區域市場營銷必須是從產品銷售向市場營銷逐步深化和升級。當一個企業的產品初入市場時，從銷售人員的職能到經銷商的職能都是從銷售開始的，只要能把產品銷售出去，貨款安全及時地回籠，就算圓滿完成銷售任務了。但是隨著市場向縱深發展,競爭日益加劇，區域市場的營銷理念和管理職能必須及時進行升級，否則就會成為落伍者，甚至會被無情地淘汰出局。
　　
　　區域營銷理念升級
　　
　　不少企業覺得市場出問題了，產品不好銷，不是產品有問題，而是銷售體系推動不力；不少企業雖然認為自己產品銷售目前暫時沒問題，但是總覺得市場越做越累，在市場的競爭中越來越顯得被動，但不知問題出在哪里？
　　
　　企業的經營理念、營銷戰略思想正確與否是決定企業市場營銷成敗的基礎，而區域市場是否能夠理解執行企業的經營理念、新的營銷戰略，則是企業市場營銷成敗的關鍵。
　　
　　不少企業的區域銷售主管習慣于商務操作，只管結款、報站、發貨，沒有認識到區域市場營銷新理念的重要性和必要性，不知道如何進行市場調研、市場策劃、市場促銷、市場啟動、提升品牌形象，如何指導經銷商、銷售人員將市場重心前移，提高對終端的控制力、加強市場的綜合競爭力等等。如，中國銷量第一的釣魚牌撲克，通過三合一紙張新工藝的技術革新形成了成本和質量的優勢，利用批發市場的低價輻射，在短短的3年內銷量達到4.5億副，成為中國銷量第一的品牌。但是近年來市場上競爭激烈了，困難加大了，業績受到影響。于是，公司及時引進了新的、適合企業發展的經營理念：將傳統的銷售轉化為現代的營銷。從組織體制、營銷政策、職能延伸到人力、財力資源配置，拿出了一整套較完善的方案。按撲克行業的情況來看，它是適合并領先的，但是區域市場的主管們一時不能真正領會并接受這種理念，不能在具體的工作中得到體現。通過半年多時間的感受和磨合，他們認識到了新營銷理念的重要性和必要性，經過市場整頓和廣大經銷商、銷售員的配合，市場失控、銷量下滑的局面很快被扭轉了，品牌的形象得到了較好重塑。
　　
　　區域營銷職能升級
　　
　　區域營銷管理升級更重要的是體現在營銷職能的升級上。從市場銷售到市場營銷需要有許多職能上的延伸和提升。我們不僅要會做業務員，還要會做調研員（重視并善于對市場做調研，掌握市場第一手資料和最有價值的信息）、指導員（指導、感召經銷商、銷售員、二批商、終端營業員實施企業的營銷思想）、管理員（管理好銷售人員的團隊、管理好經銷商隊伍，配合企業營銷政策的落實，維護好市場秩序）、策劃員（善于因地制宜地策劃促銷活動）、促銷員（能夠較好地組織實施并參預促銷活動）、推銷員（向經銷商、二批商、零售商、最終用戶推銷企業的產品，鼓舞他的熱情和信心）、跑單員（協助經銷商或二批商跑終端的定貨單）、理貨員（加強商品的展售與陳列效果）。
　　
　　將延伸的職能做到位是一項非常艱巨而系統的工程，但是想做與不想做的結果是不一樣的。如某省的著名水泥品牌紅獅，原來是以傳統方法進行低價銷售，他們進行了區域營銷職能升級以后，不僅完成了當年銷量翻一番的銷售業績，而且提高了價格，提升了品牌，取得了驚人的效果。
　　
　　區域營銷管理升級必須首先做好經營理念升級和營銷職能升級。