三大方面做好家紡終端營銷
1．選重點、建熱點，以點帶面。
這是在市場開發方面的一個重要策略。根據市場布局，我們會選擇出一些重點市場，做開這些重點市場，就會控制整個市場。因而一定要選準重點市場，并且重點突破，從人力、物力、資金方面全面配合。建熱點是選擇一些容易打開的市場做熱、做火，成為一個榜樣，形成極好的示范效應。有重點、有熱點，逐點突破，就會形成整體市場。
2．鋪貨、鋪貨、再鋪貨。
鋪貨是銷售中最基礎的工作，只有鋪貨工作做扎實，市場基礎才牢固。同時鋪出一分錢貨就增加一分錢銷售，大量鋪貨就能帶來大的銷售額。鋪貨要講深度和廣度，就是要將面鋪開，將量鋪出來。只要做到這兩點，可以說市場就被占領，因而我們要強調鋪貨。這在國外被稱之為深度分銷或路線銷售，國內很多廠家已在這樣動作，效果良好。鋪貨或分銷一定要制訂鋪貨計劃或分銷計劃。
3．積極性、積極性再積極性
銷售工作是靠人開展的，無論是經銷商，還是業務員甚至消費者，都存在一個積極性的問題。經銷商積極地賣貨、業務員積極地推銷、消費者積極地購買，這樣銷量就會直線上升，反之則市場平平。我們強調積極性，就是強調在日常銷售工作中時刻關注經銷商的積極性，業務員的積極性和消費者的積極性，想辦法調動并保持他們的積極性，針對不同的群體制訂不同的策略。
掃一掃，轉到手機閱讀：
隨時隨地看，還可以轉發到朋友圈哦。
熱點資訊
熱點圖文
抗“疫”，悅達家紡率先研制抗病毒床品，多渠道開展營銷活動
疫(yi)情當下，眾多家(jia)紡(fang)企(qi)業積極響應政府號(hao)召，紛(fen)紛(fen)投入(ru)到(dao)抗(kang)“疫(yi)”的激戰(zhan)中來(lai)，悅(yue)達家(jia)紡(fang)作為國內知名品牌，走在(zai)了行業的前沿，悅(yue)達家(jia)...
打破淡季營銷困局
一家中小(xiao)型家紡公(gong)司，銷售淡旺季明顯(xian)，年復一年的波動性營銷軌跡給企(qi)業(ye)發展帶來不小(xiao)的羈絆，如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...
品牌，你過節了嗎？
網(wang)絡上轟轟烈(lie)(lie)烈(lie)(lie)的造節運動還在(zai)繼續。京東(dong)“6·18”大促首(shou)輪數據公布，6月(yue)18日全天下單量同比去(qu)年(nian)增長超過100%。去(qu)年(nian)6...
如何讓展會營銷達到預期效果
對于一個計劃開拓地區市場(chang)或者全(quan)國市場(chang)的(de)行(xing)業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)來說，參展(zhan)可以(yi)較(jiao)快的(de)提升知名度、獲得新(xin)客(ke)戶，起到迅速推廣市場(chang)的(de)作(zuo)用。然而(er)，...
營銷的價值在于激發用戶的購買欲
購(gou)(gou)(gou)買力(li)是偽命題(ti)，購(gou)(gou)(gou)買欲(yu)才是王道在(zai)市(shi)場營銷中(zhong)，關于購(gou)(gou)(gou)買力(li)與購(gou)(gou)(gou)買欲(yu)的談(tan)論(lun)研究(jiu)已經深入人心了，人人都(dou)希(xi)望找到那些既有(you)購(gou)(gou)(gou)買欲(yu)望，...
