舍得--魚餌式營銷
一在高手釣魚之前，首先要觀察魚塘的環境，通過分析水深水淺，塘頭塘尾，魚多魚少，來確定垂釣區域。實際上這個過程就是營銷工作的市場調查與分析定位的過程。
二定位之后，首先投放魚餌，培(pei)養魚(yu)群定點喂養習慣(guan)，當魚(yu)群吸引到垂釣位置并習慣(guan)了(le)(le)魚(yu)餌之后，則可以(yi)用(yong)(yong)魚(yu)鉤加上魚(yu)餌垂釣了(le)(le)。這(zhe)個過(guo)程，實際上是一(yi)(yi)種用(yong)(yong)戶(hu)群培(pei)育的(de)過(guo)程，要(yao)(yao)注意的(de)一(yi)(yi)點是，魚(yu)餌不可能(neng)徹底(di)滿足魚(yu)群的(de)需要(yao)(yao)，否則不是釣魚(yu)而成為(wei)養魚(yu)了(le)(le)。
魚餌式營銷方法實際上就是通常所用的贈品營銷。
比如眼下非常火熱的淘寶試用產品信息，他們通過網上廣告，信息，網盟推廣，病毒式營銷等策略，吸引了大批的申請試用用戶，當這些用戶沖著不要錢來到官方網站的活動頁面提交申請時，他們設計了一個巨量的用戶體驗評價區，讓這些用戶能看到成百的體驗者發送給**的表揚明信片圖片，百分之百都是從各種角度贊美**產品的。
那么，通過這種方式，號稱28元實際3元成本的魚餌式贈品促銷活動，實現了每一百個受贈用戶兩個轉化為忠實購買客戶的成績。我們來算一下，一百個試用者成本是300元，而據統計其兩個購買用戶的年購買金額合計達3000元，3000比300，增值十倍，營銷投資回報率是10倍。在這個商業紅海的時代，你們說策略效果好還是不好?
這就是魚餌式營銷的魅力，這就是客戶自動購買系統的魔力。
整個商業世界，整個消費社會，都是建立在“貪婪”的基礎之上的——所以，強大的魚餌，就是：在最短的時間之內，誘發消費者“貪婪心”的工具。
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