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滯銷商品的處理步驟

　2013-5-3

對滯銷品必須特別留意，滯銷品大部分是包裝/價格有問題。如果我們不能找出解決方法，我們應當機立斷用以下兩方式處理：
　　
　　削價
　　
　　特別展示
　　
　　不要擔心削價太多，應積極處理并從中學習。如果我們不如此做，我們會看到“劣幣逐良幣”（不好商品占據了較合適產品的展示空間）。具體方法如下：
　　
　　1、根據采購合同（該批新商品未結帳前可退貨），所以采購在引進新品時必須隨時注意銷售狀況，結帳前，如發現滯銷應快速退貨。
　　
　　2、如已經付款而仍產生滯銷
　　
　　A、想辦法退給廠商
　　
　　B、與廠商交涉，換其他新產品
　　
　　C、要求廠商降價出清（補價差）
　　
　　D、要求廠商提供贈品出清
　　
　　E、自行降價出清
　　
　　3、如廠商已停止交易，而仍有滯銷品處理方式：
　　
　　A、用于店內活動贈品出售
　　
　　B、內部轉移使用
　　
　　C、降價直到出清
　　
　　D、公開贈品
　　
　　E、專題性促銷出清
　　
　　F、如有瑕疵，則內部員工拍賣認購。
　　
　　4、滯銷品影響資金積壓及貨架利用，采購必須適時處理滯銷品，尤其新商品，如果不及時處理，越久越難處理，最后可能淪為垃圾。
　　
　　5、滯銷處理由采購主管提出降價處理報告，采購經理批準后再由營運經理指定位置處理。

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