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家紡終端如何進行“淡季營銷”

　2013-3-19

家紡產品由于受到季節變化、消費周期、時間分配等的影響，常常會集中在某一時段出現銷售的明顯下降或基本處于停滯狀態，業內一般將這個時間段稱為產品的淡季。家紡是一個季節性非常明顯的行業，每年春夏交際之后家紡消費便逐漸進入了一個漫長的淡季。
　　
　　在這樣的淡季里，家紡終端要想獲得收益就必須注重對產品的營銷。在此，小編為您解讀幾條家紡終端在淡季的營銷策略：
　　
　　終端
　　
　　1、制定適時的促銷方案
　　
　　淡季促銷要想取得預期的效果，我認為只有針對淡季市場的特殊性制定適時的方案才是成功的關鍵。筆者曾經服務過一個家紡企業，曾在銷售淡季時推出走進社區的促銷活動，將售點直接搬到消費者的家門口，并提供上門鋪陳的附加服務，促銷效果頗佳。在淡季做促銷，一定要以消費者為出發點，真正帶給消費者利益，而這種利益不僅體現在降價等方面，更要體現在服務等方面。
　　
　　2、加強終端消費引導
　　
　　消費者對家紡的認識絕大多數還停留在防寒保暖的初始階段，而對其軟裝飾、保健性功能卻知之甚少，因此只有加強終端消費的引導，才會激發消費者更多的消費動機。保健品行業的做法其實很值得我們去學習一下。保健品除了廣告的高覆蓋外，還在于其不斷的消費引導，比如專家講解、消費者現身說法、軟文宣傳等。
　　
　　3、調動終端的積極性
　　
　　進入淡季，很多專賣店由于銷量不佳，經銷商失去了往日的積極性，而經銷商的消極性也直接會影響到下面導購員平時的工作積極性。
　　
　　作為家紡企業，應該采取相應政策和措施調動終端經營的積極性，加強對終端在淡季期間的政策扶持，比如說增加淡季回款的返點，設立淡季銷售獎。
　　

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