五、商業策略與經營模式層面

　　23.泡沫階段(duan)趕潮(chao)流

　　創(chuang)業(ye)也好，投資(zi)也好，不要(yao)在行(xing)業(ye)中后(hou)期或頂點進(jin)入，否則未來3~5年都是艱難(nan)的(de)生(sheng)存期。要(yao)選擇(ze)在行(xing)業(ye)的(de)爬坡階(jie)段投資(zi)。

　　24.產業鏈(lian)過長

　　干一件事，要考慮你的鏈條究竟有多長。我們投資了很多芯片設計公司，后來(lai)發現到終端短的企業(ye)(ye)都成功了，而到終端長(chang)的企業(ye)(ye)，情況不太(tai)好，這(zhe)就叫(jiao)“鏈條過長(chang)容易斷”。

　　25.制約點太(tai)廣

　　太多同樣(yang)的(de)道(dao)理，如果辦成一(yi)件事情需要蓋很多“公章”，這事就很難(nan)(nan)。產品(pin)也(ye)一(yi)樣(yang)，如果你做的(de)產品(pin)配套環(huan)節太多，也(ye)會非常困難(nan)(nan)。

　　26.雪中送炭還是錦上添(tian)花

　　這是需求分析的(de)問(wen)題。每一個項目，你都(dou)可以這樣(yang)去考慮：它是雪中送(song)炭還是錦(jin)上(shang)添花?雪中送(song)炭要(yao)比錦(jin)上(shang)添花好。

　　例如，手機支付有兩種：一種可以把信用卡集成在手機SIM卡上(shang)(shang)(shang)，付(fu)(fu)款只要帶手機就可以。另一(yi)種模(mo)(mo)式是(shi)把通過桌(zhuo)面執行的(de)電子支付(fu)(fu)搬(ban)到(dao)手機上(shang)(shang)(shang)。前一(yi)種模(mo)(mo)式是(shi)雪(xue)中送(song)炭，后一(yi)種模(mo)(mo)式就是(shi)錦(jin)上(shang)(shang)(shang)添花(hua)。同樣(yang)兩個項目(mu)，雪(xue)中送(song)炭的(de)應(ying)該是(shi)優先選(xuan)項，如果是(shi)“錦(jin)上(shang)(shang)(shang)添花(hua)”型項目(mu)，那必須(xu)高(gao)舉(ju)高(gao)打。

　　27.領先一大(da)步等于賠錢(qian)

　　等(deng)三年要干(gan)領先一小步的(de)(de)事，而不要干(gan)領先一大步的(de)(de)事。領先一大步的(de)(de)事國家來干(gan)。

　　28.忽略新項(xiang)目的凌亂美

　　對(dui)項目(mu)亮點(dian)的準確判斷是(shi)成功的一半。創業也好，做(zuo)投資也好，對(dui)項目(mu)亮點(dian)的判斷是(shi)很重要(yao)的。

　　29.當雜貨鋪掌柜

　　每(mei)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)(ye)都應該專業(ye)(ye)化，如果已經(jing)專業(ye)(ye)化，就(jiu)要把細分領(ling)域做(zuo)精。我們也做(zuo)過這樣(yang)的(de)項目，企(qi)業(ye)(ye)本身業(ye)(ye)務是專業(ye)(ye)化的(de)，但它沒有把專業(ye)(ye)化的(de)一(yi)個(ge)細分領(ling)域去做(zuo)精，而是每(mei)一(yi)個(ge)都去做(zuo)，最后(hou)它失敗了。

　　30.單一依賴

　　對單(dan)一客戶(hu)和市場的(de)依賴(lai)也很(hen)(hen)可(ke)(ke)怕，有的(de)時候企業家(jia)覺得單(dan)一依賴(lai)很(hen)(hen)舒服—對特(te)定市場的(de)依賴(lai)，是因(yin)為這個市場提供的(de)利(li)潤高，換了一個特(te)定市場可(ke)(ke)能利(li)潤低。

　　但應該從更長的時間點(dian)來看這個問題，因為市場(chang)環境是不斷變化的。此外(wai)，做資本運作的時候，如果你多個市場(chang)，投(tou)資人(ren)的想象空間就大，估值就高。所以，不管從經營角(jiao)度(du)來講，還是從投(tou)資角(jiao)度(du)來講，都要盡(jin)量規(gui)避單(dan)一(yi)依賴。