在中國這個對價格敏感度非常高的市場中，一旦定價失誤，再好的產品也逃脫不了失敗的命(ming)運(yun)。我(wo)們有(you)時(shi)會(hui)發現一個值得經營(ying)的新(xin)產品，它的品質(zhi)、包裝、渠道、廣告都非(fei)常不錯，但就是做不起來(lai)，原因何在？就因為價(jia)格不當。而(er)對(dui)新(xin)產品的定價(jia)，尤其(qi)值得重視(shi)。

　　1．價格調(diao)研先行

　　“發財的點子明明就在眼前，還用得著花那么大的精力調查嗎？”可以說，這是許多中國企業失(shi)敗的(de)致命傷。要(yao)制定出適(shi)合目(mu)標群(qun)體的(de)價格(ge)，就(jiu)非常有必要(yao)深入地了解他(ta)們(men)。

　　2．品牌影響(xiang)調研

　　調(diao)查新產(chan)品(pin)(pin)的(de)生產(chan)企業(ye)或使用的(de)品(pin)(pin)牌是否具有一定的(de)影響(xiang)力。有影響(xiang)的(de)品(pin)(pin)牌推出的(de)新品(pin)(pin)，價格(ge)就(jiu)可以定得(de)稍高點。否則，就(jiu)要考慮將價格(ge)定得(de)低一點。

　　3．消費者心理價位調(diao)研

　　研究消費者對同類產品的最佳心理價位及最高心理價位。一般而言，每類產品都會有一定的價格范圍，超出這個范圍便會讓人難以接受。以飲料為例，紅牛的定價顯然有失誤。一般人對小容量飲料能接受的價格為2～4元，連可口可樂、百事可樂都只賣3元，而紅牛定價卻超出6元，顯然高得離譜了。但如果紅牛的產品定位不是飲料而是保健品，其價(jia)位則可能被消費(fei)者接受。

　　4．競爭對手價格調研

　　研究競爭產品的定(ding)價狀況，并(bing)找出價格空(kong)白點與(yu)制高(gao)點，在價格縫隙中(zhong)尋找出路。

　　5．產品成(cheng)本(ben)調研

　　與同(tong)類產品(pin)相比(bi)，新店的產品(pin)是否(fou)(fou)具有(you)成本優勢。如果有(you)，則應以低價快速占領(ling)市場，否(fou)(fou)則就應考慮以高品(pin)質的形象(xiang)去支撐高價位。

　　6．高價(jia)策略的應(ying)用

　　根(gen)據眾多店鋪的產品(pin)營銷經驗，在大多數情(qing)況(kuang)下，新(xin)產品(pin)定價(jia)要(yao)高一點(dian)，以為今后的降價(jia)、促銷等(deng)留下余地。

　　要做市場少不(bu)了促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)，但促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)費用(yong)從哪(na)里(li)來？只能(neng)是(shi)“羊毛(mao)出在羊身(shen)上”。如(ru)果在定(ding)(ding)價(jia)時不(bu)預留(liu)空間，那么將來的(de)市場推(tui)廣會非常(chang)被動。如(ru)今的(de)現實狀況是(shi)：沒有獎品、沒有實質讓(rang)利(li)的(de)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動，顧客就是(shi)不(bu)買你(ni)的(de)賬。產品價(jia)格(ge)定(ding)(ding)低不(bu)一定(ding)(ding)賣(mai)得好，定(ding)(ding)高(gao)(gao)也不(bu)一定(ding)(ding)賣(mai)不(bu)掉。把(ba)價(jia)格(ge)定(ding)(ding)高(gao)(gao)，促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)力度加大，可能(neng)會賣(mai)得更好。

　　同時，新(xin)上(shang)市(shi)(shi)的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)實際(ji)上(shang)是原(yuan)有產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)替代(dai)(dai)品(pin)(pin)(pin)(pin)，無(wu)論從技術(shu)(shu)、功能(neng)、質量，或僅僅是外包裝上(shang)，只(zhi)要稍(shao)有變革或改進，價(jia)(jia)格(ge)即可跳上(shang)一(yi)個新(xin)臺階(jie)。對(dui)技術(shu)(shu)更新(xin)較快(kuai)的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，由于生命(ming)周期(qi)短，如果不能(neng)在市(shi)(shi)場真空(kong)或競爭強度(du)(du)較弱、競爭對(dui)手(shou)較少(shao)，而產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)技術(shu)(shu)和價(jia)(jia)格(ge)的(de)透(tou)明(ming)度(du)(du)不是很高的(de)情(qing)況下獲取超額利(li)潤，一(yi)旦新(xin)加入(ru)者增多，技術(shu)(shu)的(de)透(tou)明(ming)度(du)(du)提高，就(jiu)(jiu)只(zhi)能(neng)賺取一(yi)個市(shi)(shi)場平均(jun)價(jia)(jia)或基本(ben)利(li)潤。所以(yi)，新(xin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)上(shang)市(shi)(shi)初期(qi)務必將價(jia)(jia)格(ge)定(ding)得高些，就(jiu)(jiu)是要在短期(qi)內賺取超額利(li)潤。當其(qi)他廠家也推出此類產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，就(jiu)(jiu)要快(kuai)速(su)推出新(xin)的(de)替代(dai)(dai)性(xing)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，將原(yuan)來的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)價(jia)(jia)格(ge)作重新(xin)調整(zheng)，給新(xin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)定(ding)價(jia)(jia)讓出一(yi)定(ding)的(de)空(kong)間。只(zhi)要企(qi)業能(neng)永(yong)遠推陳出新(xin)，就(jiu)(jiu)能(neng)把(ba)其(qi)他競爭對(dui)手(shou)甩在后面，并且逐漸樹(shu)立起市(shi)(shi)場領導者的(de)形(xing)象。