俗話說：“生意做遍，不如開店。”開店因投資少，風險小而成為許多初創業者的首選。小店因資金(jin)少(shao)，經營(ying)(ying)起來(lai)相對(dui)比較靈活(huo)，不僅能“易吹糠見(jian)米”地出(chu)效益，而且在遇到經營(ying)(ying)困(kun)難時，還可(ke)以靈活(huo)地尋(xun)找新(xin)的(de)經營(ying)(ying)途徑。 

　　很(hen)多(duo)成功商人(ren)都是從街頭(tou)小店(dian)做起，特別是現在經濟蕭條的(de)大環境下(xia)，創業(ye) 開(kai)店(dian) 成了許多(duo)失業(ye)和就業(ye)困難的(de)人(ren)們謀生的(de)首選。對于初(chu)次創業(ye)的(de)人(ren)來說，開(kai)小店(dian)并不是件容易的(de)事(shi)，選項、選址、進貨等(deng)，既(ji)擔(dan)心(xin)貨源(yuan)又操(cao)心(xin)經營。怎樣才能(neng)把小店(dian)生意做好呢?

　　一、開小店的關鍵是要有“個性”

　　經營小(xiao)店首(shou)先要突(tu)出(chu)(chu)自(zi)己的(de)個性。小(xiao)店經營者(zhe)要倡導一種精(jing)神內涵，充(chong)分釋放個性，張(zhang)揚自(zi)我。獨具一格的(de) 開店 創意(yi)是成功的(de)關(guan)鍵，只有(you)顯出(chu)(chu)自(zi)己獨特的(de)個性，才能在茫茫“店”海(hai)中鶴立雞(ji)群，不被成千上萬的(de)店鋪所淹沒。

　　時尚女郎小李。原是一家公司的業務主管，由于受金融危機的影響，去年8月，公司破產了，失業后的她拿出幾年來打拼的積蓄和從朋友親戚處借貸來的近20萬元錢，在繁華路段盤下了一間服裝店，經過兩個月的經營后，小李發現由于四周服裝店過多，大家的貨物花色品種也相差無幾，為爭客源相互展開價格上的惡性競爭，致使生意越來越差，利潤越來越薄。她當機立斷，決定改變原來那種大雜燴的(de)經營(ying)方式(shi)，重新走一條有自身特色的(de)經營(ying)路子。經過認(ren)真(zhen)的(de)市場調查(cha)后，她(ta)決定把小(xiao)店的(de)目(mu)標顧(gu)客定位在(zai)30歲到50歲的(de)中(zhong)青年(nian)群體，只賣黑(hei)白(bai)兩種顏色的(de) 服裝 。她(ta)重新對店鋪進行(xing)了裝修(xiu)，連店名(ming)也改(gai)叫“黑(hei)白(bai)經典(dian)”。

　　這(zhe)一(yi)做(zuo)法(fa)立即遭到了親友的反(fan)對：“你(ni)這(zhe)不是瞎折騰(teng)嗎?賣 服(fu)裝 ，講究的就是款式新穎(ying)、花色品種齊全，只賣黑白兩色衣服(fu)，太單調，生意(yi)怎么做(zuo)啊(a)!”

　　面對家人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質疑，小李(li)解(jie)釋說：“黑(hei)色(se)和(he)白(bai)色(se)是(shi)服裝色(se)彩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)常青樹(shu)。不管潮流(liu)怎么變(bian)換，它(ta)們永(yong)遠都(dou)是(shi)最(zui)(zui)經典的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。最(zui)(zui)好搭配(pei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。黑(hei)與白(bai)互(hu)相(xiang)；中(zhong)撞(zhuang)、相(xiang)互(hu)交錯，能演繹，出(chu)高貴，淡雅的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)致和(he)超凡脫俗(su)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品位，干凈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)黑(hei)白(bai)組合，像是(shi)賦予了時(shi)裝新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)靈魂，呈現一片溫婉(wan)舒(shu)雅的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)清透感(gan)，如今，服裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)黑(hei)白(bai)配(pei)色(se)已不再只局限于塊、面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式，條紋、印花(hua)、不規則的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圖案紛(fen)紛(fen)被(bei)運(yun)用(yong)其中(zhong)，演繹出(chu)不同風格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)黑(hei)與白(bai)，干凈利落之(zhi)余，透出(chu)一點冷(leng)漠和(he)優(you)雅，帶給人雙重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)驚(jing)喜，均衡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)搭配(pei)比例(li)讓人從整體看起(qi)來更加透亮。你們別以為黑(hei)白(bai)兩色(se)單(dan)調(diao)，其實它(ta)是(shi)永(yong)不過(guo)時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)行色(se)。在(zai)這個時(shi)代，色(se)彩依然是(shi)時(shi)尚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重中(zhong)之(zhi)重，而(er)最(zui)(zui)簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇(ze)就是(shi)無色(se)系(xi)，也就是(shi)黑(hei)白(bai)灰(hui)色(se)，女人在(zai)鏡(jing)子面前沒主意時(shi)，選擇(ze)一件(jian)黑(hei)色(se)或白(bai)色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de) 服裝 穿(chuan)上，是(shi)不會出(chu)大錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這也是(shi)黑(hei)白(bai)色(se)成為經典的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因。”

　　盡管當時沒能說服(fu)家人，小李仍然按(an)自己的(de)思路對店鋪重(zhong)新進(jin)行了(le)裝(zhuang)修，服(fu)裝(zhuang)全部換成了(le)黑白兩色的(de)。在花(hua)花(hua)綠綠的(de)服(fu)裝(zhuang)一(yi)條(tiao)街(jie)，簡(jian)約而(er)不(bu)失典(dian)(dian)雅的(de)“黑白經典(dian)(dian)” 服(fu)裝(zhuang) 店確實顯得有點鶴立雞群，讓人眼(yan)睛一(yi)亮，很快吸引了(le)人們(men)的(de)眼(yan)球，生(sheng)(sheng)意一(yi)天天火起來，僅兩個月時間(jian)就(jiu)扭虧為(wei)盈，惹得同行們(men)好(hao)生(sheng)(sheng)眼(yan)紅。

　　在和我談起當時的(de)(de)決定(ding)時，小(xiao)李充滿自(zi)信地說：“如(ru)(ru)今，黑(hei)(hei)(hei)白(bai)(bai)(bai)配(pei)(pei)(pei)色(se)在越來(lai)越多地運用到各(ge)種款式的(de)(de) 服(fu)裝(zhuang) 及配(pei)(pei)(pei)飾中，夾克(ke)、連衣裙(qun)、T恤(xu)隨處(chu)可見(jian)黑(hei)(hei)(hei)白(bai)(bai)(bai)配(pei)(pei)(pei)色(se)的(de)(de)身(shen)影(ying)。你看這(zhe)條(tiao)黑(hei)(hei)(hei)白(bai)(bai)(bai)印花的(de)(de)連衣裙(qun)，溫雅優美(mei)(mei)，有如(ru)(ru)剪影(ying)一般；那條(tiao)黑(hei)(hei)(hei)白(bai)(bai)(bai)印花的(de)(de)半身(shen)百褶裙(qun)。充滿清爽的(de)(de)感覺，浪漫(man)又迷人……黑(hei)(hei)(hei)色(se)與白(bai)(bai)(bai)色(se)完美(mei)(mei)的(de)(de)結合，有點郎(lang)才女貌的(de)(de)般配(pei)(pei)(pei)感，不低(di)俗也(ye)不曖(ai)昧。黑(hei)(hei)(hei)白(bai)(bai)(bai)是(shi)(shi)簡約(yue)主義的(de)(de)極端(duan)代表，比如(ru)(ru)白(bai)(bai)(bai)色(se)雙排扣小(xiao)洋裝(zhuang)配(pei)(pei)(pei)黑(hei)(hei)(hei)白(bai)(bai)(bai)格子迷你裙(qun)，有令(ling)人耳目(mu)一新的(de)(de)清爽感覺，雅味極濃，有非常明顯的(de)(de)時尚風范。經過這(zhe)段時間的(de)(de)檢驗，證(zheng)明我當時的(de)(de)策略是(shi)(shi)正確的(de)(de)，做生(sheng)意(yi)，就得有點創新和冒險精(jing)神(shen)，呵(he)呵(he)。”

　　小李做(zuo)生意確(que)實(shi)有自(zi)己的一(yi)(yi)(yi)套(tao)(tao)，她(ta)采用的這(zhe)種和別人對(dui)著干的經(jing)(jing)營模式，用營銷學上的一(yi)(yi)(yi)句術(shu)語(yu)叫“錯位(wei)經(jing)(jing)營”，意思是你(ni)搞這(zhe)個(ge)，我就搞那(nei)個(ge)，大(da)家彼此錯開，各(ge)有側重，形(xing)成(cheng)“遠近高低各(ge)不同”的經(jing)(jing)營格(ge)局。這(zhe)種經(jing)(jing)營方式最大(da)的好(hao)處(chu)是克服了(le)千店(dian)一(yi)(yi)(yi)面的老(lao)套(tao)(tao)，避免眾商(shang)家一(yi)(yi)(yi)榮俱榮，一(yi)(yi)(yi)損俱損；巧妙地(di)避開與(yu)競爭對(dui)手“在同一(yi)(yi)(yi)口鍋里”爭飯吃的正面廝殺，實(shi)現(xian)“你(ni)贏(ying)我贏(ying)全都贏(ying)”。

　　二、好生意是靠人做出來的

　　“好(hao)生意(yi)是靠(kao)人(ren)做出來的(de)”。這話很有(you)道理(li)，要(yao)把生意(yi)做活，靠(kao)三種人(ren)：對(dui)(dui)(dui)手、顧(gu)客(ke)和員工(gong)。生意(yi)上(shang)的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手是決定(ding)你成敗的(de)第一個人(ren)，你要(yao)想(xiang)把握好(hao)自己所選擇的(de)項目，就(jiu)應在投資前認(ren)真“摸底(di)”，無論開什么(me)店，都要(yao)先進行(xing)市(shi)場調查(cha)(cha)。調查(cha)(cha)的(de)重(zhong)點是競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手，而(er)非顧(gu)客(ke)，內容包括對(dui)(dui)(dui)方的(de)產(chan)品結(jie)構(gou)、產(chan)品類型、產(chan)品價(jia)格等。在詳細(xi)了解、客(ke)觀分析競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手的(de)基礎上(shang)，進行(xing)經營模(mo)式設(she)計(ji)和目標顧(gu)客(ke)的(de)定(ding)位。 

　　比(bi)如(ru)如(ru)何(he)(he)開展良性競(jing)爭，避免惡(e)(e)性競(jing)爭，如(ru)何(he)(he)把握旺(wang)季的(de)機會(hui)，如(ru)何(he)(he)降低淡季的(de)風(feng)(feng)險，如(ru)何(he)(he)把握好(hao)所經(jing)營商品(pin)的(de)消費(fei)者的(de)層次(ci)等等。要(yao)把握好(hao)這(zhe)些問題，就(jiu)要(yao)靠自己動(dong)腦筋 研究 對手，作出決(jue)斷。很多人都(dou)簡單(dan)地(di)認為(wei)(wei)，經(jing)營店鋪要(yao)的(de)是(shi)人氣，必須選擇人流(liu)量(liang)大(da)的(de)鬧市街段，但(dan)這(zhe)樣的(de)地(di)段雖好(hao)，人流(liu)量(liang)大(da)，交(jiao)通便利，同(tong)(tong)(tong)時也(ye)(ye)就(jiu)意味著同(tong)(tong)(tong)類商品(pin)的(de)店鋪多，競(jing)爭也(ye)(ye)就(jiu)激(ji)烈，門面租金很高，風(feng)(feng)險也(ye)(ye)大(da)，想(xiang)要(yao)在這(zhe)樣的(de)環(huan)境下(xia)(xia)讓店鋪生存下(xia)(xia)去并不難，但(dan)是(shi)想(xiang)賺錢也(ye)(ye)沒那么容易，因為(wei)(wei)大(da)家都(dou)差不多是(shi)在同(tong)(tong)(tong)樣的(de)地(di)方進貨，同(tong)(tong)(tong)質化非常嚴重，如(ru)果打(da)價格戰的(de)話(hua)就(jiu)會(hui)陷(xian)入兩敗俱傷的(de)惡(e)(e)性競(jing)爭。 

　　要避(bi)開這種(zhong)惡性競爭，就(jiu)必須在經(jing)營(ying)手(shou)法上(shang)有(you)自己的(de)特色。其實大家都(dou)在一(yi)條(tiao)街(jie)(jie)上(shang)做(zuo)生意，可(ke)以算(suan)是鄰居了，稍稍留心一(yi)下就(jiu)可(ke)以知道相互之間的(de)“家底”，只(zhi)(zhi)有(you)在進貨和營(ying)銷(xiao)手(shou)法上(shang)下足功夫才能(neng)真正做(zuo)好(hao)生意。我們常常看到繁華(hua)街(jie)(jie)區不斷有(you)店家開業，也不斷有(you)店家關門歇業，這就(jiu)說明店鋪區位好(hao)不見(jian)得就(jiu)一(yi)定生意好(hao)，選好(hao)店址只(zhi)(zhi)是邁出了走向成(cheng)功的(de)一(yi)步。

　　談到店鋪經營如何定位，小李一(yi)笑說：“定位準首先要厘清目標顧客，其實我這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)屬于人(ren)(ren)流(liu)量大(da)的(de)(de)(de)(de)地方，所以(yi)經過的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)是(shi)形(xing)形(xing)色色的(de)(de)(de)(de)。我的(de)(de)(de)(de) 服(fu)裝 一(yi)般定位在(zai)年(nian)紀在(zai)30歲(sui)到50歲(sui)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)年(nian)齡段(duan)，因為30歲(sui)以(yi)下的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)雖多但(dan)是(shi)沒有(you)錢(qian)，老(lao)年(nian)人(ren)(ren)有(you)錢(qian)但(dan)是(shi)未必能來我這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)消費，那些30歲(sui)到50歲(sui)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)群大(da)都(dou)是(shi)經濟已經獨立(li)。是(shi)有(you)錢(qian)想打扮的(de)(de)(de)(de)群體，這(zhe)(zhe)(zhe)個群體的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)在(zai)衣著上不再追求(qiu)花(hua)枝招展(zhan)，而(er)注(zhu)重(zhong)的(de)(de)(de)(de)是(shi)高雅大(da)方，我這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)的(de)(de)(de)(de)黑白服(fu)飾款式齊全(quan)，總有(you)一(yi)套(tao)會適合他們的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)。其實這(zhe)(zhe)(zhe)些我也(ye)是(shi)一(yi)邊做(zuo)一(yi)邊琢磨的(de)(de)(de)(de)。生意從(cong)剛開張(zhang)時的(de)(de)(de)(de)每天營業的(de)(de)(de)(de)額500多元到現在(zai)的(de)(de)(de)(de)每天數千元，就(jiu)是(shi)靠不斷琢磨客人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)特(te)點。”