成熟市場營銷的三大訣竅
企業發展到了一個階段，要尋求再一次的突破，要進行第三次創業，要尋求新的增長點。但這樣的點已經越來越難找，首先，市場總體機會減少;其次，企業規模變大，小的市場機會已經讓企業看不上眼;第三，企業要進入新的領域，遇到的對手更加強大，其阻力也將史無前例地猛烈。
企業通過15到20年的發展，已經走到了企業第一個生命周期的頂峰，到達頂峰，就是走在了十字路口。再創第二個頂峰，難上加難;往下走或維持現狀，都是標志著企業走向滅亡。
這個時候的企業，只有“華山一條道”走到黑，那就是再創第二個頂峰，促使企業踏上再創業的坦途。這就是中國一部分進入成熟期的行業，面臨的首要問題。而要進行再創業，首先面對的是行業競爭規則的改變。
一、機會的稀釋與戰略趨同
中國絕大部分企業發展到如今，“機會”二字始終是關鍵。
這種機會，要么是壟斷性行業放開后的政策真空，要么是行業井噴式發展帶來的市場契機，也可能是企業產品創新形成的新市場。
在這樣的市場環境下，企業的成功不一定依靠高瞻遠矚的戰略或者優異高效的管理，而是看企業是否有發現機會的眼光和抓住機會的能力。也就是說，在前兩個階段，企業可能不依靠戰略，戰術就成為了企業的戰略。
企業只要緊緊盯住市場，尋找到市場空隙，然后，把市場空隙做到最大。這時，企業依靠的是局部的創新，加上對先行者的模仿與跟進，因為先行者或者跨國企業已經有了模板和可供學習的經驗，企業只要照著先行企業或跨國企業的老路子走下去，依靠別人的戰略和管理運營經驗，也能在市場上生存和壯大起來。
但是，這樣的發展模式，到了成熟階段，顯然已經過時。
首先，整個中國市場與前十幾年相比，爆發性增長的市場機會在逐步減少，市場越來越規范，競爭越來越激烈。要找到爆發性的機會，已變得非常困難。
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