當價格戰遭遇“還可以便宜么？”
2013-4-28
今天終于有同行不忍心再把價格戰打下去了，來找我談話，問可不可以不要這樣打下去了。特別是這個用戶面狹窄的領域，實在是太慘烈了。
他說有的時候一天里面都跟著我們下調幾次價格，是不是可以約定好了，就不要再下調價格了，我主要和他講了三句話，一句是：“我去年忍了一年沒有降價，有哪一個同行來關心過我們？”第二句是：“你們后來到網上來做的，哪個不是一上來就是開始降價？”，第三句：“你和我決定不了市場價格，你我不降價，不能保證別的商家不降價”。
除了不得不打價格戰以外，讓我更加相信“電商幾乎是沒有老顧客”這一說法的。今天遇到一位老顧客拿貨，本來她的銷量就比較低，而且幾乎每次都講價，有的時候我們還幫她開拓市場，我的同事為了這個顧客，反對過我很多次了，今天又因為新款的價格，談得不太合拍，結果這個顧客就走掉了，走掉反而好，我也省心了，不必再每次糾結了。
有一款產品，今天雖然遇到一連串的成交，但是居然有很多人一來就問“還可以便宜么？”我們都不知道怎么回答了，不便宜了吧，同行讓一塊錢，就做了，便宜吧，顧客一聽：“什么？，還可以再打折？”然后狠狠地還要還價，都怪一部分同行，直接在網上的醒目位置標：“7折”，然后一折再折，這種做法，分明就是不想活下去了。
但是，我曾經講過，打價格戰也有可能會遇到和好的時候，所謂分久必合，合久必分，因此，這一部分還價利害的顧客，在商家們生意好的時候，沒有人會跟他們供貨的，在訂單忙的時候，供應商都是先安排其他優質顧客的單子，這類平時還價利害的，單子全是先壓在那里。
當價格戰打得激烈的時候，遇到“還可以便宜么”的顧客，真得是特別傷感。
他說有的時候一天里面都跟著我們下調幾次價格，是不是可以約定好了，就不要再下調價格了，我主要和他講了三句話，一句是：“我去年忍了一年沒有降價，有哪一個同行來關心過我們？”第二句是：“你們后來到網上來做的，哪個不是一上來就是開始降價？”，第三句：“你和我決定不了市場價格，你我不降價，不能保證別的商家不降價”。
除了不得不打價格戰以外，讓我更加相信“電商幾乎是沒有老顧客”這一說法的。今天遇到一位老顧客拿貨，本來她的銷量就比較低，而且幾乎每次都講價，有的時候我們還幫她開拓市場，我的同事為了這個顧客，反對過我很多次了，今天又因為新款的價格，談得不太合拍，結果這個顧客就走掉了，走掉反而好，我也省心了，不必再每次糾結了。
有一款產品，今天雖然遇到一連串的成交，但是居然有很多人一來就問“還可以便宜么？”我們都不知道怎么回答了，不便宜了吧，同行讓一塊錢，就做了，便宜吧，顧客一聽：“什么？，還可以再打折？”然后狠狠地還要還價，都怪一部分同行，直接在網上的醒目位置標：“7折”，然后一折再折，這種做法，分明就是不想活下去了。
但是，我曾經講過，打價格戰也有可能會遇到和好的時候，所謂分久必合，合久必分，因此，這一部分還價利害的顧客，在商家們生意好的時候，沒有人會跟他們供貨的，在訂單忙的時候，供應商都是先安排其他優質顧客的單子，這類平時還價利害的，單子全是先壓在那里。
當價格戰打得激烈的時候，遇到“還可以便宜么”的顧客，真得是特別傷感。
掃一掃，轉到手機閱讀：
回復 249437 到 家紡網 微信
隨時隨地看，還可以轉發到朋友圈哦。
隨時隨地看，還可以轉發到朋友圈哦。
熱點資訊
熱點圖文
紫羅蘭加盟商王振寨的生意經
三年(nian)的(de)時(shi)光，彈指一揮(hui)間，他用短短的(de)三年(nian)開創了一生漫長(chang)輝煌的(de)事業，與紫羅蘭(lan)攜手并肩，在(zai)福州，遍灑芬芳，雖然(ran)紫羅蘭(lan)品牌在(zai)福州...
家紡加盟 如何挑選加盟品牌
加盟(meng)品牌(pai)家紡對于很(hen)多創業者來說(shuo)是一個不錯的方式，有專業人士的指(zhi)導會(hui)讓創業者少走很(hen)多彎路(lu)。在加盟(meng)品牌(pai)家紡事，選擇(ze)一個優秀(xiu)的...
馨而樂加盟商王方：用快樂經營
2011年9月，經過一個多月的緊張籌(chou)備，馨而(er)樂(le)家紡終(zhong)于在(zai)我的宜賓開業了(le)，截至12月31日在(zai)短短五(wu)個月時間，我們累積(ji)實現了(le)...
凡語家紡加盟商專訪
她，是個非常誠實(shi)的商人，用一(yi)顆最真摯善良的心(xin)影響(xiang)著身邊的每個人。也許在很(hen)多消費者的眼里，商人總是處于“奸”的位置上，因此(ci)...
2012選擇加盟品牌要注意什么？
目前，形形色色的連鎖(suo)加盟項目層出不(bu)窮。“投(tou)資5千(qian)元(yuan)輕松做老(lao)板(ban)”、“驚喜(xi)項目一天賺1萬”、“年薪百萬誠邀加盟”……面對如此...
