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如何應對同質化產品和劣質同類產品

　2013-3-27

問：
　　
　　我以前經營過一個小企業，現在產品換了，資金基本夠用，但是面對市場上的同類化產品的低價格劣質量和以前該類劣質量產品帶來的對市場的不好的印象，企業應該怎么樣來尋找出路？現在做的是防火板類建材，但是現在市場上出現了劣質量的防火板但就是價格低，也有人用，還有就是我認為是打檫邊球的劣質量水泥板也稱自己是防火板充斥市場，企業怎么樣和他們建立區隔沖出重圍呢？
　　
　　答：
　　
　　市場競爭是必然的，關鍵要看自己企業怎么定位，如果你是為了簡單的短期利益為了賺錢，就跟風偷工減料（這并非我的主義）。如果你想長遠發展你就要堅持走質量走品牌路線。
　　
　　品牌路線的建立過程會很艱苦，特別是你們這樣的裝修材料一定要經過時間和客戶的考驗才能認可，并大受歡迎！
　　
　　在家電市場我們看過了電視的價格戰，冰箱的價格戰，空調的價格戰等等，最后一些小的劣質的企業會戰死，因為他們根本沒有利潤支撐，也沒有研發能力。更不用說品牌推廣和建設的費用了！
　　
　　做產品關鍵質量好，價格要適中，這樣的客戶群體才會大。還有就是適當的宣傳和推廣。如果能被幾個大工程接受并使用，你就可以借此加于宣傳，爭取更多客戶的信賴和購買！

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