在這個追求財富，追求自我價值的時代，越來越多的人加入到創業的行列，在艱辛的打拼中體味激情，接受挑戰。許多人都想當老板，可當老板的個個都有一本難念的經。本期，我們選擇了3位不同類型的創業者，從他們的創業難題及解決方案中(zhong)，你是(shi)否能得(de)到某種啟發呢？

　　美容院經營難

　　■創業(ye)人物：吳湘玲，34歲，美容(rong)院老板

　　關鍵詞：品(pin)質＋宣傳

　　吳湘(xiang)玲前(qian)幾(ji)年在武昌丁字(zi)橋開了一家美(mei)容(rong)院，起初經(jing)營狀況還算不(bu)錯，最近兩(liang)年周邊的(de)(de)美(mei)容(rong)院越(yue)開越(yue)多，五花八門的(de)(de)促銷活(huo)動拉走了不(bu)少老顧(gu)客。吳湘(xiang)玲覺得這樣下去(qu)自(zi)己的(de)(de)美(mei)容(rong)院很難生存下去(qu)，如何開發和(he)穩定(ding)顧(gu)客是吳湘(xiang)玲目前(qian)亟需解決的(de)(de)難題。

　　■經營

　　點評嘉賓：胡慧芬，自然美武漢美容文化發展有限公司副(fu)總經理，國家高級美容師(shi)。

　　目前武漢各種美容機構有300多家，越來越多的國際知牌也準備進駐武漢，行業競爭日趨激烈。隨著女性生活質量的不斷提高，美容行業的(de)發(fa)展前景也會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)好(hao)。但大(da)多數美容店店主都稱生意越(yue)(yue)來越(yue)(yue)難做，認(ren)為店太多，為了(le)增加來客(ke)量，只有降(jiang)(jiang)價(jia)。而你降(jiang)(jiang)，我降(jiang)(jiang)，大(da)家降(jiang)(jiang)，不但降(jiang)(jiang)掉了(le)價(jia)格，更(geng)降(jiang)(jiang)掉了(le)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)。美容業最(zui)終(zhong)要走(zou)向(xiang)品(pin)(pin)(pin)牌化經營之路，產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)及(ji)優良服務才能贏得顧客(ke)。

　　■行業動態

　　利潤可觀

　　美(mei)容院的主(zhu)要利(li)(li)潤來源于產(chan)品銷(xiao)售和護理服務，一般來說經營者從銷(xiao)售產(chan)品中可以(yi)獲得四(si)成(cheng)以(yi)上利(li)(li)潤，護理服務有30％左右的利(li)(li)潤。

　　■走向社區

　　目前(qian)，武漢(han)的(de)美容(rong)行(xing)業呈現(xian)向社區化發展的(de)趨(qu)勢，許多中高檔社區都將美容(rong)休閑納(na)入到(dao)整(zheng)體(ti)規(gui)劃(hua)中，美容(rong)離人們的(de)生活(huo)越(yue)來(lai)越(yue)近。投資(zi)者在選址時應有所考慮。

　　■商機

　　創業者(zhe)要想在美容業淘金(jin)，必須靠特色取勝。寵物美容是(shi)不錯的新興領域，市場空(kong)間較大；香(xiang)熏美容也是(shi)頗受白領人士青睞的服務項目。

　　小餐館想融資

　　■創業人物 施磊(lei)，49歲，國企下崗(gang)職工

　　關(guan)鍵詞：借(jie)助(zhu)外力

　　今年(nian)春節前(qian)，施磊(lei)在(zai)武昌江灘邊租了家(jia)面積近(jin)50平方米的(de)(de)小餐(can)館(guan)(guan)，餐(can)館(guan)(guan)附近(jin)有兩家(jia)大超市和一(yi)(yi)個(ge)居民社區，有比較穩定的(de)(de)消(xiao)費群。施磊(lei)打(da)算(suan)經營早點和團體快餐(can)，兼營特色小炒(chao)。親(qin)友湊來的(de)(de)5000元是(shi)餐(can)館(guan)(guan)的(de)(de)全(quan)部資金，現在(zai)開張一(yi)(yi)個(ge)月了，每天的(de)(de)營業額僅夠保本(ben)。施磊(lei)很想(xiang)請一(yi)(yi)位手(shou)藝高點的(de)(de)廚(chu)師，再(zai)做一(yi)(yi)些促(cu)銷宣傳，但手(shou)頭缺乏(fa)活(huo)動資金，他愁(chou)著(zhu)能到哪里去融(rong)點資。

　　■創業初(chu)期要穩步發展

　　點(dian)評嘉賓：胡波(bo)，中國管(guan)理科學研(yan)究院營(ying)銷學研(yan)究所客座(zuo)研(yan)究員(yuan)，資深營(ying)銷管(guan)理顧問、培訓師。

　　資金(jin)短缺(que)是許(xu)多(duo)創(chuang)業(ye)者都會(hui)面(mian)臨的問題，而且時(shi)常成為限制創(chuang)業(ye)的最大障礙。在資金(jin)支持不(bu)足的情況(kuang)下，創(chuang)業(ye)者切(qie)莫輕(qing)易投(tou)(tou)資新(xin)興行業(ye)，踏(ta)踏(ta)實實地(di)從(cong)事傳統項目(mu)會(hui)擁有更(geng)多(duo)的成熟市場(chang)，“走偏門”“搞投(tou)(tou)機(ji)”都很容易將自己(ji)套牢。

　　■融資建議 申請(qing)代銷

　　目(mu)前許多商品(pin)，如食品(pin)、飲料(liao)等(deng)，批發商為了促銷都愿意讓零(ling)售(shou)商代銷，先給貨(huo)，再結款，有時(shi)賣不(bu)出去，還可退貨(huo)。這樣既不(bu)積壓(ya)貨(huo)物(wu)，也降低了進(jin)貨(huo)風險。

　　■用股份代(dai)替資金

　　施磊目(mu)前的(de)困(kun)難是(shi)起(qi)步階(jie)段(duan)資金短缺，人員請得起(qi)，養(yang)不起(qi)。依此情(qing)況，與(yu)其(qi)花錢請人還不如出讓一(yi)(yi)定股份，邀請有技(ji)術的(de)合作伙伴，按照當月實際營(ying)業額的(de)20％至30％給(gei)予提成，這樣不僅可(ke)(ke)以穩定人心，也可(ke)(ke)以提高(gao)廚師(shi)的(de)工作積極(ji)性。當然(ran)，出讓股份的(de)前提是(shi)讓廚師(shi)自(zi)己帶(dai)一(yi)(yi)兩個助手。

　　■賒賬起家，信譽維持

　　許多小(xiao)餐館者是賒賬(zhang)起家的(de)(de)，只(zhi)要施磊重(zhong)信譽、講誠信，與供貨(huo)商(shang)保持固定的(de)(de)聯系，就(jiu)不難實現先賒用(yong)、后清算。雖然賒賬(zhang)的(de)(de)周期短，但小(xiao)本創(chuang)業(ye)只(zhi)要手頭(tou)多一塊(kuai)錢就(jiu)多一分機(ji)會，學會運用(yong)賒賬(zhang)打時間差也能適當緩解暫時的(de)(de)資(zi)金短缺。

　　開家嬰幼兒產品專賣店

　　■創業人物(wu)李琪，28歲，曾做(zuo)過嬰幼兒(er)用(yong)品銷售員

　　關(guan)鍵(jian)詞(ci)：集合優勢

　　李琪(qi)是個2歲男孩的(de)媽媽，懷孕生(sheng)子在(zai)家呆(dai)了2年多(duo)。現在(zai)很想自己創業，在(zai)選擇項目(mu)時李琪(qi)比較看好(hao)嬰幼兒(er)(er)用品(pin)，希望(wang)能(neng)成為品(pin)牌代理商。李琪(qi)目(mu)前(qian)手中(zhong)有(you)十萬元創業資金。但(dan)面對市場(chang)上品(pin)目(mu)繁(fan)多(duo)的(de)嬰幼兒(er)(er)產品(pin)，她不知道如何(he)選擇，對該市場(chang)的(de)發展前(qian)景也想做番了解。

　　■先了(le)解需求再找項目

　　點評嘉(jia)賓：廖斐(fei)文，武漢成長空(kong)間管理顧問有限公司首席顧問，資深創業指導專家。

　　現在(zai)李琪將目光(guang)盯在(zai)品牌廠商身(shen)上(shang)，思維難免受到局限，僅從上(shang)游供應(ying)商處搜(sou)尋項目信息(xi)，很可(ke)能與(yu)市場(chang)需(xu)求產生偏離。不要(yao)(yao)被廠商提供的利潤空(kong)間(jian)所迷(mi)惑，作為代理商首要(yao)(yao)考慮的問題是“能不能賣掉”。與(yu)其找到項目再看市場(chang)前景，不如先了解(jie)市場(chang)需(xu)求再尋找項目。

　　■投資建議

　　集(ji)合優勢(shi)，開專賣店

　　嬰幼兒用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)種類多，大致可分為食品(pin)(pin)(pin)(pin)用(yong)具（奶嘴、奶瓶）、清(qing)潔用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)、住行用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)（推車、餐(can)椅）等幾大類，要想開一(yi)(yi)家品(pin)(pin)(pin)(pin)種齊(qi)全的(de)社(she)區專賣(mai)店(dian)需要集(ji)合各(ge)個品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)優勢，讓顧客能(neng)一(yi)(yi)站式購齊(qi)所需用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)。僅(jin)僅(jin)代(dai)理(li)一(yi)(yi)家品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)很難做到(dao)這一(yi)(yi)點。

　　從資金實(shi)力上來(lai)講，李琪(qi)也不(bu)太可(ke)能拿(na)到知名(ming)品(pin)牌(pai)的代(dai)理(li)權(quan)。一方面(mian)，國際知名(ming)品(pin)牌(pai)的代(dai)理(li)門(men)檻越來(lai)越高，個人創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者很難拿(na)到區域代(dai)理(li)權(quan)；另一方面(mian)，新興的嬰(ying)幼兒用品(pin)品(pin)牌(pai)逐(zhu)漸增多，但其中不(bu)乏許多“貼(tie)牌(pai)”的空殼公司，他(ta)們(men)開出的加盟(meng)或代(dai)理(li)條件(jian)很具吸引力，沒有(you)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)經驗的人一不(bu)留神就容(rong)易(yi)掉(diao)進加盟(meng)陷阱。理(li)智(zhi)選項對小本創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者來(lai)說(shuo)尤(you)為關鍵(jian)。

　　建議李琪開一(yi)家多(duo)品(pin)(pin)牌(pai)經營(ying)的(de)(de)嬰幼(you)兒用(yong)品(pin)(pin)專賣店，定位服務0－3歲(sui)的(de)(de)孩子。挑選各個品(pin)(pin)牌(pai)中的(de)(de)優勢產品(pin)(pin)，根據性(xing)能、質量以及(ji)價(jia)位的(de)(de)不同(tong)進(jin)行(xing)有針(zhen)對性(xing)地組合搭配，這樣可以滿足顧客的(de)(de)不同(tong)需求。李琪可以直接到漢正街的(de)(de)嬰幼(you)兒用(yong)品(pin)(pin)批發市場考(kao)察，也(ye)可以聯系業內的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)代理(li)商，他們多(duo)半不會只(zhi)代理(li)一(yi)家商業品(pin)(pin)牌(pai)。