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家紡營銷策略中的“誘餌效應”

　2013-3-19

所謂“誘餌效應”，就是要通過抓住消費者的“心”，讓其心甘情愿的“上鉤”，成為自己所營銷商品的忠實購買者。凡釣過魚的人都知道：要釣魚，既要在選擇的釣點上撒些餌料，又要在釣鉤上掛上魚喜歡吃的東西，這樣，才能引誘魚來上鉤。
　　
　　在家紡市場競爭日趨激烈的前提下，家紡企業該如何在產品營銷中運用“誘餌效應”呢？
　　
　　家紡企業在經營過程中要注意體現家紡產品的價值，使用贈品或者其他折扣、活動等方式來吸引消費者。必要時還可以通過比較的方式，將家紡產品和其他品牌產品相比較來判斷它們的優劣和性價比。在有了在有了非常直觀的“誘餌”誘導對比后，就可以順理成章地實現后面的“銷售目標”了。
　　
　　在激烈的市場競爭中，家紡企業要使自己的產品暢銷，在保證產品質量和優勢性價比的前提下，還應關注消費者的消費動機，研究消費者的消費心理，了解和把握消費者的消費心態，這樣，才能根據消費者的消費規律，制定出更多類似于“誘餌效應”的營銷策略來，以抓住消費者的“心”，讓其心甘情愿的“上鉤”，成為自己品牌的忠實“粉絲”。
　　

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