朋友式營銷提升家紡加盟店銷量
現在的消費者已不再是簡單的“上帝”。在當今市場條件下，拓展自己的人脈圈子，廣交朋友，做好、做深每一位客戶，建立自己在圈內良好的個人口碑顯得越來越重要。
既然與消費者建立良好的個人關系有助于業績的提升，那么家紡專賣店的經營者以及導購員該怎樣和消費者交流溝通，才能形成相互間的朋友關系呢？某資深營銷培訓講師為加盟商們作出了解答。
第一，成為一個善笑的人。一名合格的家紡導購員首要具備的就是一副真切友善的笑容，以微笑的力量拉近與消費者之間的距離，以微笑溫暖人心，以微笑留住消費者。
第二，閑談是交朋友、拉近彼此間距離的有效手段。在閑談中要記住消費者的名字。進行家紡消費的大多為女性，那么在閑談過程中，便可從生活話題開始，談論一些細微之事，引導對方多說話，迎合客戶口味，從中捕捉銷售信息。例如可從消費者平時的愛好、生活娛樂中捕捉她得消費能力，從而推薦合適價位的產品。
第三，懂得投其所好。作為一名優秀的導購員、經營者，要在觀念上投消費者所好，認真聆聽他們的每句話。每個人都渴望聽到贊美之聲，尤其是對女性而言，更是如此。因此家紡導購員們在導購的過程中要時不時地對消費者發出有新意的贊美，站在消費者的立場說話，并適時制造緊張氣氛，以便達成交易。
總的說來，與其將消費者當上帝不如將他們當朋友。美國一位著名的銷售人員指出：銷售的98%是對人的理解，2%是對產品知識的掌握。做銷售的過程就是一個交朋友的過程，朋友做成了，銷售自然也就達成了。
掃一掃，轉到手機閱讀：
隨時隨地看，還可以轉發到朋友圈哦。
熱點資訊
熱點圖文
抗“疫”，悅達家紡率先研制抗病毒床品，多渠道開展營銷活動
疫情當(dang)下，眾多家紡企業積極響應政府(fu)號召，紛(fen)紛(fen)投入到抗“疫”的激戰中來(lai)，悅(yue)(yue)達(da)家紡作為國(guo)內知名品牌，走在了行業的前(qian)沿(yan)，悅(yue)(yue)達(da)家...
打破淡季營銷困局
一家(jia)中小型家(jia)紡公司(si)，銷(xiao)售淡旺季明顯，年(nian)(nian)復一年(nian)(nian)的(de)(de)波動性營銷(xiao)軌(gui)跡給企(qi)業發(fa)展帶來(lai)不小的(de)(de)羈絆，如何(he)才能改變這種“半(ban)年(nian)(nian)夠吃半(ban)年(nian)(nian)餓(e)肚...
品牌，你過節了嗎？
網絡(luo)上(shang)轟(hong)轟(hong)烈(lie)烈(lie)的(de)造節(jie)運動(dong)還在繼續(xu)。京東(dong)“6·18”大(da)促首輪數據公布，6月18日(ri)全天下單量同比去年增長超過100%。去年6...
如何讓展會營銷達到預期效果
對于一個計劃(hua)開(kai)拓地區市場或者全國市場的(de)行業(ye)企業(ye)來說，參展可以較快的(de)提(ti)升(sheng)知名度、獲(huo)得(de)新(xin)客(ke)戶(hu)，起到迅速推(tui)廣(guang)市場的(de)作用。然而(er)，...
營銷的價值在于激發用戶的購買欲
購(gou)買(mai)(mai)力是偽命題，購(gou)買(mai)(mai)欲(yu)才是王道在(zai)市場營銷中，關于購(gou)買(mai)(mai)力與購(gou)買(mai)(mai)欲(yu)的(de)談(tan)論研究已經深入人(ren)心了，人(ren)人(ren)都希望(wang)找(zhao)到那些既(ji)有(you)購(gou)買(mai)(mai)欲(yu)望(wang)，...
