夏天馬上就要來了，這個季節該如何度過？特別是那些主要活躍在冬天的店鋪，怎樣在這個夏天生存？毛線店、羽絨服店、炒貨店……本報記者采訪了一些“冬季店”，看看他們反季節生存的生意經。

　　羽絨服店的夏天：應景賣夏衣

　　店名：燁星羽絨制衣店
　　店主：薛阿姨
　　主營：羽絨服

　　“快進來試試，快來。”記者走進杭州西溪路上的一家羽絨制衣店，店主薛阿姨正招呼三四個顧客試衣。一抬頭，十幾平方米的小店琳瑯滿目地掛著各式夏衣。不是羽絨制衣店么？記者吃了一驚。薛阿姨樂滋滋地跟記者攀談起來：“小姑娘，這你就不知(zhi)道啦。我冬天(tian)做(zuo)羽絨衣(yi)，夏天(tian)賣(mai)外貿單(dan)衣(yi)，平時還(huan)幫有(you)需(xu)要的客(ke)人改改衣(yi)服，都做(zuo)得蠻好，有(you)很多老(lao)顧客(ke)會找上門來。”

　　“在我老家麗水，羽絨衣店夏天是不會歇著的。”薛阿姨津津有味地告訴記者，麗水華僑多，一年四季都有回鄉的華僑去羽絨店訂做衣服、被子帶去國外。“杭州夏天羽絨服就沒生意了。”不過，有十幾年做衣服經驗的薛阿姨也沒閑著，她專程去南京等地的外貿制衣廠里找庫存來賣。

　　“來我店里的顧客大多是中年婦女，外貿衣服質量好，顏色也(ye)合(he)適，我進貨時特(te)意挑大碼的、款(kuan)式樸(pu)素點的，很受顧客(ke)歡(huan)迎。”說著(zhu)，薛阿姨拿(na)出一條二尺(chi)四腰(yao)圍的麻質褲子：“我們這種(zhong)年紀穿正合(he)適，又(you)涼(liang)快又(you)時髦。剛剛就賣了一條。”

　　門邊有臺縫(feng)紉機。“現在(zai)改衣(yi)服(fu)的店(dian)很少，很多(duo)顧客(ke)到我這(zhe)里改了衣(yi)服(fu)，順便還(huan)會買(mai)我店(dian)里的衣(yi)服(fu)，生意(yi)還(huan)不(bu)錯。”

　　度夏(xia)法寶：特色改衣

　　薛阿姨的小店，賣夏衣時定位還是冬天來做羽絨衣的老顧客，所以進貨時特別為他們著想，成功地將老顧客從冬天“留”到夏天。
 
　　毛線店的夏天：用棉線織線衫

　　店名：名線
　　店主：胡小姐
　　主營(ying)：各(ge)類毛(mao)線

　　走(zou)進建國北路這(zhe)家“名線”，20平方(fang)米左(zuo)右的(de)(de)屋(wu)子，周圍擺滿了各(ge)色線團，四位阿姨圍坐在屋(wu)子中間的(de)(de)桌子旁，低著頭奮力“作戰”。她(ta)們的(de)(de)作品——店門口兩個模特(te)身上(shang)穿(chuan)著呢，就是(shi)大方(fang)時(shi)髦(mao)的(de)(de)針(zhen)織短袖衫。

　　“現(xian)在(zai)生意(yi)還(huan)可以，雖然不如冬天，但是(shi)淡季(ji)不淡。”名線的(de)店(dian)長(chang)對于目前的(de)經營(ying)狀況(kuang)很有信(xin)心：“我們除(chu)了店(dian)里坐堂的(de)幾個師傅外，還(huan)外聘了好幾個師傅，都忙不過來了。”店(dian)長(chang)還(huan)說，現(xian)在(zai)要想打件衣服，得排到半(ban)個月后(hou)了。

　　夏(xia)天怎么(me)還有那么(me)多(duo)人(ren)(ren)喜(xi)歡光顧毛線店(dian)呢？“現(xian)在賣的線和冬天不一樣，是進(jin)口的棉線，純棉質地。”胡小姐看出(chu)了(le)記者(zhe)心中的疑惑，“用這種線打(da)的短袖衫夏(xia)天穿很舒服，很多(duo)人(ren)(ren)喜(xi)歡。”

　　不(bu)過，這些進口線(xian)的(de)價格(ge)可不(bu)低。“一(yi)(yi)般一(yi)(yi)團(tuan)線(xian)要(yao)四五十元。”一(yi)(yi)件夏裝(zhuang)，少(shao)則(ze)需四五團(tuan)線(xian)，多則(ze)要(yao)七八團(tuan)，加(jia)上加(jia)工費，一(yi)(yi)件手工織的(de)線(xian)衫，貴一(yi)(yi)點的(de)要(yao)四五百(bai)元。“所(suo)以，我們的(de)顧客都(dou)是白領(ling)女性(xing)。”

　　度夏法(fa)寶：免費教打毛(mao)衣

　　編織老師功夫到位，回頭客很多。顧客買了店里的線，如果愿意學，店里的師傅還會免費教，學會為止。
 
　　洗衣店的夏天：靠促銷攬客

　　店名：大佳洗衣店
　　經理：葉先生
　　主營：代客洗(xi)衣

　　走進體育場路上的(de)大佳洗衣(yi)店(dian)，三四十(shi)平方米的(de)店(dian)面(mian)顯得有些(xie)冷清(qing)。和(he)冬天(tian)店(dian)面(mian)里掛滿(man)成排的(de)衣(yi)服相比，夏天(tian)的(de)洗衣(yi)店(dian)稱得上門可羅雀。見(jian)記者(zhe)進門，以(yi)為來生意了，兩位坐著的(de)店(dian)員立馬迎了上來。

“這幾個月(yue)確實是淡季。”洗(xi)衣(yi)店的葉經理顯得很無奈，“今年(nian)我們新推(tui)出了(le)一(yi)種(zhong)包月(yue)套餐服(fu)務，很實惠，購買一(yi)百元的洗(xi)衣(yi)券一(yi)份，可洗(xi)滌(di)襯衫(shan)、褲子、襪子各十次。”

　　“冬(dong)天(tian)的(de)(de)(de)生(sheng)意(yi)好(hao)啊。”葉經(jing)理很(hen)懷念冬(dong)天(tian)。夏天(tian)老百姓穿的(de)(de)(de)衣服都比較薄，手洗方(fang)便(bian)，洗衣店(dian)的(de)(de)(de)業務量(liang)急(ji)劇減少。“前(qian)幾(ji)年，我(wo)們推出(chu)的(de)(de)(de)冬(dong)季(ji)(ji)衣服夏季(ji)(ji)保養，生(sheng)意(yi)很(hen)是紅火。”葉經(jing)理對(dui)于夏季(ji)(ji)促銷還是有一套。

　　“不過那(nei)個活動(dong)成本太高，需(xu)要(yao)場地，安排不過來啊。”

　　對于今年剛推出的這種(zhong)包(bao)月套餐，葉經(jing)理顯(xian)然還沒(mei)有十足的把握。“目前還沒(mei)有明顯(xian)的效果。”不過，他還是(shi)很(hen)有信心：“等我們的廣告宣傳(chuan)跟進，應該還是(shi)會有成績的。”

　　度夏法寶：促(cu)銷(xiao)

　　夏天(tian)是(shi)洗衣店的淡季(ji)，不少店家常會(hui)推出(chu)夏季(ji)促銷(xiao)。從前幾(ji)年(nian)的“冬季(ji)衣服夏季(ji)保(bao)養”到今年(nian)的“包月套餐”，種種促銷(xiao)行(xing)為就是(shi)為了吸引(yin)更多的顧客。

　　“四(si)季如冬”，網上外貿(mao)商機無限

　　冬天(tian)(tian)的(de)貨(huo)品(pin)夏(xia)(xia)天(tian)(tian)不好賣(mai)，這是商家(jia)的(de)普遍感受。但(dan)是，今年以來隨著網上(shang)購物興盛，夏(xia)(xia)季(ji)(ji)銷售冬季(ji)(ji)商品(pin)似(si)乎不再(zai)是問題：據了解，利用反季(ji)(ji)節銷售的(de)網上(shang)賣(mai)家(jia)正不斷增多。由于各國地域和季(ji)(ji)節的(de)差異(yi)，從夏(xia)(xia)天(tian)(tian)的(de)吊帶衫到冬天(tian)(tian)的(de)厚棉服都會有外國買家(jia)光顧(gu)。

　　“夏(xia)(xia)天(tian)賣冬天(tian)的(de)(de)衣服(fu)(fu)，成本之(zhi)低當然可想而知(zhi)啦(la)。”某賣家對自己發現的(de)(de)這個反季(ji)(ji)節商機頗為(wei)得意。而事實也證明(ming)了她(ta)的(de)(de)眼光是正確的(de)(de)：店里的(de)(de)反季(ji)(ji)節服(fu)(fu)飾進(jin)價便宜，但都(dou)(dou)十分暢銷(xiao)。這家專賣冬衣的(de)(de)網(wang)絡小(xiao)店，冬天(tian)將國內客(ke)戶網(wang)羅起來，夏(xia)(xia)天(tian)則將觸(chu)角伸到了國外(wai)。無論什么季(ji)(ji)節，衣服(fu)(fu)都(dou)(dou)好賣，因(yin)為(wei)我們的(de)(de)夏(xia)(xia)天(tian)，正是南(nan)半(ban)球的(de)(de)冬天(tian)呀！