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店鋪運營要重視庫存問題

　2013-4-22

因為注意店鋪日常銷售量來配備貨品，滿足日常銷售需要，保證店鋪銷售商品充足供應，可以杜絕因缺貨造成的顧客流失；同時也要注意貨品資金占用合理，沒有過多的積壓貨品。一般來說，按照月銷售的庫存比例，月度庫存應該在1：5.5左右是正常且能夠滿足銷售需要的合理比例；當銷售金額與庫存金額比超過1：11比例的時候，就是庫存超標的警示信號。
　　
　　庫存貨品控制，應做好銷售統計工作，如果有大量積壓庫存應該以促銷活動的形式適時消化庫存，具體應該做到以下幾個方面：1、作好店鋪的銷售統計工作：對家紡店的顧客消費習慣做出分析，了解大部分光顧客人對不同款式、尺碼、顏色的喜好，進貨時作到有的放矢；2、加強營業員銷售技巧培訓，讓營業員掌握銷售的主動權：做到在尊重客人的前提下，根據貨品特性找合適的顧客消費，而不是聽任顧客根據個人喜好來選擇貨品；3、充分利用廠家、代理商的換貨政策：店鋪經營者管理者應充分利用合作品牌商給予的換貨政策，在換貨期內將不良貨品退回廠商，以避免貨品積壓。
　　
　　在新加盟商開店配貨時，家紡企業就應該考慮到當地市場情況，在第一次配貨時會根據當地市場的基本摸底及床品暢銷度情況配備的暢銷款床品，以后的每次貨品都是由經銷商自己去公司參與訂貨會而直接訂貨的，訂什么花色的貨品？訂多少數量都是自己說了算。這樣對于加盟商掌握貨品的進銷存三方數據及保持店鋪合理庫存量有很大的益處。當然，市場情況瞬息萬變，如果經營者不善，不可避免的出現庫存積壓過多的情況，多喜愛家紡總部會結合當地市場、店鋪經營等情況利用節慶等契機，或者創造機會做特賣會等促銷活動，以幫助加盟商將積壓貨品變成現金。
　　

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