開店搞經營，開動腦筋才能做好生意。在現實的經營中我們發現，身邊有許多零售客戶對一些成熟品牌的銷售是情有獨鐘，認為這些品牌消費者認可度高，沒有經營風險，利潤也有保證。對“賣尖”（銷售新品）卻不屑一顧，怕帶來不必要的麻煩。忽視了新產品中所蘊含著的巨大潛力，開店經營，先人一步就可能贏得商機無限，退(tui)一步就有(you)可能(neng)損失慘重。

　　意大利有個專賣首批新產品的市場，人稱萊爾市場。盡管有些新產品很暢銷，許多顧客搶著買，但萊爾市場卻總是只進一批貨。沒搶購到手的顧客，要求店主再次進貨，而市場經理卻說：“很抱歉，本市場只售首批(pi)，賣完為(wei)止，不再進貨(huo)，就連熱門商品也(ye)一樣(yang)。”

　　聽(ting)到(dao)這些(xie)(xie)不(bu)近人(ren)情的(de)回答，簡(jian)直(zhi)是(shi)令人(ren)憤怒(nu)，有些(xie)(xie)顧(gu)客(ke)很難理解(jie)，有些(xie)(xie)還向身邊的(de)人(ren)抱怨，發泄對該市(shi)場的(de)不(bu)滿情緒。但有趣的(de)是(shi)，越是(shi)那些(xie)(xie)不(bu)理解(jie)的(de)顧(gu)客(ke)、聽(ting)到(dao)別人(ren)抱怨的(de)顧(gu)客(ke)越是(shi)經常光(guang)臨(lin)萊爾市(shi)場，見到(dao)鐘意(yi)的(de)商品，毫不(bu)猶豫地買下，生(sheng)怕失去購買的(de)機會。這種營銷策略，也使萊爾市(shi)場的(de)名氣越來越大，生(sheng)意(yi)也紅紅火火。

　　在(zai)現實(shi)的(de)經營中，要求零售客戶做到(dao)萊爾市(shi)場(chang)的(de)這種營銷手(shou)段(duan)很困難，因為我們(men)畢竟沒有(you)組織眾多新產品(pin)的(de)能力(li)。但(dan)從這個(ge)事(shi)例上我們(men)可以(yi)看出，只要了解市(shi)場(chang)、開動腦(nao)筋、合理經營，新產品(pin)不(bu)僅不(bu)是(shi)“雞肋”，而(er)是(shi)能夠(gou)成為又(you)一(yi)個(ge)銷售亮點。

　　筆者認(ren)識(shi)一位開煙酒(jiu)(jiu)店的老(lao)板，他(ta)對新品(pin)牌(pai)卷(juan)煙銷(xiao)售(shou)的認(ren)識(shi)與眾(zhong)不同，煙草公司(si)只要(yao)組織(zhi)新品(pin)牌(pai)投放(fang)市場(chang)，他(ta)總(zong)是在第一時間內及時地組織(zhi)貨源進行銷(xiao)售(shou)，平時還有事沒(mei)事地向煙草公司(si)的人(ren)打(da)聽有沒(mei)有引進什么(me)新品(pin)牌(pai)的卷(juan)煙，態度積(ji)極(ji)(ji)的令許多同行驚訝。但(dan)就(jiu)是他(ta)這種積(ji)極(ji)(ji)的態度，使周圍的許多年輕人(ren)經常(chang)光顧他(ta)這個并(bing)不起(qi)眼的煙酒(jiu)(jiu)店，銷(xiao)售(shou)業績也令人(ren)羨慕，處(chu)于(yu)這條商(shang)業街零售(shou)客(ke)戶(hu)之首(shou)。

　　他說(shuo)：“其實新產品更容易贏得消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)青(qing)睞，新產品雖然沒有那些老牌號銷得快(kuai)，但零售(shou)價容易到位，所以說(shuo)利潤相對較(jiao)高(gao)。平(ping)時，只(zhi)要(yao)煙(yan)草公司(si)投放(fang)的(de)品種，我這兒基(ji)本上都(dou)有，品牌多了，消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)選擇余地也大了，附(fu)近的(de)顧客都(dou)愿意到我這兒來買卷(juan)煙(yan)。”

　　有些新產品不僅利潤可(ke)觀，而且還能帶來人氣。通(tong)過了解市場、開(kai)動腦筋(jin)、合理經營(ying)，我(wo)們零售戶可(ke)以銷(xiao)售一些新品，為我(wo)們的經營(ying)注入活力，給(gei)我(wo)們的店鋪帶來利潤。