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銷售技巧“金點子”

　2013-3-14

內容簡介：很多銷售人員在銷售產品時特別擔心客戶提出質疑的意見，認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下面世界工廠網小編就來和大家分享一下高手總結的銷售技巧“金點子”。
　　
　　第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話
　　
　　多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。
　　
　　第二：同意客戶的感受
　　
　　當客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，比如說我感到您。。。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。
　　
　　第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述
　　
　　“復述”一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。
　　
　　第四：確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問
　　
　　你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最后的成功奠定基礎。
　　
　　第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動機
　　
　　當客戶看到了背后的動機，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。
　　

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