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家紡連鎖店的營銷管理

　2012-12-28

任何一個項目，在經營時，做好這個行的營銷管理，那么這個項目在市場上則是能占據屬于自己的一席之地的。但是，針對于這個方面的問題，雖然很多行業的創業者是很關注的。但是具體的需要從哪些方面著手卻不是很清楚。接下來，我們就針對于家紡連鎖店的營銷管理做出了以下分析。
　　
　　管理一：家紡連鎖店的營銷的定義。美國著名的營銷學者菲利浦·科特勒對市場營銷的核心概念進行了如下的描述：“市場營銷是個人或群體通過創造，提供并同他人交換有價值的產品，以滿足各自的需要和欲望的一種社會活動和管理過程”。在這個核心概念中包含了：需要，欲望和需求;產品或提供物;價值和滿意;交換和交易;關系和網絡;市場;營銷和營銷者等一系列的概念。
　　
　　管理二：家紡連鎖店的營銷計劃。營銷計劃是指，在對企業市場營銷環境進行調研分析的基礎上，制定企業及各業務單位的對營銷目標以及實現這一目標所應采取的策略、措施和步驟的明確規定和詳細說明。根據美國學者威廉?科恩在《營銷計劃》中的詳細步驟，大致可概括為：策劃營銷計劃→環境分析→確立目標和目的→制定營銷戰略→制定營銷戰術→營銷計劃預測(預案)→管理執行。
　　
　　管理三：家紡連鎖店的客戶的購買行為模式在很大程度上都是建立在其對外界刺激的心理反應基礎之上的，影響購買行為的心理因素主要包括：動機、認知、學習、態度和信念等各個方面。根據馬斯洛著名的“需求層次論”說明了需要和動機在不同的環境條件下側重點是不同的，當我們分析客戶購買商品的動機時就應當弄清楚，他是為了滿足自己的自住需要，還是為了投資，以滿足財富升值的需要。因為對于不同的需要，營銷的策略和方法是很不一樣的。
　　
　　因為如今的市場是一個競爭激烈的市場上，因此，正確的營銷管理對于任何一個行業的創業者來說，都是其在經營的時候需要關注的重點。而本文主要是從三個方面的內容針對于家紡連鎖店的創業者在經營這個項目時需要掌握這個行業的營銷管理做出的詳細內容的分析，相信大家對于這個方面的問題做到了心中有數吧!
　　

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