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絕對贏的銷售技巧

　2013-3-11

彭小東老師在職業化銷售中就專業價值做了如下精彩分享：
　　
　　一•職業銷售人士的13個專業價值
　　
　　1、創造與競爭對手的差別。
　　
　　關鍵是感知價值。
　　
　　最大的差別在于他們對你的感知差別!
　　
　　2、了解滿意與忠誠的區別。
　　
　　滿意的顧客在購買時不會拘于一域，忠誠的顧客才會對你不離不棄，且為你而戰。
　　
　　他們會不會再下訂單?他們會不會把你推薦給其他人。這才是衡量的標準。
　　
　　3、口頭表達能力及說服力。
　　
　　如果你的銷售信息讓人厭煩，那他們會繞你而過;但如果極具說服力，那他們就會蜂擁而至。
　　
　　因此，在與他們接觸時，要提出有價值的問題和想法。
　　
　　4、活到老，學到老，不以繁忙為借口。
　　
　　要永遠做一個學生。你取得成功所需的全部信息都已經存在。
　　
　　你或許還沒有接觸到。
　　
　　5、建立友好的關系。

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