促銷對于每個營銷人來說，都是耳熟能詳的術語，不計其數的人都曾經或正在上演著，但是卻有很多人做方案時發愁，從何下手才能更有效？
　　
　　結合筆者自身的經驗談談如何撰寫促銷活動方案，一般來說，方案應該不少于八個部分，稱為"八要素"--"目對時區，主廣地方"，即目的、對象、時間、區域、主題、廣告、地點、方式。
　　
　　一、活動主題
　　
　　小創意套大創意：主題扣主題，銷量不能離。
　　
　　促銷活動主題就是論點，提出是什么的問題。在議論文里，論點是不可或缺的，知道了論點，才有興趣知道他要說什么，才能繼續研究下去。促銷活動的主題也同樣如此，活動的成敗與主題的好壞密切相關，"良好的主題就是促銷成功的一半"。
　　
　　活動主題參考來源主要是年度營銷計劃或年度品牌傳播主題，即"小創意套大創意"，促銷活動的主題要扣住年度主題，不能偏離。這樣促銷活動有了方向，抓住了重點，使促銷活動在承載著銷量任務的同時，也能夠提升品牌傳播的力量。
　　
　　做出來的活動、傳播的效果才能"長江后浪推前浪，一浪更比一浪高"，這樣才能保證企業里每年三至五次全國范圍內的促銷活動轟轟烈烈的展開，反之，每次都是天馬行空、獨辟蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼，但是瞬間又恢復了平靜，即使一時拉動了銷量，也不能給我們的品牌做"+"法。廣東移動推出的"感謝→感恩→感動"跨年度主題活動，2006-2007年以"感恩"為主題，2008年"感動"為主題，它的年度內一系列促銷活動一環扣一環，讓我們感到移動離我們越來越近，越來越親切，就像是被套牢的感覺……
　　
　　二、活動目的
　　
　　活動目的和效果預估"齊步走"
　　
　　促銷活動目的就是論據，解決為什么的問題。文章里我們要有充足的論據來支持你的論點，促銷活動的目的也是為了解釋給我們的老板、伙伴和經銷商，和他們討論、修正，并最終敲定主題。
　　
　　在"數字論英雄"的營銷時代，能得到什么比做了什么更重要。讓他們看到希望，即"兵馬未動，糧草先行"，使他們清楚的知道提出這個主題的背景、活動可能的結果、未來實現的意義。
　　
　　促銷活動的其他六個要素就是論證，告訴怎么辦的問題。有了論點，有了論據，接下來就該詳實地論證了。促銷活動的時間、區域、廣告、地點、方式等等這些要素都是為了支撐主題所必須的。有了這些，我們的執行者才會知道該怎么做，在什么時候、什么地點、做什么樣的事情，行動起來才會上下協力、步調一致。
　　
　　三、活動時間：
　　
　　主題和時間本應同根生
　　
　　年度主題確定，全國的促銷時間基本上就有譜了。常規時間是首先要考慮的，2008年后五一減少到一天。不過增加了傳統節日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關廠商增加了新的商機，如月餅廠家、酒類廠商等在這個節日里都有好多文章可以做，"該出手時就出手"。非常規時間，要和企業的關聯性較強，新品上市、周年紀念、新廠落成等紀念日和重大事件都是很好的"噱頭"。
　　
　　執行的具體時間很關鍵，現在商業信息傳播很快，具體的執行時間要防止競品廠家終端攔截。筆者親身經歷過在膠東半島上演的精彩攔截，經銷商在得知競品的活動時間后，筆者讓經銷商暗中展開"精心布置"，戰罷，銷量統計我方的銷量約占競品的1/3，攔截非常成功。現在很多廠商都把活動的時間做了提前量，爭取更多的消費者。活動時間跟產品的屬性也有很大關系，耐用消費品、家居用品宜前不宜后；快速消費品、低值易耗品就看廠家和經銷商對區域的把控程度來選擇時間，以節假日為宜。活動時間范圍依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。
　　
　　四、活動地點
　　
　　兩處選擇--室內、室外
　　
　　地點一般都選在店里或店外；有一些選在廣場、商場人流量大的地方；會議營銷中消費者可選性少，沖動性強，保健品、藥品企業使用較多。不過現在不少企業也開始借鑒，并嘗到了甜頭，建材行業不少廠家向會議營銷轉型。
　　
　　五、活動范圍
　　
　　你的地盤，你的范圍
　　
　　一般為能夠輻射到的區域，能夠形成區域內的聯合行動，這樣面積廣、傳播快。這個比較好確定，經銷商所下轄區域為活動范圍，企業就是自己的網絡范圍，也就是你的地盤，你的范圍。
　　
　　六、活動方式
　　
　　唯一不變的就是變
　　
　　這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費者對相同、類似的促銷方式不"感冒"，我的意見是在年度計劃時，把可能用到的促銷方式列出來，每次活動要用和主題相近的不同的活動方式，給消費者以新鮮感。同時，也要儲備促銷方式、開發新的促銷方式，進而推廣開來。比如娛樂造星節目，符合當時的消費潮流，有很多可以借鑒的而且是有效的。
　　
　　七、活動對象
　　
　　愛你沒商量，選誰愛誰
　　
　　根據主題和時間來確定對象；也可選定對象再定時間和地點，也沒有明確的先后邏輯順序。常規節假日可能就是大眾消費群體，如針對老年人的保健品、超市的快速消費品、服裝等；也有如針對渠道的，建材裝飾、家裝、小區等渠道。
　　
　　八、媒體廣告
　　
　　傳統新興媒體并舉
　　
　　媒體形式比較常用的是五大媒體，報紙、電視、廣播、網絡和手機短信。這是促銷必勝的"法寶"之一。
　　
　　完成以上，基本上這個促銷方案的骨架就全了，如果讓他更"有血有肉"，執行到位，那么要把前期籌備、中期執行工作寫進方案里，確定"人財物"，落實到人頭；意外防范、總結延續這兩個部分可以寫進方案里，不過筆者更建議建立個促銷方案庫，把每次活動意外情況和活動不足之處、可圈可點之處寫進庫里，這樣月積年累，促銷方案就會做得更加成熟。