競爭性銷售實戰技巧分享
競爭性銷售實戰性技巧分享：
第一，關于如何讀懂對方回答，發現客戶潛在需求。
很典型的問答，如，你們在某某方面表現如何？對方的回答無外乎如下：一類是“我們對這個方面非常滿意”；另一類是其他答案，如，“總的來說，還不錯”，“我們的表現還算穩定”，或者“就眼下的經濟狀況來說，我們還能挺住，已經很不錯了”。根據蔡斯的分析，如果是前者，表明沒有銷售機會了；如果是后一類回答，則表明存在需求和銷售機會。
第二，關于報價
關于報價，特別要記牢兩點：一是在沒有任何實質性交流之前，不能隨便報價；二是不能在沒有采購決策權的人士面前報價。這兩個“不能”，保證了銷售者掌握更多的主動權，從而避免成為被人四處詢價、比較參考的依據。
第三，關于如何找到真正決策者（層）。
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