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家紡年末促銷四招齊下

　2013-1-21

無論是“大家紡”還是“新家紡”，對于傳統銷售時機或季節的掌控，都沒有變，兩大軍團都在以節慶，或“偽節慶”為主要噱頭進行銷售，那么在末日之后的第一個農歷新年即將到來時，怎樣開展促銷活動能夠更好的促進銷售，與品牌提升呢？
　　
　　1、產品選擇得當--產品選擇上，主要促銷產品與禮品贈品的搭配應當遵循兩大原則：第一、產品外延與節慶內涵相一致，迎合節慶特色。抓準主要消費人群。第二、價值讓渡原則，促銷不是簡單的價格戰、你的產品附加值是什么尤為重要。
　　
　　2、時機選取恰當--節日的時間一定、什么時間開始促銷很重要，你的產品及產品附加值適合節日前、還是節日中、或節日后一定把握精準、再好的產品設定，錯過消費者購買時機，同樣要獲得事倍功半的效果。
　　
　　3、促銷終端準備--終端的成功很大程度來自于對促銷人員的能力，其一、需要將整個活動詳細培訓給銷售人員；其二、通過相應激勵措施調動促銷人員積極性。
　　
　　4、筆者認為，農歷新年首先是一個傳統文化的概念、其次是一個國家的節日，近幾年來民族凝聚力的增強，需要一個合適的釋放時機。本年度新年恰逢其時。

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