想要自己》雜志網絡版撰(zhuan)稿(gao)人(ren)艾(ai)瑞(rui)克-瓦格納(na)(Eric Wagner)通過講(jiang)述(shu)一位中需要避免(mian)的一些失誤。
以(yi)下為文(wen)章全(quan)文(wen)：
首先讓我講述一個有關喬(化名)的故事。喬最初是一位充滿激情、積極上進的企業家。他最大的夢想就是將他的企業經營為全球性大公司。白手起家的(de)他(ta)成立了一家初創公司。但結果呢?喬現在是身無分文。更為(wei)讓人驚訝的(de)是，從最(zui)初的(de)創業到(dao)如今的(de)失敗僅僅只經歷了18個月的(de)時間。
作為初創公司創業(ye)者的導師、教練，我事實上遇到(dao)過很(hen)多(duo)這樣類似喬(qiao)(qiao)的人。數量(liang)多(duo)到(dao)已(yi)經無(wu)法計算了。雖然他們(men)并不都叫做喬(qiao)(qiao)，但他們(men)每一個人在(zai)創業(ye)過程中都經歷里不少相同的失誤。
那(nei)么(me)在這些人身(shen)上到底發生了(le)什么(me)，為何他們在最(zui)(zui)初(chu)的(de)(de)時候如此(ci)干(gan)勁十足，最(zui)(zui)后(hou)卻一(yi)事無(wu)成呢?調查發現他們的(de)(de)失敗都大致(zhi)經歷過以下(xia)的(de)(de)七個步驟。
第一步：想(xiang)到一個(ge)絕(jue)好的想(xiang)法
對于(yu)創(chuang)業來說，這(zhe)是一個很好(hao)的(de)(de)開始(shi)。作為(wei)第一步(bu)，這(zhe)其實并么有(you)(you)什么錯(cuo)，因為(wei)只有(you)(you)當你有(you)(you)好(hao)的(de)(de)想法和主意時(shi)，你才能夠開始(shi)自己的(de)(de)創(chuang)業生涯。目(mu)前，喬(qiao)一切(qie)都還算(suan)順利。
第二步：害怕別人會(hui)竊取(qu)自己(ji)的想(xiang)法，不愿意和他人分享
現在，喬(qiao)就(jiu)已經開始(shi)走向了失敗。這是(shi)(shi)他錯誤的第(di)一步。確實，我們都需要保護自己的想(xiang)法(fa)(fa)，尤其是(shi)(shi)那些想(xiang)法(fa)(fa)能為你帶來商業(ye)價值(zhi)的想(xiang)法(fa)(fa)。但(dan)從整體上(shang)看，從一開始(shi)就(jiu)這樣做是(shi)(shi)一個(ge)十分糟糕(gao)的做法(fa)(fa)。
喬告(gao)訴我，他確實向周圍人(ren)詢問了一(yi)點意(yi)見，但主要是(shi)家(jia)人(ren)以及(ji)其密友，所有這些人(ren)都認為(wei)他的想法好極了。大錯特錯。
你必(bi)須要(yao)能夠發現其他(ta)人(ren)(尤(you)其是(shi)你產品(pin)潛在的(de)(de)(de)消費者(zhe)們)是(shi)否(fou)在意你的(de)(de)(de)創意。并且越快越好(hao)。正如創新大師史(shi)蒂(di)夫·布蘭克(Steve Blank)說的(de)(de)(de)那樣，從潛在消費者(zhe)那里(li)得來的(de)(de)(de)新發現是(shi)一(yi)個初創公(gong)司早期必(bi)須要(yao)做到的(de)(de)(de)一(yi)部分(fen)。市場是(shi)相互對話(hua)，而不是(shi)某人(ren)的(de)(de)(de)獨白。所以(yi)喬現在的(de)(de)(de)方向(xiang)完全(quan)錯 誤(wu)，而他(ta)自己卻(que)還(huan)渾(hun)然不知(zhi)。
第三步：花費時間和金錢將想(xiang)法付(fu)諸實踐
喬(qiao)潛下心(xin)來，專心(xin)于(yu)研發工作，將自己的(de)(de)(de)想(xiang)法(fa)付(fu)諸(zhu)于(yu)實踐。他(ta)(ta)所生產(chan)(chan)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品非常好，但有(you)人想(xiang)要使(shi)用它嗎?再一次，由于(yu)喬(qiao)沒(mei)有(you)有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)反饋信息，當(dang)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品面(mian)對消費(fei) 者時，不可(ke)避免的(de)(de)(de)會有(you)一些漏(lou)洞和不足(zu)。再加(jia)上在他(ta)(ta)一心(xin)一意生產(chan)(chan)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)創新產(chan)(chan)品時，他(ta)(ta)沒(mei)有(you)最大化的(de)(de)(de)控制成本，他(ta)(ta)離成功已經(jing)漸行(xing)漸遠了。
即使你并非想要成(cheng)(cheng)立一個高科技創(chuang)業公司(si)，以(yi)控制成(cheng)(cheng)本和高效的方式發展并且(qie)和潛在消(xiao)費者(zhe)的有效互(hu)動(dong)是創(chuang)業公司(si)必須要做(zuo)(zuo)到(dao)的一點(dian)。創(chuang)業者(zhe)應該能夠(gou)做(zuo)(zuo)到(dao)以(yi)最(zui)少的資(zi) 金檢測產(chan)品和獲取市場信息，并利(li)用市場反饋信息以(yi)做(zuo)(zuo)進(jin)一步的改進(jin)，這點(dian)至關重要。“生產(chan)出(chu)產(chan)品就會賺錢”的日子(zi)早已(yi)經一去不復返(fan)了。
第四步：推出(chu)產品時，使(shi)用了精心設計的標志和網站(zhan)
終于到了(le)(le)推出產(chan)品的(de)(de)日子了(le)(le)，喬也異常(chang)興奮。他花費(fei)了(le)(le)自己大量的(de)(de)資金以及無數的(de)(de)心血成立(li)了(le)(le)自己理想中的(de)(de)公(gong)司。能夠將自己的(de)(de)產(chan)品貢獻給世界(jie)讓他十分(fen)激(ji)動但同(tong)時也讓他筋疲力盡(jin)。
但喬很快就會大失所望。
第(di)五步：產品沒人(ren)在意
是的，他自己構想的宏偉計(ji)劃最終卻竹籃打水一場(chang)空。
為(wei)什么會沒(mei)(mei)人(ren)在意(yi)呢?因(yin)為(wei)喬(qiao)完完全全地忽視了(le)市(shi)(shi)場。他(ta)(ta)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)能夠(gou)通(tong)過(guo)市(shi)(shi)場的(de)(de)反(fan)饋信息檢測他(ta)(ta)的(de)(de)產(chan)(chan)品，同(tong)時他(ta)(ta)也(ye)(ye)沒(mei)(mei)能夠(gou)了(le)解到他(ta)(ta)所生產(chan)(chan)的(de)(de)產(chan)(chan)品在市(shi)(shi)場上有(you)(you)(you)何(he)價(jia)值(zhi)，這就 意(yi)味著這些產(chan)(chan)品和服(fu)務沒(mei)(mei)人(ren)需要也(ye)(ye)沒(mei)(mei)人(ren)在意(yi)。就算他(ta)(ta)的(de)(de)產(chan)(chan)品確實有(you)(you)(you)人(ren)需要，但他(ta)(ta)也(ye)(ye)不懂該如何(he)和消費(fei)者對產(chan)(chan)品的(de)(de)功(gong)能進行交(jiao)流，因(yin)為(wei)他(ta)(ta)并沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)積極地和消費(fei)者對話從(cong) 而他(ta)(ta)也(ye)(ye)不知道使用那些語言才是正(zheng)確的(de)(de)。
和那些經驗豐富的(de)市場營(ying)(ying)銷家們談(tan)一(yi)談(tan)，他(ta)們就(jiu)會告訴你要將生(sheng)硬艱(jian)澀的(de)語言(yan)轉變為顧客(ke)愿意聽(ting)的(de)語言(yan)是一(yi)種藝術，而只有顧客(ke)愿意聽(ting)的(de)語言(yan)才能(neng)真正讓他(ta)們購買你的(de)產品。只有通(tong)過和顧客(ke)不斷的(de)溝通(tong)，您才能(neng)掌握(wo)營(ying)(ying)銷的(de)秘訣。但喬(qiao)卻沒(mei)有能(neng)夠做到這一(yi)點。
第(di)六步：迷(mi)茫、疲憊，最終破產
種(zhong)種(zhong)的不順利讓喬開始焦躁不安(an)。這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)情況很像是陷在(zai)深水區的游泳員，他(ta)們無法讓自(zi)己鎮定(ding)下來從而(er)使情況越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)糟。這(zhe)(zhe)(zhe)時候，喬開始花費自(zi)己大量的資金，希望能 夠(gou)拯救公司，讓公司正(zheng)常運作起(qi)來。他(ta)缺少(shao)明確的方向，并采用了“大面積撒網(wang)”的市場策略。但是他(ta)越(yue)(yue)(yue)是采用這(zhe)(zhe)(zhe)些錯誤的方式，他(ta)陷入(ru)的困(kun)境就越(yue)(yue)(yue)深。
第七步(bu)：一敗涂地
沒錯(cuo)，喬最(zui)終(zhong)承(cheng)認了自己的失(shi)敗并找到我以尋求幫(bang)助(zhu)。
整個(ge)事件(jian)確實(shi)十分悲哀，實(shi)際上本不應(ying)該有此(ci)結局。在從開(kai)始到(dao)最后(hou)的(de)任(ren)何一(yi)環節中，喬(qiao)都有可(ke)能(neng)找(zhao)對方(fang)向，最終獲取成功。現在我意識到(dao)喬(qiao)和他的(de)初創公(gong)司的(de)經歷只 不過是(shi)創業公(gong)司的(de)一(yi)個(ge)縮影。這樣(yang)的(de)事情(qing)很(hen)有可(ke)能(neng)發(fa)生到(dao)每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)的(de)身(shen)上。盡(jin)管你極其聰明(ming)，你也非常有可(ke)能(neng)遇到(dao)自己的(de)盲點從而重蹈喬(qiao)的(de)覆轍。
我知(zhi)道(dao)，你(ni)確實有一個可(ke)以改變世界(jie)的(de)想法(fa)，你(ni)也真的(de)想成為(wei)下一個馬克-扎克伯(bo)格(Mark Zuckerberg)。或(huo)許(xu)你(ni)可(ke)以實現自己的(de)想法(fa)，但我打賭如果你(ni)會按照上述的(de)7個步驟創業，你(ni)肯定無法(fa)成功。
