“生意特別難做！”——這似乎是時下每一個生意人眾口(kou)一詞的(de)共同感嘆。

　　“生意(yi)特(te)別難做！到底(di)應該怎么做？”——這又是許多人困惑和力求破解的難題。

　　眼下，到處都在說金融危機，再加上市場淡季，這生意就更難做了。按常理看來，這似乎是順理成章、水到渠成的理兒，但現在實際的市場環境的確如此，生意難做是再(zai)正常不過的(de)事情。而接下來，也就是該分(fen)析該如(ru)何面對，采取哪些應對措施(shi)，以(yi)供大家學習、探(tan)討(tao)云云……

　　其實，在這件事上，我到覺得還是可以歸為一個總問題——那就是我們對生意本身的態度問題。誠然，金融危機的確對生意有影響。像市場需求疲軟，市場的(de)淡(dan)季等等。可是，生活哪(na)有總(zong)是順(shun)風順(shun)水的(de)呢，生意(yi)(yi)也一樣(yang)的(de)道理，總(zong)是夾(jia)雜(za)著順(shun)與不順(shun)，彼(bi)此循環(huan)往(wang)復，生意(yi)(yi)的(de)本質是為了贏利(li)，而(er)贏利(li)的(de)關鍵在于(yu)怎(zen)么利(li)用生意(yi)(yi)為你(ni)淘錢(qian)。

　　可在許多老板的腦海中，對生意還停留在賺錢的思路上。他們所追求的往往是輕松地賺錢，而且還(huan)得是長久的(de)。難(nan)道，生意真是這么做的(de)嗎？好像并非(fei)如此容易吧。

　　大多數(shu)人的這(zhe)種想法，在紅發毛織(zhi)可(ke)可(ke)個人看來，至少反映了以下幾(ji)方(fang)面問題：

　　1、人潛意識里(li)存在著或多或少的“惰(duo)性”思想(xiang)。

　　從根本上講，人(ren)的(de)潛意識里(li)都有懶惰思想，此乃人(ren)的(de)本性(xing)。但(dan)作為(wei)公(gong)司(si)老板(ban)(ban)，得要(yao)嚴格(ge)控制自己的(de)這(zhe)種(zhong)惰性(xing)思想，若(ruo)還是指望(wang)能(neng)舒舒服服地(di)賺到錢，別那么辛苦，那干脆(cui)就別當這(zhe)個老板(ban)(ban)了。這(zhe)市場變(bian)化越來(lai)越快是必然(ran)的(de)趨勢，市場競爭(zheng)越來(lai)越激烈(lie)也(ye)是必然(ran)的(de)，這(zhe)就逼使(shi)著老板(ban)(ban)們要(yao)將自己潛意識里(li)的(de)那些(xie)懶惰因素(su)盡可能(neng)地(di)清除(chu)出去。只有這(zhe)樣(yang)，才能(neng)確(que)保今天(tian)的(de)生存和(he)未(wei)來(lai)的(de)發展。

　　而現在很多(duo)人(ren)(ren)(特指(zhi)生意(yi)人(ren)(ren))卻一(yi)直(zhi)在懷念以前那些(xie)輕松賺(zhuan)大錢的好時光(guang)，或(huo)是一(yi)相情愿(yuan)地希望市場能(neng)變(bian)得有(you)(you)秩序一(yi)些(xie)，競爭規范(fan)些(xie)，這簡直(zhi)就是癡(chi)人(ren)(ren)說夢！這其(qi)實就是自己(ji)潛意(yi)識里(li)的懶(lan)惰因素在做崇——不愿(yuan)意(yi)面對困難，能(neng)躲就躲，不見棺材不落淚。有(you)(you)些(xie)老(lao)板甚至自己(ji)都已(yi)經躺到“棺材”里(li)，眼看著就要釘(ding)上釘(ding)子了，這才開始有(you)(you)所動作。

　　按理說(shuo)，再難這生意也(ye)還得(de)做(zuo)下(xia)去，可(ke)又有多少老板(ban)能真正去面(mian)對，更別說(shuo)去積極應對了。許多企(qi)業之所(suo)以(yi)缺乏預案體(ti)系，其(qi)實這“根子”就出在老板(ban)自身(shen)的惰性和回(hui)避麻(ma)煩(fan)的心態(tai)上(shang)。

　　2、總擅(shan)長為自己各(ge)方面不足習慣(guan)性地(di)推卸責任(ren)。

　　國人(ren)(ren)最擅長(chang)，最感興趣的(de)事就是(shi)給(gei)自(zi)己找“借(jie)(jie)口(kou)”。刻薄(bo)地說，也(ye)就是(shi)給(gei)自(zi)己的(de)無能和(he)懶惰找“借(jie)(jie)口(kou)”。遇到困難(nan)，第(di)一反應不是(shi)新的(de)機會(hui)點(dian)在哪里(li)，或是(shi)解決的(de)方案(an)在哪里(li)，而是(shi)找出(chu)一大堆理由(you)——競爭激烈，市場疲軟，員工素(su)(su)質差，客戶不配合，消費力下降等(deng)等(deng)。這也(ye)就是(shi)在說明，生意不好做(zuo)與老板(ban)自(zi)己并沒(mei)什么關系(xi)，都是(shi)由(you)外部因素(su)(su)導致的(de)。其實(shi)，自(zi)己的(de)生意沒(mei)本(ben)事做(zuo)下去(qu)，或是(shi)賺不到錢，卻把責任都推到別人(ren)(ren)頭上，又有什么意義，能起到什么實(shi)際(ji)作用呢？充其量不過是(shi)給(gei)自(zi)己的(de)無能找借(jie)(jie)口(kou)罷(ba)了！

　　3、現在(zai)掙錢(qian)到底是歸(gui)類于“賺”還是“搶(qiang)”？

　　按理說，這做生(sheng)(sheng)意是“賺(zhuan)錢(qian)”，可(ke)在(zai)筆者(zhe)(zhe)看來是“搶(qiang)錢(qian)”。現在(zai)的(de)(de)市(shi)場(chang)是供大于求，市(shi)場(chang)并(bing)不(bu)缺什么，要想有(you)(you)(you)錢(qian)賺(zhuan)，只是簡單地(di)滿足消(xiao)費者(zhe)(zhe)需(xu)求的(de)(de)想法(fa)早就(jiu)過(guo)時了。因(yin)為，現在(zai)消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)基本需(xu)求都能(neng)夠得(de)到滿足了。要想賺(zhuan)到錢(qian)，可(ke)不(bu)是簡單地(di)通(tong)過(guo)滿足消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)需(xu)求就(jiu)就(jiu)行了，而(er)得(de)通(tong)過(guo)搶(qiang)奪競爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)生(sheng)(sheng)意來取得(de)。可(ke)能(neng)，有(you)(you)(you)人又(you)會(hui)說什么商業道德之類，但筆者(zhe)(zhe)認為，只要是在(zai)合法(fa)的(de)(de)范(fan)疇內，把競爭(zheng)對(dui)手打敗（而(er)不(bu)是打傷(shang)），搶(qiang)奪其手中(zhong)的(de)(de)生(sheng)(sheng)意，又(you)有(you)(you)(you)什么不(bu)可(ke)以呢？

　　無(wu)論市場競(jing)爭再(zai)怎么(me)激烈(lie)，金融危機再(zai)怎么(me)凌厲，只要還沒造成(cheng)徹底的毀(hui)滅(mie)性打擊，那(nei)便意(yi)味著有生意(yi)做(zuo)，也就(jiu)是有利潤可拿。至少，在市場總量(liang)下降的情況(kuang)下，把同行(xing)、競(jing)爭對(dui)手的生意(yi)搶過來，也是維(wei)系自己生存和發展的方向所在。

　　針對(dui)當(dang)前的(de)市場現狀相關情況，紅(hong)發毛織(zhi)可(ke)可(ke)覺得：

　　1、競爭越來越激烈，生意(yi)會越來越來難做，要有所準備。

　　這是必(bi)然(ran)的(de)，要(yao)想生(sheng)存下去，就得(de)努力(li)提升自(zi)己的(de)經(jing)營(ying)能力(li)，以能滿足(zu)明年的(de)市(shi)場環境(jing)為前提（而(er)不是滿足(zu)當前的(de)市(shi)場環境(jing)）。預估更多(duo)的(de)困(kun)難，提前調整自(zi)己的(de)經(jing)營(ying)結構和管理(li)模式。

　　2、盡可(ke)能少說(shuo)或別(bie)說(shuo)無多大實際(ji)意義的話，要實際(ji)行動。

　　生(sheng)意難(nan)做這(zhe)類廢話別說(shuo)，說(shuo)出來不(bu)(bu)但沒有(you)任何好處（除了故意的向某些(xie)個(ge)人和單位哭窮外(wai)），反(fan)倒會招(zhao)致員工的消極，上你(ni)的上下(xia)游客戶對你(ni)失去信心。所以(yi)，這(zhe)些(xie)泄氣話得(de)留在(zai)老(lao)板自己“肚子(zi)里”，只能(neng)說(shuo)給(gei)自己聽，但偶爾訴說(shuo)一下(xia)也未嘗不(bu)(bu)可，要有(you)個(ge)度。

　　3、將業績提升的發展方向轉移并(bing)鎖(suo)定到(dao)同行(xing)競爭對手上。

　　從商業生存(cun)的角度講，把(ba)競爭對手(shou)“打傷”沒什么(me)意義，要么(me)就直(zhi)接(jie)“打死”——直(zhi)接(jie)從競爭對手(shou)那里(li)“搶(qiang)錢”，這也是出于自保(bao)的基本要求。

　　4、提(ti)醒自己(ji)，其實做生(sheng)意永遠(yuan)不(bu)會(hui)有(you)生(sheng)意很(hen)好做的時候。

　　其實，所謂生意(yi)好做的(de)階段(duan)，大都是事后才(cai)回想起來的(de)，對(dui)于生意(yi)來說，回憶和懷(huai)念(nian)沒有任(ren)何意(yi)義(yi)和價值，倒不如在當下(xia)的(de)環境中深挖內、外部潛(qian)力。尤其需要(yao)老板要(yao)帶(dai)頭，先從自(zi)己(ji)身(shen)上開始(shi)(shi)挖潛(qian)力。若(ruo)是老板已(yi)開始(shi)(shi)身(shen)體力行時，員(yuan)工(gong)還是無動(dong)于衷，這(zhe)樣的(de)員(yuan)工(gong)也好開除了。

　　總(zong)而(er)言之，所謂的淡季，所謂的生(sheng)意難做(zuo)(zuo)，除(chu)了(le)本身大(da)環(huan)境的影響外，大(da)部分(fen)呢，都(dou)是自己(ji)認定的。一旦(dan)在(zai)自己(ji)認定后，那生(sheng)意可就真(zhen)的難做(zuo)(zuo)了(le)。如果這個觀點不(bu)改變，再好的解決方案都(dou)沒用。

　　生意(yi)難做(zuo)，大(da)家都(dou)覺得難做(zuo)，并非你一個人孤(gu)軍奮(fen)戰，至少奮(fen)戰途中(zhong)有人陪伴，因而并不(bu)孤(gu)單寂寞不(bu)是嗎？所以有個好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)心(xin)態是非常重(zhong)要的(de)(de)，在好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)心(xin)態基礎之上再來努力想辦法來扭轉乾坤，相信生意(yi)總有相對(dui)好(hao)(hao)(hao)轉或者說完全(quan)好(hao)(hao)(hao)轉的(de)(de)時候。