(11)我們受一種強烈的公平感控制。我已經解釋過我們的大腦在看到便宜貨和宰人貨時如何有不同的反應。購物者的大腦受一種公平感推動。我們又回到我們不知道東西該花多少錢這點上，所以我們利用線索告訴我們應該為商品花多少錢。經濟學家丹·阿雷利(DanAriely)做的一個實驗非常好地解釋了這一點。阿雷利謊稱他要辦一個詩歌朗誦會，然后他告訴一組學生，門票要花錢，告訴另一組學生參加朗誦會有錢可拿。然后他再告訴兩組學生，朗誦會是免費的。第一組學生急于參加，認為他們免費得到了一些有價值的東西;第二種學生大多數拒絕了，認為他們被迫為同一個事件志愿服務，卻沒有補償。一個行為經濟學家的詩歌朗誦會價值幾何呢?學生們不知道。這就是關鍵。我也不知道。這也是關鍵。一件全系扣的襯衫價值多少呢?一杯咖啡價值多少?一張人壽保險單價值多少?誰知道!我們大多數人不知道。結果，購物大腦只在知道的地方使用：視覺線索，激發的情感，比較，比例，關于便宜貨vs.宰人貨的感覺。我們并不愚蠢。只是易受影響。
　　
　　在具有不同的政治、經濟、文化的國家，營銷不應該一成不變，即使在同一國家同一行業，也有著各自不同的營銷方式。根據市場需要組織生產產品，并通過銷售手段把產品提供給需要的客戶被稱作營銷。如何識辨未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品成為當下木門行業至關重要的一道課程。
　　
　　戰術：包裝、推廣、變化
　　
　　如今這個信息爆炸的時代，形象成為了人們對待任何事物的第一識別標準，木門行業也不例外，在木門商業運作中，難以忽視。
　　
　　川王木業市場負責人認為，戰術重在兩點：包裝、推廣。包裝，包的是產品概念、是形象，更是每個木門企業新穎而耐人尋味的品牌故事，目的就是出奇制勝，讓消費者迅速喜歡上。好產品、好包裝就定能賣座嗎?酒香最怕巷子深，再好的產品，沒人知道，也將是一無所有。因此，木門品牌更需推廣，推的是知名度、是美譽度，是人人皆知;我們必須懂得制造出四兩撥千斤的概念話題，并配合媒體與各類資源的巧妙運用，讓品牌從茫茫的信息海洋中脫穎而出，如影隨形地牽制對手，無時不讓計劃在變化中，變化卻在計劃之內。強而有力地擊中消費者的心弦，從而，贏得勝利的果實。
　　
　　戰道：定位、布局、計劃
　　
　　常言道：知己知彼，百戰不殆。戰術重其形，戰略(道)則重其本。木門市場的供需關系、競爭態勢與自身資源條件的深刻分析，是一切戰略動作的起始，只有真明白了戰場形勢，木門企業才能清晰的判斷出到底路在何方，否則，再多的勤奮也將徒勞無用。
　　
　　戰略重在三點：定位、布局、計劃。定位，戰略之中心。定的是經營之根、品牌之本，是木門企業邁向成功之關鍵，更是指導一切運營活動的中心思想，倘若品牌沒有定位，就有如一個失了魂的人，剩下的只是空虛、蒼白。定位木門企業競爭力之根本，但并不意味著擁有了木門市場決勝的優勢，因此，企業需要布局。布局，戰略之系統;通過對產品、價格、通路、形象等元素的精心設計，使得競爭力定位轉化成全面的競爭力系統，從而獲取獨一無二的決勝優勢。
　　
　　戰爭是一個動態的大時空，倘若攻防進退間沒有主次先后，再大的優勢也將成為泡影，因此，企業更需要一套計劃。計劃，戰略之步驟，計的是攻防進退間主次與先后的邏輯關系，創建一個總目標與多個階段性目標，并根據不同的目標要求，制定出一套全面而詳細的木門營銷執行性計劃，這將是戰略得以分解落地的保證，更是品牌邁向勝利的條件。