“降龍十八掌”解決服裝庫存
2013-4-28
第六掌、貼牌出售
這不失為處理庫存的一種比較好的方法,可以有效減少特價處理對本品牌形象的傷害,但也帶來很多管理上的難度,而且,畢竟是庫存品滯銷品,改商標能不能銷售出去也是個未知數。況且,消費者也會對該商標是否假冒存在嫌疑,對原品牌存在一定的沖擊。
第七掌、批發市場銷售
一些老款相對滯銷的款式就以較低的價格從批發市場流通出去,而專賣系統則維持比較穩定的價格,樹立品牌的整體形象,因為,面對是不同層次的消費人群,表面上看來似乎對品牌的影響也比較小。但品牌的整體形象和價格體系容易紊亂,也容易引起商場和批發商之間的矛盾。
第八掌、附帶營銷
這一方法主要可以刺激經銷商多進貨,當進貨量達到一定數量時,作為渠道獎勵的一種比較有效的手段,但如果管理不當,容易造成經銷商把特價品隨意拋售,因而影響品牌形象,而且,過多特價品的存在,又必然會影響經銷商正價品的銷售。
第九掌、適度特賣
任何一個服裝經銷商想要實現零庫存都是不現實的,因此,可以掌握好節奏,在適當的時候做些適當的特賣活動,比如,團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等,都是不錯的方法。一般來說,這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象,也不容易影響與供應商的關系。
第十掌、及時調貨
只要新進的款式在3天內沒有人詢問,或者在5天內沒有售出,便迅速返回經銷商那里調換其他顏色或款式。目前服裝批發市場的競爭非常激烈,批發商為了盡量多賣貨,一般都允許調換同款的其他顏色或款式。對于那些不允許調換的批發商,堅決不去拿貨。
第十一掌、大力發展團購業務
逢節假日,諸如保暖內衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產品都適合發展團購業務。很多大的服裝經銷商在當地都擁有一定的人脈關系,可以充分利用這些關系開展團購業務,因為服裝是生活必需品,所以必然存在有團購市場。而團購能產生批量銷售,對清理庫存很有幫助。
春節前夕,某羽絨服經銷商通過關系拓展了三筆團購業務,共團購出庫存羽絨服1200件,因出貨價格比較低,除了各項公關投入,基本上也沒產生什么利潤,但這1200件團購產品,即刻給他收回了10來萬元的現金。
第十二掌、尋找特殊的銷售渠道
當現有的銷售渠道不夠用,無法消化庫存的時候,我們可以考慮針對目標消費群體,是否還存在其他形式的銷售渠道。
據了解,在南京的一個經銷商朋友手上曾經有一萬余套名牌運動服的庫存,經過業內人士提醒和策劃,該經銷商找到了一個方法。南京有很多所大專院校,而大學生們顯然是運動服的主要消費者群體,但很多學生則因為經濟問題而買不起名牌運動服。該經銷商聯系上了10多所學校,以低于市場零售價格30%的價格將運動服賣給在校學生,同時每套給予相關體育負責人10%的提成。3個月后,居然通過10多所大學處理了7000多套庫存運動服。
這不失為處理庫存的一種比較好的方法,可以有效減少特價處理對本品牌形象的傷害,但也帶來很多管理上的難度,而且,畢竟是庫存品滯銷品,改商標能不能銷售出去也是個未知數。況且,消費者也會對該商標是否假冒存在嫌疑,對原品牌存在一定的沖擊。
第七掌、批發市場銷售
一些老款相對滯銷的款式就以較低的價格從批發市場流通出去,而專賣系統則維持比較穩定的價格,樹立品牌的整體形象,因為,面對是不同層次的消費人群,表面上看來似乎對品牌的影響也比較小。但品牌的整體形象和價格體系容易紊亂,也容易引起商場和批發商之間的矛盾。
第八掌、附帶營銷
這一方法主要可以刺激經銷商多進貨,當進貨量達到一定數量時,作為渠道獎勵的一種比較有效的手段,但如果管理不當,容易造成經銷商把特價品隨意拋售,因而影響品牌形象,而且,過多特價品的存在,又必然會影響經銷商正價品的銷售。
第九掌、適度特賣
任何一個服裝經銷商想要實現零庫存都是不現實的,因此,可以掌握好節奏,在適當的時候做些適當的特賣活動,比如,團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等,都是不錯的方法。一般來說,這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象,也不容易影響與供應商的關系。
第十掌、及時調貨
只要新進的款式在3天內沒有人詢問,或者在5天內沒有售出,便迅速返回經銷商那里調換其他顏色或款式。目前服裝批發市場的競爭非常激烈,批發商為了盡量多賣貨,一般都允許調換同款的其他顏色或款式。對于那些不允許調換的批發商,堅決不去拿貨。
第十一掌、大力發展團購業務
逢節假日,諸如保暖內衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產品都適合發展團購業務。很多大的服裝經銷商在當地都擁有一定的人脈關系,可以充分利用這些關系開展團購業務,因為服裝是生活必需品,所以必然存在有團購市場。而團購能產生批量銷售,對清理庫存很有幫助。
春節前夕,某羽絨服經銷商通過關系拓展了三筆團購業務,共團購出庫存羽絨服1200件,因出貨價格比較低,除了各項公關投入,基本上也沒產生什么利潤,但這1200件團購產品,即刻給他收回了10來萬元的現金。
第十二掌、尋找特殊的銷售渠道
當現有的銷售渠道不夠用,無法消化庫存的時候,我們可以考慮針對目標消費群體,是否還存在其他形式的銷售渠道。
據了解,在南京的一個經銷商朋友手上曾經有一萬余套名牌運動服的庫存,經過業內人士提醒和策劃,該經銷商找到了一個方法。南京有很多所大專院校,而大學生們顯然是運動服的主要消費者群體,但很多學生則因為經濟問題而買不起名牌運動服。該經銷商聯系上了10多所學校,以低于市場零售價格30%的價格將運動服賣給在校學生,同時每套給予相關體育負責人10%的提成。3個月后,居然通過10多所大學處理了7000多套庫存運動服。
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