有效的商品陳列可以引起消費者的購買欲，并促使其采取購買行動。做好商品陳列必須遵循一些基本原則，包括可獲(huo)利性、陳列點、吸引(yin)力、方便性、價格、穩固性等六個方面。

　　1．可獲利性

　　陳(chen)(chen)列(lie)必須確實有助(zhu)于增加(jia)店面的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)；努(nu)力爭取有助(zhu)于銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)陳(chen)(chen)列(lie)位(wei)置(zhi)；要注意銷(xiao)售(shou)(shou)記(ji)錄能增加(jia)銷(xiao)量的(de)(de)特(te)定的(de)(de)陳(chen)(chen)列(lie)方式和陳(chen)(chen)列(lie)物；適(shi)時告訴供(gong)應商(shang)商(shang)品的(de)(de)陳(chen)(chen)列(lie)對(dui)獲利的(de)(de)幫助(zhu)；采用“先進先出(chu)”的(de)(de)原(yuan)則，減少退(tui)貨的(de)(de)可能性。

　　2．陳列點

　　對于傳統型商店是指柜臺后面與視線等高的貨架位置、磅秤旁、收銀機旁、柜臺前等。而對于超市或平價商店，與視線等高的貨架、顧客出入集中處、貨架的中心位置等均是理想的陳列位置。開始促銷時要爭取下列位置：商店人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉角處、收銀臺旁。不好的(de)陳列(lie)點有：倉庫(ku)出口處、黑(hei)暗的(de)角(jiao)落、店門口兩(liang)側的(de)死角(jiao)、氣味強烈的(de)商品旁。

　　3．吸引力

　　充分將現有商品集中堆放以凸顯氣勢；正確貼上價格標簽；完成陳列工作后，故意拿掉幾件商品，一來方便顧客取貨，二來造成商品銷售良(liang)好(hao)的跡(ji)象(xiang)；陳列(lie)(lie)時(shi)將不同品(pin)(pin)牌(pai)的商品(pin)(pin)區分開來；配合(he)空間(jian)陳列(lie)(lie)，充分利用廣告宣(xuan)傳(chuan)品(pin)(pin)吸引顧(gu)客的注意；可以運(yun)用整(zheng)堆不規則(ze)的陳列(lie)(lie)法，既可以節(jie)省陳列(lie)(lie)時(shi)間(jian)，也可以產生特價優惠的作用。

　　4．穩定性

　　商(shang)品(pin)陳列在(zai)于幫助銷售而(er)不(bu)是(shi)進(jin)行“特(te)技表演(yan)”。在(zai)做(zuo)“堆(dui)碼(ma)(ma)展(zhan)示(shi)”時，既要考慮一(yi)個(ge)可以保(bao)持吸(xi)引(yin)力的位置，也要考慮到堆(dui)放(fang)的穩(wen)定性。在(zai)做(zuo)“箱(xiang)式堆(dui)碼(ma)(ma)”展(zhan)示(shi)時，應把打開的箱(xiang)子(zi)擺放(fang)在(zai)一(yi)個(ge)平穩(wen)的位置上(shang)，更換空箱(xiang)從最上(shang)層開始(shi)，以確(que)保(bao)安全。

　　5．方便性

　　商品應陳(chen)列于(yu)顧(gu)客(ke)便于(yu)取(qu)貨(huo)的位(wei)置，爭取(qu)較好的陳(chen)列點(dian)，爭取(qu)使顧(gu)客(ke)能(neng)從不同位(wei)置、方向取(qu)到商品；保證貨(huo)架上(shang)(shang)有80%以(yi)上(shang)(shang)的余貨(huo)，以(yi)方便顧(gu)客(ke)選購(gou)；避免將不同類型的商品混放，助銷(xiao)宣傳品（POP廣告(gao)）不要貼(tie)在(zai)商品上(shang)(shang)。

　　6．價格

　　價(jia)格(ge)要標識清楚，價(jia)格(ge)標簽必須放在醒(xing)目的(de)位置(zhi)，數字(zi)的(de)大小也(ye)會影響對顧(gu)客的(de)吸引(yin)力(li)，直接寫出特價(jia)的(de)數字(zi)比告訴顧(gu)客折扣(kou)數更有吸引(yin)力(li)。