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進店就送小禮品這方法行不行？

　2013-3-6

這是我定的營銷方案，請看下：
　　
　　A、進店有禮，女士襪子，小褲進店即送。
　　
　　B、所有女裝全部5折以下銷售。
　　
　　C、消費滿500元，送牛仔褲或打底褲一條。及辦理艾尚會員卡一張。
　　
　　D、本店會員卡全年每月免費領取襪子或小褲一件。
　　
　　E、本店不定期舉行獻愛心活動，“捐舊衣送新衣”。
　　
　　F、本店會員可到指定美甲美發中心享受折扣消費。
　　
　　綜合點評：
　　
　　A．“理想很豐滿，現實很骨感”這句話在這個營銷方案上將得到體現。那么多的優惠是需要金錢來支撐的，如果店鋪沒有利潤可言，談何發展？或許有人說，前面功夫做足了，客人都拉進來了，不會沒錢賺，還怕前期的投入沒回報？但問題是，真的都是很有效的方案嗎？客人進來了，就一定有利潤嗎？
　　
　　B．像衣服不必5折以下。送得太多，客人以為你賺得太多。送不在于多，在于到位。現在衣服賣便宜了，以后怎么辦？
　　
　　C．“進店有禮，女士襪子、小褲進店即送”可設置一些條件或次數。營銷方案作出來之后，可制作成傳單投遞，或持傳單來店的領取禮物一份。之前講過一個案例，就是把2元的絲巾包裝成68元的絲巾，讓客戶覺得尊貴，物有所值。如何體現禮品的最大價值是店主要重點思考的內容。
　　
　　D．“本店會員卡全年每月免費領取襪子或小褲一件”，這條款也沒有必要。我認為靈活運用更好些，比如說客人來了沒有消費，在他們即將離店時送他們一雙襪子會起來更好的效果。要是送多了，就沒有價值了；送成習慣了，哪個月開始不送了，就攤上大事了。
　　
　　E．其他的條款不一一點評了。總結一下：營銷既要迅速的達到短期的效果，亦要從店鋪持續發展的大局出發；營銷不只是靠錢砸出來的，關鍵是到位，用最少的投入達到最大的收效。

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