淺析家紡促銷中的3W法則
Why
為什么要做促銷，即促銷的動機與出發點，或者說是促銷目的。促銷的設計，一定要從暢銷、長銷的層面來考慮。因為很多淡季出現的問題，往往都是旺季時惹下的禍根。
When
什么時候做促銷，也即促銷時機的選擇問題。時機把握很重要，早了，有可能泄露市場機密，讓對手瞄準了自己的軟肋；晚了，則讓競爭對手大展風頭，庫滿倉盈，而讓自己望洋興嘆。因此，要根據往年操作經驗及現時市場動態，選擇一個較好的切入時機。
Where
在哪里做促銷？在此強調的是如果是新產品，不能盲目地促銷，應該根據自己的銷售穩定情況有選擇地進行。
把梳子賣給和尚，這是一個成功營銷的故事，姑且不說是否真有這樣的事情，但按照促銷定律來說，這個命題從最開始就是錯的。可能通過你的如簧巧舌，你會賣出去幾把，但從促銷的目的來看，你永遠不可能完成這個任務。所以家紡促銷一定要制定適銷對路的策略才能真正達到預期效果。
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