6.沒有付諸執行的(de)計劃是無用的(de)

　　不(bu)(bu)要浪(lang)費時間在完美的(de)(de)Powerpoint文(wen)檔或者制定計(ji)(ji)劃(hua)上——這些都(dou)不(bu)(bu)會(hui)實現，如(ru)果你(ni)不(bu)(bu)按照計(ji)(ji)劃(hua)執行。演示文(wen)檔以及計(ji)(ji)劃(hua)書可(ke)以編(bian)輯、修正直至完美，是的(de)(de)，但是你(ni)不(bu)(bu)能親自處理計(ji)(ji)劃(hua)里細枝末節(jie)的(de)(de)問(wen)題，不(bu)(bu)是嗎?

　　不(bu)論你(ni)花費多少時間再頭腦風暴以及會議上，你(ni)終(zhong)究需要(yao)面對(dui)殘酷的現實。那些計劃制(zhi)定起(qi)來都是相(xiang)當容易的。然而，最(zui)終(zhong)的執(zhi)行(xing)才是至關重(zhong)要(yao)的。

　　7.定位你(ni)的(de)(de)產(chan)品、服務的(de)(de)優點(dian)

　　當(dang)顧(gu)客把你(ni)的產品(pin)(pin)與(yu)你(ni)競爭對手的產品(pin)(pin)作比較(jiao)時，他(ta)們為什么(me)選擇(ze)你(ni)的產品(pin)(pin)?是什么(me)讓你(ni)的產品(pin)(pin)能區(qu)別于(yu)其他(ta)?你(ni)有提(ti)供(gong)更(geng)好的服(fu)(fu)務(wu)?更(geng)高的質量(liang)?你(ni)提(ti)供(gong)更(geng)長時間的服(fu)(fu)務(wu)?更(geng)靈活的支付方式?

　　選擇一(yi)種方式(shi)呈現你(ni)的(de)產品(pin)、服務(wu)(wu)，讓(rang)(rang)顧客明白你(ni)的(de)產品(pin)能夠為他們(men)帶來什(shen)么好處，讓(rang)(rang)他們(men)注意到你(ni)的(de)產品(pin)、服務(wu)(wu)：

　　·產(chan)品(pin)(pin)：健康食品(pin)(pin)

　　顧客想法：我需(xu)要多長時間來消耗掉食品里的卡(ka)路里呢(ni)?

　　·產品：衣服

　　顧(gu)客想法：這些衣服會讓我看起來更迷人(ren)嗎?

　　·服務：支付

　　顧客(ke)想(xiang)法：這(zhe)些服(fu)務(wu)會改(gai)進貨品支付時的(de)繁瑣手續么(me)?

　　8.像一個男(nan)人(ren)一樣言行一致

　　在商業(ye)的(de)世界里(li)，有許(xu)多(duo)創業(ye)者為了與客戶(hu)簽訂合同(tong)，會采取做(zuo)(zuo)(zuo)出虛假承諾或(huo)假的(de)保證的(de)方式(shi)。不要做(zuo)(zuo)(zuo)這(zhe)樣的(de)人。與其(qi)在談判過程中許(xu)諾過多(duo)的(de)承諾，何不如(ru)少做(zuo)(zuo)(zuo)承諾，而(er)多(duo)做(zuo)(zuo)(zuo)回(hui)報呢?

　　不(bu)要為(wei)了(le)讓(rang)客(ke)(ke)戶簽(qian)合同而(er)簡(jian)單粗暴的(de)(de)(de)應付客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)異議(yi)。他們提出異議(yi)是(shi)因為(wei)希望(wang)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)問題能夠解決(jue)。而(er)這些(xie)問題并不(bu)是(shi)虛造的(de)(de)(de)——它們來自(zi)你的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶最(zui)深層的(de)(de)(de)不(bu)安全感。所以(yi)在(zai)于客(ke)(ke)戶簽(qian)合同之前，你要確(que)保你的(de)(de)(de)產品或服務能為(wei)他們解決(jue)問題。

　　9.成功的道路注定是坎坷而(er)遙遠(yuan)的，你要確(que)信自己能享(xiang)受這種狀態

　　要成(cheng)為一位(wei)成(cheng)功的創業(ye)者，意味(wei)著你能夠(gou)平衡生活(huo)和工作(zuo)(zuo)，能夠(gou)在工作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)平衡公私利益。不要沉溺于糾結的過程，要專注于解決(jue)方案，同時享受創業(ye)過程中(zhong)(zhong)的每個坎坷。在你面前是一條漫長而充滿樂趣的道路，開始挑戰(zhan)吧!