創新讓營銷更靈活
2013-4-25
企業在網絡上開設網店,陳列其商品,顧客通過網絡可以進入虛擬商店,挑選商品、下訂單、支付都可以在網上完成,企業接到訂單后送貨上門。網絡營銷可以使企業通過網絡快速地了解市場動向和顧客需求,節省中間環節,降低銷售成本。
全球化營銷
隨著經濟全球化和市場進一步開放,國際化已是企業經營必不可少的業務內容。企業在開拓國內市場的同時,也可根據自身的發展情況把目光放眼于國際市場,在全球范圍內開展生產、銷售活動,建立國際營銷網絡。
企業進入國際市場有多種途徑,除了直接出口外,企業還可以通過利用代理商、經銷商等中間商或設立分支機構間接出口的方式,也可通過許可證貿易、特許經營、技術協議、服務合同、合作生產協議等方式或獨資經營、合資經營等方式進行。在全球采用統一的標準化或者差異化營銷模式,能夠獲得規模經濟效益。
文化營銷
文化營銷強調企業的理念、目標、價值觀、職員行為規范、經營管理制度、企業環境、組織力量、品牌個性等文化元素,其核心是理解人、尊重人、以人為本等,調動人的積極性與創造性,關注人的社會性。
在文化營銷觀念下,企業的營銷活動應給予企業、產品、品牌以豐富的個性化的文化內涵,強調企業中的社會文化與企業文化,而非產品與市場,文化營銷也可取得更好的市場營銷效果。
整合營銷
這種營銷是制造商和經銷商營銷思想上的整合,兩者共同面向市場,協調使用各種不同的傳播手段,發揮不同的優勢,聯合向消費者開展營銷活動,尋找調動消費者購買積極性的因素,達到刺激消費者購買的目的。這種營銷有效地克服了制造商和經銷商各自為戰的弊端。
體驗式營銷
試用是這種營銷最常用的做法:讓消費者親臨現場,近距離接觸產品,體驗式活動能給消費者深刻的印象,可讓消費者更加全面地了解商品。此種方式下企業應注重產品心理屬性的開發,注重產品的品位、形象、個性、情感等因素。
消費聯盟
以消費者加盟和企業結盟為基礎,以回報消費者利益為驅動機制的一種新型營銷方式。具體做法是指某個營銷主體以自愿入會的方式吸引消費者加盟消費,消費者取得該主體及其行銷網絡的消費資格,營銷主體將消費者在其行銷網絡中的累計消費金額折算成消費積分,然后根據消費者積分的多少,按一定比例給予消費者回報的一種營銷方式。
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