險與未知，現實與精彩，這些都是營銷帶給我們的喜怒哀樂，市場是我們最好的導師，面對市場萬花筒般的斑斕和大海一樣的壯闊，只有(you)用(yong)(yong)經驗(yan)去偽存真(zhen)，用(yong)(yong)資源嫁接(jie)移植，用(yong)(yong)品質反璞歸真(zhen)，用(yong)(yong)實質營銷去雕刻(ke)和打(da)磨。時刻(ke)立足腳下(xia)，深(shen)思(si)明天和未來。

    有營銷力，我們不必依賴過水螃蟹以次充好；有產品力，我們不必依賴洗蝦粉把產品洗的光潔動人卻貽害無窮；有經營力，我們不必依賴地溝油降低成本。

    當(dang)每(mei)一(yi)個營銷人、每(mei)一(yi)個客戶都把產品當(dang)成自(zi)己的(de)(de)孩子(zi)去傾(qing)注心血，輔之以(yi)專業化的(de)(de)提升和加力，如何會見不到(dao)回報。用實(shi)質(zhi)(zhi)營銷的(de)(de)精神探(tan)究營銷，思(si)索營銷，規劃營銷，實(shi)施營銷，深(shen)入到(dao)實(shi)質(zhi)(zhi)，深(shen)入到(dao)細微(wei)，調(diao)正迷(mi)失的(de)(de)羅(luo)盤，把我們的(de)(de)今天和未來打造得更堅實(shi)牢固，就可以(yi)期待更多(duo)的(de)(de)驚喜儒雅綻放，呈現更多(duo)的(de)(de)實(shi)質(zhi)(zhi)營銷風采(cai)與風華(hua)。

    （一）實(shi)質營銷觸擊：今天與未來的沉思

    實體書店一家家地倒了，京東豪擲重金，與蘇寧、國美這些傳統渠道的大玩家、大贏家打得火星撞地球難解難分。越來越多的人依賴網上采購，足不出戶，服務上門，價格比到最低。吃飯、購物、娛樂、旅游、差旅不用拿著會員卡就(jiu)可(ke)以享受更低價(jia)格。我們不(bu)禁會問，未來的(de)醫藥零售(shou)會怎樣？會永久(jiu)地不(bu)放開(kai)嗎？隨(sui)處遍(bian)布的(de)24小(xiao)時(shi)不(bu)打烊(yang)的(de)藥店會否加入淘寶、京東(dong)、一號店和家門口的(de)電(dian)子社(she)區水果商、蔬菜商這些電(dian)商的(de)表親(qin)行(xing)列？

    限抗學(xue)會堅持(chi)和等(deng)待

    企業和客戶(hu)歷(li)來(lai)都是(shi)圍繞政策的(de)(de)指(zhi)揮棒在(zai)旋轉(zhuan)。限抗(kang)是(shi)苦樂不均的(de)(de)游戲，堅持(chi)下來(lai)的(de)(de)揚眉(mei)吐(tu)氣，開心(xin)享(xiang)有(you)更大(da)的(de)(de)蛋糕；無奈沉戟的(de)(de)如果產(chan)品(pin)有(you)特色，有(you)優勢(shi)也(ye)不必輕易放棄(qi)。今天的(de)(de)沒(mei)機(ji)會(hui)(hui)(hui)不代(dai)表(biao)未(wei)來(lai)徹底沒(mei)機(ji)會(hui)(hui)(hui)，抗(kang)生素(su)產(chan)品(pin)加大(da)規(gui)模應用也(ye)會(hui)(hui)(hui)加速耐藥的(de)(de)產(chan)生，加速產(chan)品(pin)的(de)(de)更新換代(dai)，那時就是(shi)自己(ji)的(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)(hui)。

    十年磨一(yi)劍，堅(jian)持下(xia)來才會(hui)擁(yong)有成(cheng)(cheng)功(gong)的入場券。對(dui)于那些剛剛推出新品(pin)就無(wu)奈遭到(dao)清(qing)洗出局(ju)的企業(ye)和(he)(he)客戶來說，信心(xin)猶為(wei)重(zhong)(zhong)要(yao)。就把限抗(kang)當成(cheng)(cheng)股市，相信自(zi)己的潛力股會(hui)有春(chun)天。僅僅是(shi)時(shi)機(ji)不佳，需要(yao)更(geng)(geng)多的耐(nai)心(xin)和(he)(he)沉淀(dian)。當歷經波折，臥薪嘗膽的企業(ye)和(he)(he)客戶重(zhong)(zhong)新起(qi)航時(shi)就會(hui)凝聚更(geng)(geng)多的力量，更(geng)(geng)快、更(geng)(geng)穩(wen)、更(geng)(geng)準地出手(shou)，重(zhong)(zhong)出江湖，重(zhong)(zhong)塑旗幟。如(ru)(ru)果當家產(chan)品(pin)遭遇了損(sun)失，就要(yao)更(geng)(geng)多地關注經營成(cheng)(cheng)本的有效控制和(he)(he)后續產(chan)品(pin)的銜接，以及政策的預見性和(he)(he)產(chan)品(pin)選擇的儲備性和(he)(he)眼(yan)光。如(ru)(ru)果一(yi)時(shi)沒有更(geng)(geng)好的產(chan)品(pin)，就要(yao)突破經營思路，把視(shi)線(xian)放(fang)在(zai)外部整(zheng)合(he)(he)和(he)(he)合(he)(he)作上。

    前浪警惕(ti)松懈和麻痹(bi)

    時光會(hui)輪轉，今天的老大(da)不(bu)代表未來(lai)永(yong)遠笑(xiao)得最好，長(chang)江總是(shi)(shi)(shi)后浪(lang)翻拍，競品總是(shi)(shi)(shi)瞄(miao)著(zhu)前浪(lang)的葫(hu)蘆刻畫自己(ji)的瓢。碰上(shang)弱的對(dui)手(shou)(shou)并不(bu)都是(shi)(shi)(shi)好事，這(zhe)會(hui)放松(song)我(wo)們思(si)想的警惕性，也(ye)會(hui)松(song)懈我(wo)們的努(nu)力。如果對(dui)手(shou)(shou)不(bu)聲(sheng)不(bu)響長(chang)硬了(le)翅膀，做足(zu)了(le)功課，前浪(lang)剛剛如夢初醒，就將上(shang)演一場朝代交替(ti)的悲(bei)劇。碰上(shang)強硬的對(dui)手(shou)(shou)也(ye)不(bu)必完全(quan)悲(bei)觀，更不(bu)能先輸(shu)掉(diao)底氣，大(da)大(da)方(fang)方(fang)地贊美對(dui)手(shou)(shou)，承(cheng)認差(cha)距，但(dan)這(zhe)不(bu)會(hui)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們永(yong)久的差(cha)距。怎么(me)縮小要(yao)自己(ji)去悟。

    無(wu)論(lun)是成功者，還(huan)是一(yi)(yi)時的老二(er)，甚(shen)至失(shi)敗者，市場法則公平而透明，有人領跑(pao)，就有人追趕(gan)，龜與兔的千(qian)古寓言，一(yi)(yi)定(ding)不要(yao)再重新(xin)上演。龜和兔，只(zhi)是潛質和基礎(chu)的不同(tong)，后(hou)天(tian)的方法加努力構造出堅實的基礎(chu)，無(wu)論(lun)速度、結果還(huan)是平穩(wen)性遠遠勝(sheng)過只(zhi)憑天(tian)資先行起跑(pao)的自(zi)我陶醉和麻痹。