1．縮短產品入市的進程

　　使用促銷手段，旨在對消費者或經銷商提供短程(cheng)激勵。在一(yi)段時(shi)間(jian)內調動人(ren)們的購買熱(re)情(qing)，培養(yang)顧(gu)客的興趣(qu)和使(shi)用愛好(hao)，使(shi)顧(gu)客盡快地了解產品。

　　2．激勵消費者初次購買，達(da)到使用目的

　　消費者一般對新產品具有抗拒心理。由于使用新產品的初次消費成本是使用老產(chan)品(pin)的(de)一(yi)倍(bei)（對(dui)新(xin)產(chan)品(pin)一(yi)旦不(bu)滿意，還要花(hua)同(tong)樣的(de)價(jia)錢(qian)去購(gou)買(mai)老產(chan)品(pin)，這(zhe)等于花(hua)了(le)(le)兩份的(de)價(jia)錢(qian)才得到了(le)(le)一(yi)個滿意的(de)產(chan)品(pin)，所以(yi)許多消(xiao)費(fei)者在心理上認為買(mai)新(xin)產(chan)品(pin)代價(jia)高），消(xiao)費(fei)者就不(bu)愿冒風險對(dui)新(xin)產(chan)品(pin)進(jin)行(xing)嘗試。但是，促(cu)銷可以(yi)讓消(xiao)費(fei)者降低這(zhe)種風險意識，降低初(chu)次消(xiao)費(fei)成本，而去接受(shou)新(xin)產(chan)品(pin)。

　　3．激(ji)勵使(shi)用者再次購買(mai)，建(jian)立消費習慣(guan)

　　當消費(fei)者試(shi)用了產品(pin)以(yi)后(hou)，如果(guo)(guo)是基本(ben)(ben)滿意(yi)的(de)，可能會產生重復(fu)使用的(de)意(yi)愿。但這種(zhong)消費(fei)意(yi)愿在初(chu)期一(yi)定(ding)是不強烈的(de)，不可靠的(de)。促銷卻可以(yi)幫助他實現(xian)這種(zhong)意(yi)愿。如果(guo)(guo)有一(yi)個持續的(de)促銷計劃(hua)，可以(yi)使消費(fei)群基本(ben)(ben)固定(ding)下來。

　　4．提高銷售業績

　　毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。因受利益驅動，經銷商和消費者都可能大量進貨與購買。因此，在促銷階段，常常會增加消費，提高銷售量。

　　5．侵略(lve)(lve)與反侵略(lve)(lve)競爭

　　無論(lun)是店鋪發(fa)動市(shi)場侵(qin)略(lve)(lve)，還是市(shi)場的先(xian)人者發(fa)動反侵(qin)略(lve)(lve)，促銷(xiao)都(dou)是有效(xiao)的應用(yong)手段(duan)。市(shi)場的侵(qin)略(lve)(lve)者可以(yi)(yi)運(yun)用(yong)促銷(xiao)強化市(shi)場滲透，加速市(shi)場占有。市(shi)場的反侵(qin)略(lve)(lve)者也(ye)可以(yi)(yi)運(yun)用(yong)促銷(xiao)針鋒相對，來達到阻擊(ji)競爭者的目的。

　　6．帶動相關(guan)產品(pin)市場

　　促(cu)銷(xiao)的(de)(de)第一(yi)目標是(shi)完成促(cu)銷(xiao)之產品(pin)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)。但是(shi)，在甲產品(pin)的(de)(de)促(cu)銷(xiao)過程中，卻可以帶動相(xiang)關(guan)的(de)(de)乙產品(pin)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)。比如(ru)，茶葉(xie)的(de)(de)促(cu)銷(xiao)，可以推動茶具的(de)(de)銷(xiao)售(shou)。當賣出更多的(de)(de)咖(ka)啡的(de)(de)時候，咖(ka)啡壺的(de)(de)銷(xiao)售(shou)也(ye)會增加。在20世紀30年代的(de)(de)上海，美國(guo)石油(you)公司(si)向消費者(zhe)免(mian)費贈送煤油(you)燈，結果(guo)其煤油(you)的(de)(de)銷(xiao)量大增。

　　7．節慶酬謝

　　促(cu)銷可以(yi)(yi)使(shi)產品在節(jie)慶期間錦(jin)上(shang)添花(hua)。每當例行(xing)節(jie)日到來(lai)的時候，或是店(dian)鋪有重大(da)(da)喜慶的時候（以(yi)(yi)及開(kai)業上(shang)市的時候），開(kai)展促(cu)銷可以(yi)(yi)表達市場主體對(dui)廣大(da)(da)消費者的一種酬謝和聯慶。