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家紡營銷的三面“放大鏡”

　2013-3-5

家紡行業的發展在近幾年的發展中，可謂是“風生水起”，各大家紡品牌拼的不僅是實力，還有品牌建設、企業文化、終端營銷等。家紡企業的競爭日益加劇，品牌營銷進入白熱化階段。其實，做好品牌營銷，有這樣三面“放大鏡”。
　　
　　第一面放大鏡：客戶
　　
　　家紡企業要把企業的思考力聚焦在客戶身上，要知道客戶在想什么？客戶的困難在哪里？客戶的興趣點和利益點是什么？客戶的個性化需求是什么？
　　
　　家紡企業所有的經營資源，如生產能力、產品質量、產品功能特征、服務水平、業務組合、創新機制、資信狀況等等，構成各種各樣的信息。這些信息透過以客戶為中心構成的圈子聚焦到客戶身上，企業便能產生類似于放大鏡的效應，從而導致業績增長，推進企業向前發展。
　　
　　第二面放大鏡：品牌
　　
　　家紡企業面臨著巨大的挑戰，如競爭對手、新的加入者、過剩的生產能力、成本壓力、價格競爭等等，如果企業在市場中沒有樹立自己的品牌，那么就會很容易陷入低級的惡性價格競爭中，對于企業的成長極為不利。
　　
　　品牌猶如企業的一面放大鏡，企業的一切資源像陽光一樣透過品牌這面放大鏡產生巨大能量，一定能引發強烈的市場效應。優秀的品牌代表了企業向市場傳遞的價值取向和核心競爭力，同時，優秀的品牌也能激起客戶隱藏在內心的欲望和宗教式的熱情，刺激客戶消費，這些對于提高客戶滿意度、忠誠度有著十分重要的意義。
　　
　　第三面放大鏡：媒體
　　
　　在今天這個媒體為王的時代，媒體就是一面放大鏡。一個企業有著良好聲譽和口碑，形象會被媒體無限鼓吹，形成十分強烈的市場效應；反之，一旦企業產生失誤，很容易在媒體這面放大鏡下，問題被無限放大，鋪天蓋地的負面消息給企業和品牌帶來嚴重傷害，企業由此不可避免地造成巨大損失。所以，媒體這面放大鏡可以把企業捧到天上去，也可以把企業送進地獄里。同時，企業家本人應慎重面對媒體這面放大鏡。
　　

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