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家紡店如何拓展終端市場？

　2013-2-19

一般一家成熟的家紡專賣店在終端市場都占有穩固的市場地位，長期的品牌宣傳和市場積淀，讓店鋪在市場具有很高的影響力，日常購物中消費者會將老店鋪作為參考的首選。為此，我們能看到在家紡市場中，存在時間越長的家紡店，生意會越加穩定，而一些新開不久的家紡店，一開始生意會非常好，但是過幾個月店鋪業績就開始走下坡路了。為什么會這樣呢？
　　
　　筆者從終端市場中了解到，這是一些家紡店在市場中不斷地進行擴張的結果，存在于市場中的家紡店，不單單是完善店鋪本身，還不斷開拓現有的市場，將觸角蔓延開來，與周邊行業保持合作關系，市場中的消費者自然能源源不斷而來。那么，這些成熟的家紡店是如何拓展終端市場的呢？
　　
　　做好前期的市場調研
　　
　　通過溝通，筆者了解到，商家們在開業后的一段時間會對周圍市場進行調研工作，這項工作能夠很好地幫助家紡店挖掘市場中的軟肋，在與自己生意有關的行業交流溝通，開拓市場中的第二市場。前期的市場調研工作，還能幫助家紡企業了解消費者的需求，對于企業的產品研發和設計有很大的幫助。
　　
　　依靠潮流產品吸引消費者關注
　　
　　家紡專賣店在產品的陳列上要以潮流產品作為主導，或者展示家紡店的熱銷產品。新穎的產品消費者非常喜歡，進店購物的幾率很大，再者是家紡店的熱銷產品也能吸引市場的占有率，這對于提升家紡市場有很直觀的效果。
　　
　　設置終端會員管理體系
　　
　　最后就是終端家紡店設置好會員管理體系。這也是終端店鞏固現有市場的絕佳方式，在一些家紡店中進行產品的會員體系設定，對于市場的開發很有幫助。

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