家紡作為家庭中的一種耐用性消費品，其銷售額不比快銷品那樣急速增長，所以家紡品牌的促銷尤其能受到人們的廣泛關注，同時也是家紡加盟商提升業績的一個法寶。但是行走市場也發現，家紡行業的促銷活動形式大都雷同，沒有新意，所以作為家紡經銷商來說，必須結合產品特點和品牌文化，在合適的時機、合適的渠道，結合當地實際情況進行有節奏、有策略的調整，對促銷旺季時段進行有效整合，那么每一次促銷活動都將為下一次營銷活動做鋪墊、做加法。作為家紡產品的代理商，必須要(yao)(yao)找到自己促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)核(he)心(xin)點，然后(hou)緊緊圍繞它，體(ti)現出自身的(de)優勢。要(yao)(yao)針對自己所(suo)在的(de)商圈和(he)(he)步行街進行規劃(hua)，確定好(hao)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)核(he)心(xin)點，這主要(yao)(yao)要(yao)(yao)求在形象促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)、產品促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)、人員促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)、廣告促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)、聯合促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)和(he)(he)服務促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)等方(fang)面(mian)要(yao)(yao)有突破(po)，要(yao)(yao)以(yi)點帶面(mian)，以(yi)面(mian)帶動整(zheng)體(ti)，漸漸形成自己獨特的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)模式。

　　形象促銷(xiao)關鍵點：讓店(dian)面形象與眾不同(tong)，奪(duo)人(ren)眼球

　　商品60%的價值取決于形象，家紡更是如此，統一的店面形象會很好的吸引消費者眼球(qiu)，經(jing)銷(xiao)商可(ke)以一(yi)地一(yi)策，根據實際情(qing)況進行優化(hua)。終(zhong)端(duan)的(de)形象布置，作為(wei)經(jing)銷(xiao)商是大有可(ke)為(wei)的(de)，終(zhong)端(duan)的(de)形象既要(yao)明(ming)朗、簡潔，又要(yao)突出情(qing)感(gan)的(de)內涵和意境(jing)(jing)，這樣(yang)能很快的(de)抓住消費者(zhe)眼球(qiu)。經(jing)銷(xiao)商可(ke)以把(ba)一(yi)些道具作為(wei)輔助陳列，體(ti)現獨特(te)的(de)品(pin)牌風格和意境(jing)(jing)。

　　產(chan)品促銷關鍵點(dian)：各(ge)類(lei)產(chan)品細(xi)致區分

　　在做(zuo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)促銷的(de)時候，一定要把(ba)產(chan)(chan)品(pin)(pin)分為(wei)四類(lei)：滯銷、斷碼、換季(ji)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，形(xing)象產(chan)(chan)品(pin)(pin)，拉動人(ren)氣產(chan)(chan)品(pin)(pin)，利潤產(chan)(chan)品(pin)(pin)。要利用形(xing)象產(chan)(chan)品(pin)(pin)，吸引(yin)喜新厭舊(jiu)的(de)高端消費者的(de)注意。

　　人員促銷關鍵點(dian)：了解顧(gu)客(ke)(ke)所(suo)需引導(dao)顧(gu)客(ke)(ke)購買(mai)

　　銷售(shou)，臨門一腳(jiao)看導(dao)購(gou)。大多數(shu)家紡經銷商朋友促銷時，往(wang)往(wang)忽視了對(dui)導(dao)購(gou)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)甄選(xuan)和(he)培(pei)(pei)養(yang)。受過良好持續培(pei)(pei)訓、性格外向的(de)(de)(de)(de)(de)導(dao)購(gou)員(yuan)(yuan)和(he)一般的(de)(de)(de)(de)(de)、極少培(pei)(pei)訓的(de)(de)(de)(de)(de)、不善(shan)于(yu)與客戶溝通的(de)(de)(de)(de)(de)導(dao)購(gou)員(yuan)(yuan)相比，前者的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)是(shi)后(hou)者的(de)(de)(de)(de)(de)三(san)倍以上。因此，經銷商培(pei)(pei)養(yang)手下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)尖兵，是(shi)提升銷量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)有效途徑。當然，培(pei)(pei)訓內容也是(shi)多方面的(de)(de)(de)(de)(de)，不僅包括(kuo)品(pin)牌(pai)文(wen)化、產品(pin)信息，還(huan)要包括(kuo)導(dao)購(gou)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)心態(tai)和(he)營銷溝通技巧。