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門店促銷員培訓

　2013-3-29

一線城市現代銷售渠道中快消品行業導購員流動比較快，新入職導購員雖然經過公司督導人員的辦公室系統培訓，掌握了一定程度的基本售賣要領，但是距離實際應用還有一定距離，而且其主動開口叫賣能力、動手能力并不能很快達到公司要求。針對導購員文化素質普遍集中在初中、高中階層，特制定下面這種方式。
　　
　　活動目的：針對新入職導購員快速熟悉導購員職責、熟練掌握產品陳列方法、產品推廣話術、POP書寫等基本要求。
　　
　　參與人群：新入職導購員、入職1年以上優秀導購員
　　
　　活動地點：門店
　　
　　活動頻次：1月1次
　　
　　活動方式：業務人員、公司督導、行銷專員、優秀導購員、新入職人員共同組成一個團隊，在一家終端門店(新導購員所駐)進行“傳、幫、帶”活動。
　　
　　1、業務人員負責和門店協商、出一個熱賣臨時堆，準備進行熱賣;
　　
　　2、督導要把活動所需物料(彩筆、圍裙、贈品、空白價簽)備齊，帶到現場;
　　
　　3、行銷專員負責結合門店陳列、客流方向，規劃好陳品陳列位置，大家齊動手重新搭理堆頭，按照“整齊有序”原則，公司陳品陳列順序，大家共同動手把堆頭搭建起來，在勞動的汗水中建立友誼，融化你我彼此陌生感。行銷專員在搭建的過程中要講解堆頭擺放位置、原因、公司要求;優秀導購員主要講解搭建的技巧;搭建完畢大家一起和勞動成果拍照留念;
　　
　　4、堆頭搭建完畢后，督導要手把手讓新導購書寫產品價簽、贈品捆綁;其他人員開始搭建臨時熱賣堆;
　　
　　5、熱賣堆搭建完畢后，由優秀老導購員帶領大家共同叫賣，點燃大家激情，鼓勵新導購員主動叫賣，把售賣機會留給新導購員，體會賣貨的樂趣。在售賣過程中，了解新入職人員的不解之處，大家集思廣益，解決問題。
　　
　　6、活動結束，行銷專員總結活動的優點與不足，給新入職人員鼓勁。
　　
　　7、活動結束后，請大家聚餐(費用行銷專員、業務一人一半，嚴謹導購員均攤)。
　　
　　8、留下彼此電話，相互關照。
　　
　　活動總結：活動結束后，督導和行銷專員開總結會議，溝通本次活動的成果，做一份電子相冊轉發給各位參與人。約定下一次活動執行時間和地點。

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