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海外營銷渠道分析與營銷策略

　2013-4-27

管理策略是企業經營的框架，營銷策略則是企業經營的基礎，而海外營銷策略是一個最重要的著眼點，因此必須對所選定的當地市場要進行詳盡的研究和有效的滲透。結合當前我國海外營銷的現狀，分析構建海外營銷渠道的思路與策略。
　　
　　企業在國外設立銷售組織，通過這此銷售點或銷售網點推銷其產品。當企業生產的產品在國內通過進出口方式銷往國外不能滿足時，企業就會將眼光投向海外，企業通過調研，在目標國家設立銷售分公司等職能類似的機構，將企業的銷售力量直接投入到海外目標市場，身臨其境感受海外市場的需求和變化，使得企業能夠在最短的時間里作出正確的銷售決策。實施國際營銷戰略的跨國經營企業比出口可以調動更多的資源，例如，為了獲得更大的競爭優勢，國際營銷者可能從本國以外的地區為目標市場提供產品。通常這種營銷戰略也傾向于較少地依靠中間商或中介機構，強調更直接在目標市場設立自己的代表處或分支機構。
　　
　　一研究海外市場
　　
　　關于市場營銷，外國市場可以從以下六個階段去進行研究與分析:
　　
　　（1）潛在需要（在相關時間內是個恒量，由自然因素所決定）；[營銷365-營銷人之家，歡迎您的投稿！

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