促銷活動

　　商品促銷是現代商品經營常用的手段。多數服裝品牌都會在換季、節假日或是品牌創業周年時，開展一系列內容豐富、形式多樣的促銷活動，以便達到宣傳品牌形象、擴大品牌知名度、提高銷售額和消化庫存的(de)目(mu)的(de)。店鋪(pu)應(ying)將促(cu)(cu)銷作為經(jing)營活動的(de)一(yi)部(bu)分加以規劃(hua)，有計(ji)劃(hua)地進行促(cu)(cu)銷活動，這樣才(cai)能(neng)最(zui)大程度地發(fa)揮促(cu)(cu)銷的(de)正面作用。

　　一、明確促銷的意義
　　1.促銷可能做到的
　　1）鼓勵未購買者去試購本品牌服裝。
　　2）可鼓勵現有的購買者，多買一點本品牌商品。
　　3）可維護現在的購買者繼續購買本品牌。
　　4）吸引其它品牌的顧客，引起品牌的轉換，壟斷品牌市場。
　　5）對抗其他品牌的攻擊，穩固己方市場。
　　6）支援廣告及販賣活動。
　　7）鼓勵零售店增加本品牌的貨物。

　　2.促銷不可能做到的
　　1）不能創造對本品牌的長期忠實度。
　　2）不能代替廣告活動或補救不適當的廣告表現。
　　3）不能掩飾價格的缺點。
　　4）不能補足流通上的缺點。
　　5）不能補救業務員的能力不足。

　　3、促銷販(fan)賣的補充作用

　　二、促銷主題規劃

　　1.例行性促銷
　　在(zai)制(zhi)定(ding)每年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售計(ji)劃時，應(ying)該(gai)對這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)進(jin)行(xing)(xing)規(gui)劃。比如，一(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店鋪每年(nian)都會(hui)在(zai)服(fu)裝換季以及五一(yi)、十(shi)一(yi)、元旦這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)節假日進(jin)行(xing)(xing)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)。像這(zhe)(zhe)(zhe)些每年(nian)例(li)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)就屬于例(li)行(xing)(xing)性促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)，應(ying)該(gai)在(zai)制(zhi)定(ding)全(quan)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售計(ji)劃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候就規(gui)劃好(hao)。這(zhe)(zhe)(zhe)樣就對全(quan)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)有個整體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)把握，可以從成本、促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)方(fang)式等方(fang)面作(zuo)出整體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)劃。在(zai)制(zhi)定(ding)這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)度促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)計(ji)劃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，需(xu)要重點考慮一(yi)些因素。

　　①配合店鋪的銷售計劃以及推廣計劃
　　比如(ru)，今(jin)年店鋪(pu)(pu)主(zhu)(zhu)(zhu)要打(da)算(suan)突出(chu)自己哪(na)一方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)特色，就(jiu)將這種主(zhu)(zhu)(zhu)題(ti)(ti)(ti)貫穿到全年的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)中去。每(mei)次(ci)的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)式(shi)可(ke)以(yi)不(bu)同(tong)(tong)，但(dan)都能(neng)從不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)面(mian)表現(xian)出(chu)同(tong)(tong)一個主(zhu)(zhu)(zhu)題(ti)(ti)(ti)方(fang)(fang)向。這就(jiu)是配合推廣(guang)計(ji)劃(hua)，對(dui)(dui)促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)整體(ti)主(zhu)(zhu)(zhu)題(ti)(ti)(ti)進行(xing)規劃(hua)。通過這種有(you)(you)整體(ti)感(gan)的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)，可(ke)以(yi)更(geng)加突出(chu)店鋪(pu)(pu)的(de)(de)(de)(de)形象和個性，使消費者對(dui)(dui)店鋪(pu)(pu)留下深刻的(de)(de)(de)(de)印象。比如(ru)某休(xiu)閑服(fu)飾店希望能(neng)在(zai)這一年拉近自己與社(she)(she)區(qu)居民的(de)(de)(de)(de)距離(li)，塑造“社(she)(she)區(qu)生活伙伴”的(de)(de)(de)(de)形象，增加社(she)(she)區(qu)消費者對(dui)(dui)本店的(de)(de)(de)(de)好感(gan)度，便規劃(hua)全年的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)以(yi)社(she)(she)區(qu)居民為(wei)主(zhu)(zhu)(zhu)要目標(biao)群體(ti)，表現(xian)出(chu)對(dui)(dui)社(she)(she)區(qu)的(de)(de)(de)(de)關懷和與社(she)(she)區(qu)共(gong)同(tong)(tong)生活的(de)(de)(de)(de)信念，具體(ti)的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)式(shi)有(you)(you)舉辦“社(she)(she)區(qu)有(you)(you)獎(jiang)競猜(cai)”促(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)，進行(xing)社(she)(she)區(qu)運動(dong)會獎(jiang)品贊(zan)助(zhu)等。此外(wai)，要根據銷(xiao)(xiao)售(shou)計(ji)劃(hua)來把握促(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)的(de)(de)(de)(de)花費、收益。比如(ru)全年銷(xiao)(xiao)售(shou)目標(biao)為(wei)500萬，其中用于促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)減(jian)價額(e)度大概(gai)是多少(shao)，才能(neng)實現(xian)收益的(de)(de)(de)(de)最大化。

　　②考慮銷售淡季和旺季的業績差距
　　和(he)很多行業(ye)一樣(yang)，服裝行業(ye)存在銷(xiao)(xiao)售(shou)淡季和(he)旺季，全年的(de)(de)(de)業(ye)績(ji)不會保持同樣(yang)的(de)(de)(de)步調(diao)發展(zhan)(zhan)，而(er)是必然會有起伏。促銷(xiao)(xiao)活動(dong)的(de)(de)(de)規劃(hua)必須要(yao)考慮淡旺季的(de)(de)(de)影響。淡季的(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)活動(dong)可(ke)以緩解銷(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)的(de)(de)(de)下(xia)降，店鋪可(ke)以嘗試(shi)開展(zhan)(zhan)推廣形象的(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)活動(dong)，提升店鋪在消費者心(xin)中的(de)(de)(de)形象。旺季因為(wei)行業(ye)競爭較為(wei)激烈，促銷(xiao)(xiao)活動(dong)通常以業(ye)績(ji)達(da)成為(wei)主要(yao)目標，越是旺季越要(yao)促銷(xiao)(xiao)。

　　③利用節假日機會進行促銷
　　在(zai)中(zhong)(zhong)國，重要的(de)(de)(de)(de)節(jie)(jie)(jie)假(jia)日(ri)包括：春節(jie)(jie)(jie)、五一、中(zhong)(zhong)秋(qiu)節(jie)(jie)(jie)、端午節(jie)(jie)(jie)、國慶節(jie)(jie)(jie)等國家(jia)法定(ding)假(jia)日(ri)，以(yi)及兒童節(jie)(jie)(jie)、元宵節(jie)(jie)(jie)等非(fei)法定(ding)假(jia)日(ri)。現在(zai)隨著社會的(de)(de)(de)(de)開(kai)放(fang)，很多洋節(jie)(jie)(jie)開(kai)始在(zai)中(zhong)(zhong)國受歡迎(ying)，如(ru)(ru)圣誕節(jie)(jie)(jie)、情(qing)人(ren)節(jie)(jie)(jie)、母親節(jie)(jie)(jie)、父親節(jie)(jie)(jie)等。不(bu)同的(de)(de)(de)(de)節(jie)(jie)(jie)日(ri)，人(ren)們(men)會有不(bu)同的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)意愿。應該結合各種節(jie)(jie)(jie)日(ri)的(de)(de)(de)(de)習俗特性(xing)和人(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)習慣來考慮促銷(xiao)活(huo)動的(de)(de)(de)(de)安排，開(kai)發出與節(jie)(jie)(jie)日(ri)氣氛相符(fu)合的(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)主題，推出符(fu)合消(xiao)費(fei)者喜好的(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)商(shang)品。比(bi)如(ru)(ru)某(mou)店在(zai)情(qing)人(ren)節(jie)(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)時候，開(kai)展情(qing)侶購(gou)物(wu)(wu)兩件優惠活(huo)動，就是說(shuo)，如(ru)(ru)果一對情(qing)侶買(mai)男式服裝(zhuang)和女(nv)式服裝(zhuang)各一件即(ji)可(ke)得到優惠，還能獲(huo)贈玫瑰花。這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)活(huo)動就比(bi)較適合節(jie)(jie)(jie)日(ri)的(de)(de)(de)(de)氣氛，能吸(xi)引情(qing)侶前來購(gou)物(wu)(wu)，并能讓他們(men)有愉快的(de)(de)(de)(de)購(gou)物(wu)(wu)體驗。

　　2.特定(ding)時(shi)期的促銷

　　除了全年(nian)例行的促(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)，很多店鋪(pu)(pu)會在開店、店鋪(pu)(pu)周年(nian)慶、商(shang)圈集體促(cu)銷(xiao)(xiao)等時期(qi)開展促(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)。

　　①店鋪開業時期的促銷
　　萬(wan)事開(kai)頭(tou)難，作(zuo)為一(yi)(yi)個新(xin)面(mian)(mian)孔，店(dian)(dian)(dian)鋪能否在(zai)(zai)一(yi)(yi)開(kai)始就(jiu)給(gei)消(xiao)費(fei)者留下(xia)良好的(de)印象，會(hui)對店(dian)(dian)(dian)鋪今(jin)后(hou)的(de)業(ye)績有(you)(you)很(hen)大(da)的(de)影響。在(zai)(zai)開(kai)業(ye)期間(jian)進行有(you)(you)吸引力的(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)比(bi)較符合消(xiao)費(fei)者的(de)期待，同時店(dian)(dian)(dian)鋪也能通過這種促(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)讓消(xiao)費(fei)者開(kai)始熟悉自己，從(cong)而打開(kai)銷(xiao)(xiao)售的(de)局面(mian)(mian)。開(kai)業(ye)期間(jian)的(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)一(yi)(yi)定要有(you)(you)誠意，要讓消(xiao)費(fei)者感(gan)到(dao)確實(shi)能夠得到(dao)實(shi)惠(hui)，否則很(hen)可能消(xiao)費(fei)者第一(yi)(yi)次光顧就(jiu)留下(xia)壞印象，從(cong)此不再登門，辛辛苦苦安排的(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)結(jie)果適得其(qi)反。在(zai)(zai)開(kai)業(ye)期間(jian)的(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)中，可以(yi)請顧客為店(dian)(dian)(dian)鋪提意見，這樣一(yi)(yi)方面(mian)(mian)可以(yi)表(biao)示店(dian)(dian)(dian)鋪有(you)(you)誠意贏(ying)得消(xiao)費(fei)者的(de)喜愛，另一(yi)(yi)方面(mian)(mian)可以(yi)得到(dao)一(yi)(yi)些(xie)切實(shi)有(you)(you)效的(de)意見，促(cu)進店(dian)(dian)(dian)鋪的(de)改善。

　　②店鋪周年慶期(qi)間的促(cu)銷

　　很多店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)會(hui)(hui)借店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)周(zhou)年(nian)紀念的(de)(de)(de)機會(hui)(hui)進(jin)行促銷。店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)周(zhou)年(nian)慶可(ke)以讓消(xiao)費者(zhe)了解店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)在該地的(de)(de)(de)扎根歷(li)史(shi)，使(shi)消(xiao)費者(zhe)在參與促銷活動時感(gan)到是(shi)在為(wei)一(yi)個(ge)積極進(jin)取(qu)、不(bu)懈奮斗的(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)慶祝(zhu)生日(ri)，于是(shi)可(ke)以增加(jia)消(xiao)費者(zhe)對店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)的(de)(de)(de)親切感(gan)。特別是(shi)一(yi)些(xie)歷(li)史(shi)比(bi)較久的(de)(de)(de)店(dian)(dian)，可(ke)以借周(zhou)年(nian)慶的(de)(de)(de)機會(hui)(hui)體現店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)多年(nian)來(lai)兢兢業(ye)業(ye)地發展(zhan)、忠(zhong)誠(cheng)地服(fu)務于消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)形(xing)象，同時回饋老客(ke)(ke)戶，起到與顧客(ke)(ke)聯絡(luo)感(gan)情、發展(zhan)出(chu)更多鐵桿客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)作用。雖然周(zhou)年(nian)慶年(nian)年(nian)都有(you)，但是(shi)如果能多加(jia)一(yi)點創意，多用一(yi)點心(xin)思，仍然可(ke)以走出(chu)刻板(ban)的(de)(de)(de)模式，創造出(chu)新(xin)鮮感(gan)的(de)(de)(de)話題(ti)。

　　③借社會重大活(huo)動(dong)的時(shi)機進行促銷活(huo)動(dong)

　　比如(ru)在(zai)奧運會、世(shi)界杯舉行(xing)的(de)(de)時候(hou)進行(xing)相關(guan)主(zhu)題的(de)(de)促(cu)銷活動(dong)(dong)。如(ru)果對這(zhe)樣(yang)的(de)(de)促(cu)銷活動(dong)(dong)進行(xing)有創意的(de)(de)規(gui)劃，可以通過(guo)促(cu)銷體現店(dian)鋪(pu)對社會重大(da)事件的(de)(de)關(guan)注，塑(su)造(zao)店(dian)鋪(pu)活躍的(de)(de)形象(xiang)，凸顯店(dian)鋪(pu)的(de)(de)個(ge)性。不過(guo)，如(ru)果活動(dong)(dong)策劃不好的(de)(de)話，可能給消(xiao)費(fei)者留下巧立名目(mu)促(cu)銷的(de)(de)印象(xiang)，反而可能降低(di)品牌形象(xiang)。

　　④參(can)與店鋪所在商(shang)圈舉行的(de)促銷(xiao)活動

　　零售店的(de)(de)經營(ying)具有區域性，商(shang)圈(quan)(quan)的(de)(de)繁(fan)榮也能(neng)促(cu)進店鋪的(de)(de)繁(fan)榮。比如以商(shang)圈(quan)(quan)的(de)(de)名(ming)義舉(ju)行吸(xi)引顧(gu)客(ke)參(can)與的(de)(de)趣味活動，商(shang)圈(quan)(quan)各店鋪集中參(can)與。

　　3.彌補業績缺口(kou)的臨時性促銷

　　有(you)效的(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)可(ke)(ke)以(yi)在(zai)(zai)短時(shi)間內聚集人氣(qi)，提升銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售業(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)。因此，當(dang)店(dian)(dian)鋪(pu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售業(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)明顯較差，可(ke)(ke)能導致庫(ku)存(cun)的(de)(de)惡性增(zeng)加、利潤下滑等危險(xian)后果的(de)(de)時(shi)候(hou)，應(ying)及時(shi)開展促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)，來提升銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售業(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)。店(dian)(dian)鋪(pu)應(ying)以(yi)季為(wei)(wei)單(dan)位(wei)或以(yi)月(yue)為(wei)(wei)單(dan)位(wei)，甚(shen)至以(yi)周為(wei)(wei)單(dan)位(wei)設(she)立(li)預警點，當(dang)發現店(dian)(dian)鋪(pu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售業(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)瀕(bin)臨預警點的(de)(de)時(shi)候(hou)，即啟動(dong)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)來彌補業(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)的(de)(de)缺口。為(wei)(wei)了保證這種臨時(shi)性促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)的(de)(de)順利進行，店(dian)(dian)鋪(pu)應(ying)該在(zai)(zai)平時(shi)就建立(li)“促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)主(zhu)題(ti)庫(ku)”，設(she)計一些可(ke)(ke)供選擇(ze)的(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)創意。

　　4.對抗性促銷

　　對抗(kang)性促銷(xiao)，是(shi)指當(dang)競爭(zheng)對手開展(zhan)(zhan)促銷(xiao)活(huo)動(dong)(dong)，影響到本店(dian)(dian)的(de)經營業績的(de)時候，本店(dian)(dian)也展(zhan)(zhan)開有(you)特色的(de)促銷(xiao)活(huo)動(dong)(dong)來爭(zheng)取顧客。市場上的(de)競爭(zheng)很(hen)激烈，店(dian)(dian)鋪(pu)要隨時做好接(jie)受挑戰(zhan)的(de)準備。如果競爭(zheng)對手的(de)店(dian)(dian)鋪(pu)促銷(xiao)活(huo)動(dong)(dong)開展(zhan)(zhan)得(de)紅(hong)(hong)紅(hong)(hong)火火，顧客盈門(men)，你的(de)店(dian)(dian)鋪(pu)卻(que)沒有(you)動(dong)(dong)靜(jing)，很(hen)可(ke)能(neng)會(hui)錯過最佳銷(xiao)售時期，導(dao)致產品(pin)積壓。

　　對抗(kang)性(xing)(xing)促銷因(yin)為(wei)面(mian)臨對手的(de)競爭壓力，如果規劃不善，很可能落于人后(hou)，甚(shen)至可能影響店鋪在顧客(ke)心(xin)目中的(de)形象，因(yin)此更需要(yao)多花心(xin)思(si)來仔細規劃。由于對抗(kang)性(xing)(xing)的(de)促銷活動通常較(jiao)為(wei)緊急(ji)，可運用的(de)時(shi)(shi)間較(jiao)短，也需要(yao)平時(shi)(shi)建(jian)立(li)“促銷主題庫”以(yi)供不時(shi)(shi)之(zhi)需。

　　三、促銷方式的選擇

　　促銷(xiao)方式(shi)是整個促銷(xiao)活(huo)動的靈魂(hun)。常(chang)見的促銷(xiao)方式(shi)有(you)特價(jia)(jia)、送折價(jia)(jia)券、送贈品等(deng)。條件允許的店鋪，可以策劃一些趣味活(huo)動來吸引顧客(ke)參與，比(bi)如舉(ju)行小(xiao)型(xing)比(bi)賽并(bing)提供獎(jiang)(jiang)品，舉(ju)行抽獎(jiang)(jiang)活(huo)動，等(deng)等(deng)。

　　各種促銷(xiao)方式(shi)如果使用不(bu)當，可能(neng)會產生負面效果。

　　1.特(te)(te)(te)價(jia)(jia)。特(te)(te)(te)價(jia)(jia)是吸(xi)引消費(fei)者的有效手段，但是特(te)(te)(te)價(jia)(jia)過多，會影響(xiang)消費(fei)者對(dui)店鋪(pu)商(shang)品品質的懷(huai)疑(yi)，減(jian)少(shao)平常來(lai)店購(gou)買的顧(gu)客數量(liang)。要設(she)法減(jian)少(shao)這種負面作(zuo)用(yong)(yong)，首先要給出一個特(te)(te)(te)價(jia)(jia)的理由，比(bi)如可(ke)以利用(yong)(yong)慶(qing)祝節日、慶(qing)祝店鋪(pu)周年(nian)、慶(qing)祝銷售突破50萬件(jian)等(deng)名義來(lai)進行(xing)特(te)(te)(te)價(jia)(jia)活(huo)動。此外(wai)，要保持店鋪(pu)新品以及其他比(bi)較有競爭力的商(shang)品的價(jia)(jia)格堅挺。除(chu)了少(shao)數特(te)(te)(te)定時期之(zhi)外(wai)，這些商(shang)品的折扣不能(neng)太低，否(fou)則顧(gu)客可(ke)能(neng)不再相信你的商(shang)品的價(jia)(jia)值與正價(jia)(jia)相符。

　　2.送折(zhe)價(jia)券。顧客(ke)以正價(jia)購買商品(pin)到一定(ding)金額后，贈送一定(ding)金額的折(zhe)價(jia)券。這種(zhong)方(fang)式不(bu)如直(zhi)接(jie)特價(jia)對顧客(ke)的吸(xi)引力大(da)。尤其是(shi)當店里可供顧客(ke)選擇的商品(pin)品(pin)種(zhong)不(bu)夠(gou)多時，折(zhe)價(jia)券就很難有吸(xi)引力了。但是(shi)，對于一些商品(pin)品(pin)質比較(jiao)高、顧客(ke)比較(jiao)信任的品(pin)牌店來(lai)說，折(zhe)價(jia)券還是(shi)有吸(xi)引力的。

　　3.買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)。有些店(dian)鋪(pu)會(hui)打出“買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)”的廣告進(jin)行(xing)促銷。這種方式(shi)對(dui)服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)而言(yan)，實(shi)際上比(bi)較無效。一(yi)(yi)是“買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)”所指不(bu)明(ming)，顧客(ke)不(bu)能很快知道，到底是買一(yi)(yi)件(jian)什(shen)么，送(song)一(yi)(yi)件(jian)什(shen)么。顧客(ke)既然無法把握店(dian)鋪(pu)的優惠水平，也就很難被(bei)吸引進(jin)店(dian)。二是服(fu)(fu)裝(zhuang)有其特殊性，一(yi)(yi)般顧客(ke)都不(bu)會(hui)愿(yuan)意同樣的衣(yi)服(fu)(fu)買兩(liang)件(jian)，也不(bu)喜(xi)歡在(zai)選中一(yi)(yi)件(jian)喜(xi)歡的服(fu)(fu)裝(zhuang)后，為(wei)了享受優惠再勉強去選另一(yi)(yi)件(jian)。

　　4.送贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。這種(zhong)方式比較難操作(zuo)，操作(zuo)不當的(de)(de)(de)話很容(rong)易(yi)起(qi)到負面的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)。價值太低的(de)(de)(de)贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)會引起(qi)顧客的(de)(de)(de)反感，沒有創意的(de)(de)(de)贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)會讓顧客對(dui)店鋪留下不好的(de)(de)(de)印象。所(suo)以贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)價值一定要與店鋪的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質相符。同時，贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)應該對(dui)消費者確(que)實有吸引力。

　　5.抽獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)，即消費者買滿一(yi)定金額就可(ke)以通過抽獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)來贏得獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)品(pin)。這(zhe)種方式簡單(dan)易行，可(ke)以創造立竿見影的(de)促銷效(xiao)果。但是(shi)也需(xu)要(yao)注意(yi)，如果中獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)率(lv)太低，顧客(ke)(ke)可(ke)能會喪失興趣；而(er)如果中獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)率(lv)太高(gao)，成本負(fu)擔可(ke)能店(dian)鋪無法承受。所(suo)以需(xu)要(yao)把握好這(zhe)個度。中獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)率(lv)高(gao)的(de)抽獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)能夠吸引(yin)更多(duo)的(de)顧客(ke)(ke)，即使獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)品(pin)是(shi)小額的(de)。而(er)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)品(pin)價值很高(gao)、中獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)率(lv)卻很低的(de)抽獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)很難(nan)讓顧客(ke)(ke)保持興趣。

　　6.舉(ju)行比(bi)賽(sai)并(bing)提供獎(jiang)品。這種方式需要(yao)花大量的精力(li)去(qu)組織，而(er)且(qie)成本花費(fei)會比(bi)較高。其好處(chu)是(shi)可以充(chong)分發揮創意，給顧客(ke)留下深刻的印(yin)象，對塑造店鋪形象、凝(ning)聚顧客(ke)感(gan)情很(hen)有幫(bang)助，可量力(li)而(er)行。