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怎么發現創業商機？

　2012-12-31

在市場條件下，市場供求總是有一定差異的，這些差異正是潛在的商機。
　　
　　1、市場需求總量與供應總量的差額是商機。假如城市家庭中洗衣機的市場需求總量為100％，而市場供應量只有70％，那么，就有30％的市場機會可供選擇和開拓。
　　
　　2、市場供應產品結構和市場需求結構的差異是商機。產品的結構包括品種、規格、款式、花色等，有時市場需求總量平穩，但結構不平衡，仍會留下需求"空隙"，如果能分析供需結構差異，便可捕捉到商機。如海爾人就善于巧妙地填補供需結構間的需求"空隙"。幾年前，海爾總裁張瑞敏出差四川，聽說洗衣機在四川銷售受阻，原因是農民常用洗衣機洗地瓜，排水口一堵，農民就不愿用了。于是，張瑞敏就要求根據農民的需求，開發出一種出水管子粗大，既可洗衣又可洗地瓜的洗衣機。這種洗衣機生產出來以后，在西南市場很受歡迎。
　　
　　3、消費者需求層次的差異是商機。消費者的需求層次是不同的，不同層次消費者的總需求中總有尚未滿足的部分。有的收入極高而社會上卻沒有可供消費的高檔商品或服務；有的則消費水平過低而社會上卻忽視了他們需求的極低檔商品，而這些都是可以開拓的市場機會。

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