應該如何給回扣?
2013-4-28
回扣，并不是光彩的事情，但現在的人就是如此，把他形成了一個生意潛規則，其實就是利益的規則。我這里主要講的是經銷間的回扣，而不是推銷時業務者的回扣。
回扣我個人認為通常分虛回扣與實回扣，另外還有一種是精神回扣！
所謂虛擬回扣，指的是產品的利潤已經達到極限，但是客戶的權利很大，客戶溝通者小心眼（就是要錢嘍）那么我們一般都是采用虛擬回扣，當然分為產品質量降低給回扣和給予客戶某個定位，一般是利潤差價。
所謂實回扣，就是真真切切的把自己的利潤擱過去和送紅包過去這二種方式，一般人只注意這實體的回扣，這個真叫割的心痛給的心碎！
所謂精神回扣，指的是某人好色、好賭有嗜好性，通常我們叫這個回扣為利誘、色誘等，稱其為找弱點，其實呢我個人認為這個也是你以你的利益換他的利益，所以我也叫他利益性精神回扣。
應該如何給？怎樣給？怎么給？我們一直都能難有準繩，因為人的貪念無限大。
但是任何東西都有法可依，有尺可量，每個人產生的欲望不同給的回扣就不同，所給的回扣自然逃不出以上幾種。
虛擬回扣，一般多見于高級商業人事和極其劣勢的商業人事這兩塊，虛擬回扣一般是品牌價值與產品價值2塊構成，當然高級的搞的是虛擬，劣勢的搞的是產品質量，一般多見為高于20%~100%的品牌性回扣和以量為主的5%~15%的回扣，高過這個15的你的產品質量肯定有問題！等于這個15的勉強還行。這個我就不多說了，就在這個范圍內。
實體回扣，現代的產品廠家一般的利潤在（我不方便講），但是一般廠家會給好的客戶或者關憂到其生存的客戶全利潤的40%以上，給次級一些一般在利潤的35%-25%，其實實體回扣應該控制在25%-5%，這里指的是你全利潤而不是利潤加產品的百分比，當然如果加上百分比一般換算結果是高級的為5%-25%次一級的3%-18%普通的也在2%~12%左右，但任何人都不會采用1%，拿回扣的人怎么能容忍100塊錢只拿1塊錢呢？至于實體回扣一般性如上，根據行業不同自己做調節。
虛擬回扣，不說也知道了，這個花費大，主要是針對大單，大客戶比較多見！
回扣我個人認為通常分虛回扣與實回扣，另外還有一種是精神回扣！
所謂虛擬回扣，指的是產品的利潤已經達到極限，但是客戶的權利很大，客戶溝通者小心眼（就是要錢嘍）那么我們一般都是采用虛擬回扣，當然分為產品質量降低給回扣和給予客戶某個定位，一般是利潤差價。
所謂實回扣，就是真真切切的把自己的利潤擱過去和送紅包過去這二種方式，一般人只注意這實體的回扣，這個真叫割的心痛給的心碎！
所謂精神回扣，指的是某人好色、好賭有嗜好性，通常我們叫這個回扣為利誘、色誘等，稱其為找弱點，其實呢我個人認為這個也是你以你的利益換他的利益，所以我也叫他利益性精神回扣。
應該如何給？怎樣給？怎么給？我們一直都能難有準繩，因為人的貪念無限大。
但是任何東西都有法可依，有尺可量，每個人產生的欲望不同給的回扣就不同，所給的回扣自然逃不出以上幾種。
虛擬回扣，一般多見于高級商業人事和極其劣勢的商業人事這兩塊，虛擬回扣一般是品牌價值與產品價值2塊構成，當然高級的搞的是虛擬，劣勢的搞的是產品質量，一般多見為高于20%~100%的品牌性回扣和以量為主的5%~15%的回扣，高過這個15的你的產品質量肯定有問題！等于這個15的勉強還行。這個我就不多說了，就在這個范圍內。
實體回扣，現代的產品廠家一般的利潤在（我不方便講），但是一般廠家會給好的客戶或者關憂到其生存的客戶全利潤的40%以上，給次級一些一般在利潤的35%-25%，其實實體回扣應該控制在25%-5%，這里指的是你全利潤而不是利潤加產品的百分比，當然如果加上百分比一般換算結果是高級的為5%-25%次一級的3%-18%普通的也在2%~12%左右，但任何人都不會采用1%，拿回扣的人怎么能容忍100塊錢只拿1塊錢呢？至于實體回扣一般性如上，根據行業不同自己做調節。
虛擬回扣，不說也知道了，這個花費大，主要是針對大單，大客戶比較多見！
掃一掃，轉到手機閱讀：
回復 249473 到 家紡網 微信
隨時隨地看，還可以轉發到朋友圈哦。
隨時隨地看，還可以轉發到朋友圈哦。
熱點資訊
熱點圖文
紫羅蘭加盟商王振寨的生意經
三(san)年的時(shi)光，彈指一揮間，他(ta)用短(duan)短(duan)的三(san)年開創了一生漫長輝煌的事業，與紫羅蘭攜手(shou)并肩，在福州(zhou)，遍灑(sa)芬芳，雖(sui)然紫羅蘭品(pin)牌在福州(zhou)...
家紡加盟 如何挑選加盟品牌
加(jia)盟品牌(pai)家紡對于很多創(chuang)業者(zhe)來說(shuo)是(shi)一個(ge)(ge)不(bu)錯的方式(shi)，有專業人(ren)士的指導(dao)會讓(rang)創(chuang)業者(zhe)少走很多彎路。在加(jia)盟品牌(pai)家紡事(shi)，選擇(ze)一個(ge)(ge)優秀(xiu)的...
馨而樂加盟商王方：用快樂經營
2011年9月，經過一個(ge)多(duo)月的(de)緊張籌備，馨而樂(le)家紡終于(yu)在我的(de)宜賓開業了，截至12月31日在短(duan)短(duan)五個(ge)月時間，我們(men)累(lei)積實(shi)現了...
凡語家紡加盟商專訪
她，是(shi)個非常誠實的(de)(de)商人(ren)，用(yong)一顆最(zui)真摯善良的(de)(de)心影響(xiang)著身邊的(de)(de)每(mei)個人(ren)。也許(xu)在(zai)很(hen)多消費者的(de)(de)眼里，商人(ren)總(zong)是(shi)處于“奸(jian)”的(de)(de)位置上，因此(ci)...
2012選擇加盟品牌要注意什么？
目(mu)前，形形色色的連鎖加盟項目(mu)層出不窮(qiong)。“投資5千(qian)元輕(qing)松(song)做老板”、“驚喜(xi)項目(mu)一天賺1萬(wan)”、“年(nian)薪百萬(wan)誠邀加盟”……面對如(ru)此...
