首頁 > 行業 > 資訊 > 營銷 > 淺談銷售中最常見的十種客戶

淺談銷售中最常見的十種客戶

　2013-3-6

自古就說，知已和彼，方能百戰百勝，在開始銷售之前，你要做的，就是先要了解眾多的客戶。一般而言，我們的客戶想要什么待遇呢?下面我們來說說最常見的十種。
　　
　　1、直接說事情的重點就可以了：我不要又臭又長的談話，等你對我稍有了解以后，請有話直說。
　　
　　2、告訴我實情，不要使用“老實說“這個字眼，它會讓我緊張：如果你說的話讓我覺得懷疑或者根本就知道那是假的，那么你就出局了。
　　
　　3、我會得到什么樣的售后服務，請說給我聽，做給我看。
　　
　　4、給我一個理由，告訴我為什這項商品(這個項目)再適合不過了：我必須先清楚它給我的好處。
　　
　　5、告訴我最好的購買方式。
　　
　　6、讓我知道我并不孤單，告訴我一個與我處境類似者的成功案例。
　　
　　7、給我看一封滿意的客戶的來信。
　　
　　8、我要一位有道德的營銷員：因少數的幾個沒有道德良心的害群之馬、而使營銷員背上莫須有的罪名。能夠為你的良心做證的，是你的行為，而非你所說的話(把道德掛在嘴上的人，通常都是沒有道德的人)。
　　
　　9、向我證明價格是合理的或利潤是可觀的(我撿了便宜)。
　　
　　10、請證明給我看。
　　

掃一掃，轉到手機閱讀：

熱點資訊

熱點圖文

抗“疫”，悅達家紡率先研制抗病毒床品，多渠道開展營銷活動
疫情當(dang)下，眾(zhong)多家(jia)紡(fang)企業積(ji)極響(xiang)應政府(fu)號召，紛(fen)紛(fen)投入到(dao)抗“疫”的激戰中來，悅達(da)家(jia)紡(fang)作(zuo)為國內知名品牌(pai)，走在了行業的前沿，悅達(da)家(jia)...
打破淡季營銷困局
一家(jia)中小型家(jia)紡公司，銷售淡旺季(ji)明顯，年(nian)(nian)復一年(nian)(nian)的波動性營銷軌跡給企業發展帶來不小的羈絆，如何才能改變這(zhe)種“半年(nian)(nian)夠(gou)吃半年(nian)(nian)餓肚...
品牌，你過節了嗎？
網絡上轟(hong)轟(hong)烈烈的造節運動還在(zai)繼續。京東“6·18”大促(cu)首輪數(shu)據(ju)公布(bu)，6月18日全天(tian)下單量同比去年增(zeng)長超過100%。去年6...
如何讓展會營銷達到預期效果
對于一個計劃開拓地區市(shi)場(chang)(chang)或者全國市(shi)場(chang)(chang)的(de)行業(ye)(ye)企業(ye)(ye)來說，參展可以較快的(de)提升知名(ming)度、獲得新客戶，起(qi)到迅(xun)速推(tui)廣市(shi)場(chang)(chang)的(de)作用(yong)。然而，...
營銷的價值在于激發用戶的購買欲
購買(mai)力是偽命題，購買(mai)欲(yu)才是王道(dao)在市場營銷(xiao)中(zhong)，關于(yu)購買(mai)力與購買(mai)欲(yu)的談論研究已(yi)經深入(ru)人心了，人人都希望找到那些既有購買(mai)欲(yu)望，...