作為樣榜市場的目標導向，在實際開店過程中，面積上不能做到“一”，那就在位置上選擇第一；銷量上不能做第一，就在形象上做到第一；主商圈不能做到第一，也可以在次商圈做到第一；等等。“一”是有高度的，需要一些構件來完成它，所以“一”成為一種競爭力的(de)(de)(de)樹(shu)立，搶占第一在開店(dian)過程(cheng)中無處不在，人們(men)往往容(rong)易(yi)記(ji)住(zhu)你的(de)(de)(de)第一，很少有人會對“一”以后的(de)(de)(de)目標(biao)產生更大興(xing)奮點，“一”容(rong)易(yi)讓人形(xing)成憶憶的(de)(de)(de)深刻。“強(qiang)勢(shi)”容(rong)易(yi)積累(lei)品牌在消費者心目中的(de)(de)(de)印(yin)象，增(zeng)加(jia)成交的(de)(de)(de)機率，起到重要(yao)的(de)(de)(de)輻射作用。分析(xi)店(dian)鋪(pu)所在的(de)(de)(de)地段、店(dian)鋪(pu)的(de)(de)(de)構型(xing)都(dou)具備一流(liu)的(de)(de)(de)條件，這(zhe)是“旺(wang)”鋪(pu)的(de)(de)(de)關鍵構成條件。

　　如何讓你的(de)門店(dian)在當地做到“一”鳴驚(jing)人呢？

　　一流(liu)旺鋪(pu)的(de)選擇除了剔除商圈種種不利因素(su)，還應考慮的(de)因素(su)是：

　　A、是否(fou)是拐角店(dian)、三角店(dian)、長臉(lian)店(dian)；

　　B、是否與(yu)道路斑(ban)馬線(xian)緊密相接的店鋪；

　　C、10分鐘(zhong)時限內能否(fou)走完的(de)商(shang)圈路段(duan)；

　　D、臨街店鋪是(shi)否是(shi)陽街；

　　E、是否在成行成市的商(shang)業(ye)路段(duan)（與知名品(pin)牌或國際大賣場(chang)靠近）；

　　F、店面結構良好（沒有阻擋物，利于隔開(kai)建立貨品倉(cang)(cang)庫(ku)或另立倉(cang)(cang)庫(ku)，倉(cang)(cang)庫(ku)面積較大）；G、店招展示(shi)面積是否能沖(chong)擊消費者的視覺；

　　H、櫥窗(chuang)至(zhi)少(shao)一個以上，且面積較大；

　　I、交通(tong)活躍，旁(pang)邊有公交車(che)站通(tong)過；

　　J、道(dao)路結構(gou)合(he)理(li)，人行道(dao)較寬；

　　K、租(zu)金(jin)相(xiang)對(dui)合理，店鋪租(zu)用簽(qian)約年限(xian)至少2年以上；

　　L、旺鋪所(suo)在的縣市的級別及(ji)戰略(lve)意義。

　　M、其它

　　門店(dian)順(shun)利開(kai)業后，門店(dian)拓(tuo)展(zhan)只是(shi)(shi)完成了(le)營銷(xiao)初級階段，門店(dian)的命(ming)運(yun)(yun)還是(shi)(shi)粗化的初期(qi)，屬(shu)于毛坯(pi)，要打一個市場(chang)的漂亮戰，還得(de)長期(qi)的管(guan)理(li)過(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)去實現，往往許多(duo)門店(dian)運(yun)(yun)轉不下去，門店(dian)的上貨率與存(cun)活(huo)率不高，現金流不暢，回款乏力(li)，有(you)的店(dian)甚至是(shi)(shi)一二個月(yue)后就(jiu)關掉了(le)，原(yuan)因就(jiu)是(shi)(shi)沒有(you)一套成熟(shu)的門店(dian)運(yun)(yun)營服(fu)務流程(cheng)(cheng)。

　　要(yao)在某(mou)縣市在消費者的心智中搶占第一，還得有(you)一個健康成熟的終端運營(ying)服務保證體(ti)系，思路決(jue)定(ding)出路，經(jing)營(ying)的理念不順暢，沒(mei)有(you)管理文化，沒(mei)有(you)流程來延續(xu)，再好看的店(dian)鋪也是(shi)中看不中用，況且當(dang)前的店(dian)鋪租金轉(zhuan)化費如(ru)此之昂貴，一鳴驚人式(shi)的開店(dian)并不是(shi)砸錢(qian)運動。

　　營(ying)銷管(guan)(guan)(guan)理是(shi)一體化的(de)(de)科學管(guan)(guan)(guan)理系統，營(ying)銷系統由各(ge)種(zhong)“流(liu)水(shui)線”來(lai)運轉，主(zhu)要表現為：銷售管(guan)(guan)(guan)理、品牌管(guan)(guan)(guan)理、市場管(guan)(guan)(guan)理、客戶關系管(guan)(guan)(guan)理等(deng)幾個(ge)大流(liu)程(cheng)(cheng)，然(ran)后下分三級(ji)流(liu)程(cheng)(cheng)如渠道(dao)管(guan)(guan)(guan)理流(liu)程(cheng)(cheng)，開(kai)(kai)店(dian)是(shi)渠道(dao)管(guan)(guan)(guan)理流(liu)程(cheng)(cheng)下的(de)(de)四(si)級(ji)流(liu)程(cheng)(cheng)內的(de)(de)細化作業過程(cheng)(cheng)。這說明開(kai)(kai)店(dian)需要一個(ge)整合(he)各(ge)種(zhong)管(guan)(guan)(guan)理資源(yuan)的(de)(de)前(qian)提保證(zheng)，如市場開(kai)(kai)發計劃，自營(ying)店(dian)的(de)(de)開(kai)(kai)設，加(jia)盟商(shang)的(de)(de)選擇，門店(dian)產品組合(he)，門店(dian)管(guan)(guan)(guan)理與服務，門店(dian)的(de)(de)廣告促銷推(tui)廣等(deng)，限于撰稿時間，此不作詳細展開(kai)(kai)。　

　　開(kai)(kai)店還(huan)缺(que)少(shao)不了執行(xing)終端運營體系的一流潛質的門店服務(wu)團隊，有了銷(xiao)售服務(wu)技巧和管理(li)控(kong)制的的市場督(du)導、培(pei)訓和導購服務(wu)人員，就會(hui)讓(rang)開(kai)(kai)店的各個(ge)細節(jie)要環環相扣，力求這方(fang)面(mian)要領先于競品，樹(shu)立當地第(di)一的優勢。

　　當(dang)然要延續開(kai)(kai)第一個店的(de)(de)(de)(de)成(cheng)果，在(zai)對市(shi)場份額的(de)(de)(de)(de)挖(wa)潛上，還(huan)得去打造大(da)(da)店、商圈中的(de)(de)(de)(de)連(lian)環(huan)店即多(duo)(duo)店的(de)(de)(de)(de)網(wang)點(dian)要以成(cheng)線成(cheng)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)優勢展開(kai)(kai)，在(zai)滿(man)足店鋪(pu)贏利(li)的(de)(de)(de)(de)前提下，通過(guo)(guo)大(da)(da)店、多(duo)(duo)店來(lai)改變自(zi)(zi)己在(zai)商圈中的(de)(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)競爭力。在(zai)連(lian)環(huan)店與大(da)(da)店的(de)(de)(de)(de)策略下，通過(guo)(guo)其(qi)它(ta)終端(duan)百(bai)貨、鞋城(cheng)、超市(shi)、網(wang)店等業態(tai)的(de)(de)(de)(de)有(you)效(xiao)補充，終端(duan)網(wang)絡才能健康(kang)鋪(pu)開(kai)(kai)，最(zui)終達到市(shi)縣鎮各級各層次的(de)(de)(de)(de)“自(zi)(zi)（自(zi)(zi)營店）他（代理店）互(hu)(hu)動”、“橫向互(hu)(hu)通”、縱向和(he)諧、“里外相融”、“彼此(ci)互(hu)(hu)借”、虛(xu)實結合和(he)“上下輻射(she)”的(de)(de)(de)(de)相交成(cheng)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)理想效(xiao)果。　

　　總之，對于(yu)開店(dian)(dian)來說，“一(yi)(yi)”就(jiu)是(shi)觀念(nian)與思路(lu)，就(jiu)是(shi)某個商(shang)圈環境(jing)里的一(yi)(yi)流(liu)要素的構建(jian)，就(jiu)是(shi)一(yi)(yi)體(ti)化(hua)的終(zhong)端運(yun)營保(bao)證體(ti)系(xi)，還有一(yi)(yi)流(liu)服務(wu)團隊(dui)的執行過程，要在小縣市(shi)(shi)開大店(dian)(dian)，強市(shi)(shi)開多店(dian)(dian)，樹立(li)一(yi)(yi)城領先優勢。在此(ci)前提下，開店(dian)(dian)就(jiu)會(hui)得到“一(yi)(yi)”鳴驚人的效果了。

　　開店的朋友們，請記住：“一”的力量！